Молодые предприниматели

Встречаю в окружении людей, которые хотят построить высоко маржинальный бизнес без напрягов.

И тут начинаются приколы. Люди начинают искать волшебную таблетку – онлифанс, WB, хайп либо то или что может им стать.

Совет всегда один – изучи эту нишу досконально, найди наставников, попробуй у кого-нибудь поработать, пойми, как это работает.

Но когда дело доходит до того, чтобы поучится, посмотреть какой-нибудь курс. Сразу теряется мотивация и находится 100 причин этого не делать.

– Ну у меня просто нет времени на это.

– Я и так справлюсь.

И дальше люди учатся на собственных ошибках. Вероятность успеха при таком подходе минимальная. Вроде простые вещи, но почему-то до сих пор встречаются любители набивать шишки.

Почему так?

#Интересные истории от маркетолога

Однажды был у меня проект с очень бедным заводом, который производил изделия из бумаги.
Это было удивительно. Потому что наценка в таких делах это х3 или х4. К вам завозят бумагу, а вы её превращаете во что то нужное, которое тоннами вывозят.

В итоге выясняю, что владелец компании это иностранный товарищ из страны 404 и поставляет сырьё со своего же завода из-за границы по максимально завышенным ценам. Соответственно коллектив завода его "не любит" и работает спустя рукава.

Другой момент выясняется, что руководитель отдела продаж договорился с левой фирмой и гонит заказы через неё, т.е. закупает фирма-прокладка за копейки, а на заводе-то видят, что продукция для старых их заказчиков. На ней печатается наименование конечного заказчика.
Воровство одним словом.

Говорю генеральному:
- этого человека нужно срочно уволить
ГД: Она сказала, что уведёт с собой весь отдел, что мы будем делать?
Смотрю в его глаза, а там страх. Не может психологически он это решить.
- если этого не сделать, то победы не видать, они все соки высосут

А там кроме этого прокладка и склад завода завалила своими заказами, которые не вывозит и ещё куча моментов. Отжимает полной.

В общем где то месяц я объяснял, что надо с этого начинать, а не с организации производства и улучшения инструкций. Никак.

В итоге приехал собственник и сделал выговор ГД (очередной), а он уже предъявил мне, что "сотрудничество неэффективно".

Что интересно, важно превратить провал в победу. Поэтому я проанализировал события и понял, что психология важна. Человек просто боялся, есть такие. Просто нерешительный.
Начал искать как таким всё равно можно помочь и наткнулся на технологию психотерапии, которая за 1 или 2 сеанса рассасывает эту тему.
Попробовал на себе, получил эффект.
Понравилось, что не надо годами к кому то ходить, а работать можно самому и бесплатно. Просто слушаешь запись инструктора, медитируешь, вспоминаешь ситуации из детства, обдумываешь.

Вот, хоть и неудачный был проект, но сдачу забрать удалось.

Stanly Quencher – компания основанная еще в 1913 году Уильямом Стэнли младшим. Он первым получил патент на бутылку термос. Преимущества данных бутылок в использовании безопасных материалов при производстве, удобство и современный дизайн. До 2016 года целевой аудиторией термосов были мужчины – рабочие, путешественники. Даже смена дизайна в виде фляги и барных бутылок не сильно меняла положение.

Статья написана в рамках проекта Футурология. Каждую неделю мы обозреваем 1 успешную компанию, построенную на простом продукте и несколько идей, которые станут успешными в течение 2-3 лет. Присоединяйтесь

В 2016 году компания выпускает серию, где полностью меняет форму бутылки, назвав Quencher. Большая конусовидная бутылка с удобной ручкой сразу набирает популярность среди автолюбителей. Но, несмотря на то, что бутылки Стэнли были популярны и держали марку на протяжении 110 лет, выручка Quencher была низкой для этого рынка.

В 2020 году компания привлекает Теренса Рейли, который смог сделать сенсацией «ужасные» кроксы. Далее благодаря грамотной маркетинговой стратегии компания увеличивает обороты. Этому способствовала, казалось бы, «простая» идея с цветом бутылки. А также кардинальная смена целевой аудитории: от мужчин к женщинам. В результате доход от бутылок Quencher, ценой в 45 долларов возрастает в 2023 году с 70 до 750 миллионов долларов.

Как же ему удалось вывести обычные термосы на новый уровень?

Теренс понял, что для успешных продаж надо поменять цвет бутылок Quencher на более мягкие, пастельные тона. В результате к 2021 году были выпущены бутылки кремового цвета. А затем еще 10 популярных оттенков.

На сегодня целевая аудитория бутылок Quencher расширилась. От чисто мужского до фрилансеров, молодых мам, студентов, спортсменов, туристов и блогеров.

Как было сказано выше бутылки Stanley были ориентированы только на мужчин, ценящих отдых в походах и кемпингах. Руководство так и сообщало, что их термосы подходят для отставных полицейских и военных. Теренс понял, что надо полностью менять маркетинг компании для успешных продаж Quencher.

Как раз в это время одна из основательниц успешного блога «The Buy Guide» об онлайн-покупках Эшли Лесюёр безвозмездно рекламировала бутылку своим подругам и знакомым. Ей очень понравилась функциональность и удобство. «Из всех термосов это самый лучший. Просто доверьтесь» -написала она в своем посте.

Девушкам понравилась:

- комфортная ручка,

- соломинка,

- способность сохранять напитки холодными до 11 часов,

- возможность мытья в посудомоечной машине,

- помещается внутри большинства автомобильных подстаканников.

Но, не нравился цвет.

Теренс решает объединиться с компанией The Buy Guide и начать рекламировать продукт женщинам. В результате совместных усилий они выпустили термосы Quencher в 26 различных цветах.

Как смогли привлечь столько клиентов

Конечно, просто разработать удобные цветные бутылки и повысить продажи не получится. Нужна реклама и хорошая маркетинговая стратегия. И они сделали ставку на блогеров и известных людей.

Компания постоянно совершенствует бутылки Quencher. Термос на 90 процентов изготовлен из переработанной нержавеющей стали. Именно поэтому он может сохранять напитки горячими до 9, а холодными до 11 часов.

Взяв за основу это преимущество, Стэнли отправляет бутылки Quencher модным фитнес блогерам, инфлюенсерам, актрисам и певицам. Они стали мощной рекламой для бренда. Например, актриса Оливия Родриго даже решила придумать свой цвет. В сотрудничестве с ней стакан Quencher выпустили в лавандовом цвете.

Основатели Stanley не остановились на этом и решили сделать бутылки Quencher символом успеха и здорового образа жизни. Первым шагом стала коллаборация с легендарным Starbucks. Совместно с кофейным магнатом Стэнли выпустили эксклюзивный термос в красном оттенке к новогодним праздникам. Также заявили, что эти стаканы реализуются в ограниченном количестве. Что тоже было еще одним маркетинговым ходом. Ведь людей тянет к уникальному и труднодоступному.

И конечно, нельзя не отметить случай, который принес колоссальную прибыль. В ноябре 2023 года одна девушка рассказала в сети, как попала в ужасную аварию, в результате которой от авто не осталось ничего, но уцелел стакан Quencher с нерастаявшими кубиками льда внутри. Это видео стало вирусным и увеличило ещё больше продажи. А маркетинговый трюком с подарком от Stanley в виде нового автомобиля просто стало бомбой. Стаканы начали буквально сметать с полок магазинов.  

Достижения Quencher и можно ли повторить успех у нас

Основатели Quencher достигли роста за счет того, что расширили свою аудиторию. Уведя фокус с мужицкой аудитории, которой нужны практичные надежные вещи, на фитнес-аудиторию и девушек. Для которых важна визуальная часть и мода.

И у них получилось. Бутылки Quencher действительно стали модными и стали обязательным атрибутом автоледи. Благодаря тысячам интеграций с блогерами и лидерами мнений

Хотя не стоит конечно приуменьшать факт того, что термосы с трубочкой правда интересный продукт.

Бутылки стали на столько популярны, что они уже часть мемов типичной девушки, про которые шутят в США.

Такой подход вполне возможен и в России. Для повторения успеха выбрать широкую нишу и адаптировать для неё хороший крепкий продукт, который до этого продавали в магазинах снаряжений.

Взять, например, ту же бутылку для воды. У нас нет явного лидера на этом рынке. А лидерство будет получено через связку: хороший продукт + большое количество интеграций с блогерами. Когда подписчики Оксаны Самойловой и Бузовой будут видеть каждый день модную и практичную бутылку в их машинах, они твёрдо поймут что у них должно быть также.

Успехов!

Статья написана в рамках проекта Футурология. Каждую неделю мы обозреваем 1 успешную компанию, построенную на простом продукте и несколько идей, которые станут успешными в течение 2-3 лет. Присоединяйтесь