Как показывает практика, даже минимальные изменения посадочной страницы могут многократно повысить конверсию. При тех же затратах в рекламу можно получать куда больше заказов, дело – за малым.

Мы продолжаем проводить мини-аудиты и давать дельные советы для увеличения конверсии посадочных страниц. Если желаете получить разбор своего сайта с рекомендациями по улучшению, заполняйте форму по ссылке:

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfQZoCPmMBlV6Fm122n0NQrAfMNKsQr63MA0zAU2DAXsyglxA/viewform

В этот раз за аудитом обратился хирург, остеопат Владимир Дембицкий. Его массажный кабинет Енерджи занимается лечебной остеопатией во Львове.

Товар пользуется спросом, а конкуренты в сфере развиты слабо. По крайней мере, так кажется, после серфинга по интернету. Поэтому, создав хороший сайт и стратегию развития, можно смело становиться номером 1. С первым пунктом мы и разберемся в этой статье

1. Сайт должен привлекать с первого взгляда

Первый экран очень бедный с точки зрения информации. Во-первых, стоит сменить заголовок. Люди ищут «Лікувальний масаж» и «Остеопат Львів». Поэтому, я бы порекомендовал на одном домене сделать 2 одинаковых лендинга с разными заголовками, соответствующими запросам. Второе – кнопка «Що таке остеопатія» лишняя. Если человек попал на страницу, погуглив «остеопат Львів», то он уже должен знать, что такое остеопатия.

В-третьих, первый экран должен обязательно цеплять особенностями. Именно они будут прекрасным дополнением для шапки сайта. Это может быть что угодно: многолетний опыт, лечение самых сложных случаев, новейшее оборудование и т.п. Главное, чтоб было правдой и указывало на преимущества именно этого массажного кабинета. Лучше всего будут смотреться 3 пункта.

Важнейшей деталью также является фон первого экрана. Однозначно это должно быть фото специалиста за работой. При этом пациентом для фотосессии могут запросто выступить родственники или друзья. Главное – картинка в шапке, которая будет внушать доверие и располагать.

2. Правильное позиционирование = перспектива личного бренда

Есть два варианта позиционирования массажного кабинета. Первый – позиционирование себя как компании, которая очень скрупулезно подходит к выбору специалистов, предпочитая самых лучших в сфере. Второй – позиционирование себя, как специалиста. И вот этот вариант подходит куда больше в данной ситуации, ведь в массажном кабинете работает один человек. Поэтому, лучше будет писать «Чому пацієнти звертаються саме до мене?». И на будущее, если в планах нанимать множество специалистов и просто управлять ими, то название «Массажный центр Энерджи» неплохо. Но если в планах заниматься остеопатией самостоятельно – то куда лучше продвигать себя как бренд, чтобы люди слыша от знакомых о Владимире Дембицком понимали, о ком речь. Чтобы одна лишь только фамилия внушала доверие. «Масажний кабінет Володимира Дембіцького» – название, которое будет этому способствовать.

Фразу «Пізнай самого себе!» однозначно стоит удалить, ведь она тут совершенно неуместна. Она могла бы стать заголовком книги о хиромантии, выпустите ее на свободу ☺.

Возможно, я заблуждаюсь, но мне кажется, что остеопатия – это альтернативная медицина. И в государственных ВУЗах не учат на остеопата. Отсюда смущает фраза «хирург остеопат», складывается впечатление, что хотят обмануть. Дабы удовлетворить скрупулезность таких вредных, как я, потенциальных клиентов – лучше быть точными в формулировках: «Я – дипломований лікар хірург, пройшов додаткове навчання остеопатії». Фотографии дипломов ниже – это отлично, значительно поднимает доверие к специалисту.

3. Что не читают, чему давно не верят

Расписать этапы первичного осмотра и диагностики лучше одним простым и коротким предложением. Чтение долгих фраз с тяжелыми для восприятия непрофессионалами словами (например, анамнез) утомляет.

Прекрасные отзывы клиентов – это всегда хорошо. Но в таком виде им давно никто не верит. Если и делать их так – то хотя бы со ссылками на профили этих людей в соцсетях. Тогда потенциальные клиенты смогут зайти убедиться, что эти люди реальны и живут во Львове. А самые дотошные даже смогут написать и переспросить лично о качестве услуг в массажном кабинете. А еще лучше, если отзывы будут в виде реальных скриншотов переписки, скриншотов отзывов в сервисах гугл и т.п.

Еще есть небольшой нюанс в мобильной версии сайта: Цифра «3», которая указывает на возраст детей, стоит прямо возле стоимости. Для людей с плохим зрением сумма может показаться в 13 раз большей, чем есть.

Общие выводы и рекомендации:

В целом – очень классный лэндинг, при этом можно сделать еще лучше. И, как всегда, список возможных внедрений, которые повысят конверсию и помогут поднять свою позицию на рынке:

Внедрить упомянутые в статье нюансы

Добавить информацию об опыте в остеопатии и в массаже. Оконченные курсы, опыт, дипломы, сертификаты – все это повысит специалиста в глазах клиента

Добавить информацию о комплексных подходах к лечению определенной области. Например, комплекс «Здоровый позвоночник». Расписать, что туда входит диагностика, определенное количество массажей и т.д. Также указать стоимость такого комплекса, хотя бы от-до.

Добавить мини-квиз, это очень привлекает людей. Как это выглядит? Просто кнопка «Швидка діагностика» или что-то в этом роде, которая открывает всплывающее окошко. А в нем вопросы: «Какая область тела беспокоит?» «Сколько лет?» «Ваш вес» и так далее. А в конце «Оставьте номер телефона и врач с вами свяжется». Такое внедрение однозначно повысит продажи среди тех, кто еще сомневался.

P.S.

Записаться не разбор сайта можно тут: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfQZoCPmMBlV6Fm122n0NQrAfMNKsQr63MA0zAU2DAXsyglxA/viewform

Так же, чтобы научиться самостоятельно разбираться в лендингах и их совершенствовании, обязательно подписывайтесь на мой канал, где мы регулярно выкладываем такие мини-аудиты: https://www.youtube.com/channel/UCvwdDapGniEcfnwAUFbFxbA

А здесь вы можете просмотреть аудит сайта energy-massage-osteopat.com в видеоформате:

Автор и идейный вдохновитель этих видеоразборов – Игорь Ивицкий:

- Кандидат наук в области математического моделирования (алгоритмы Google = чистая математика)

- Официальный Google Partner

- Практикующий эксперт, первую настройку рекламы в новых проектах всегда делающий сам

- 15 лет рекламного опыта в 50+ сферах с бюджетами от $50 до $50 000 в месяц

- С 2012 года преподает Google-рекламу, обучив 2000+ людей

Предприниматели часто винят во всех своих неудачах неэффективную рекламу. И забывают о том, что ошибки посадочной страницы сливают пользователей ничуть не меньше.

Ведь привлечь человека на сайт - лишь половина дела. Его еще нужно удержать и продать что-то, а в лучшем варианте - еще и допродать.

За аудитом обратилась компания, которая занимается продажей футболок и текстиля с индивидуальной печатью. Результаты проверки посадочной страницы я опишу в этой статье.

Компания «Futbolok.net.ua» занимается профессиональной печатью на футболках и текстиле. Также, печатает фото на чашках. Дает возможность, как выбрать готовый шаблон для печати, так и загрузить собственный уникальный принт.

Прекрасный товар и должен пользоваться спросом у покупателей. Задача – правильно расставить акценты на уникальности и показать преимущества печати на футболках именно этой компании. И вот именно тут возникают вопросы. На сайте допущено ряд промахов, которые необходимо устранить.

1. Уточнение, способное отпугнуть целевую аудиторию

Допустим, пользователь хочет купить футболку с уникальным принтом, а зайдя на сайт, сразу видит надпись «печать логотипов». Логотип, в понимании многих – это эмблема компании. А запрос «печать на футболках» куда шире. Это может быть что угодно: картинка, текст, фотография и т.д. К тому же, фраза «Профессиональная печать на футболках и текстиле» звучит отлично. А строчка «собственное производство» указывает на преимущество компании.

Ниже находится кнопка «Написать в Viber». Она рождает вопрос, с какой целью туда писать? Просто поздороваться? А какой в этом смысл? Другое дело – «Быстрый заказ в Viber», сразу все становится понятно.

2. Простота и акценты на преимуществах

Этот блок на сайте, безусловно, хороший. При этом он может быть еще лучше, если выделить жирным шрифтом конкретику в преимуществах, а именно следующие фразы:

-в течении суток

-5 минут

- скидки до 50%

-вернем деньги

-снижаем цену

Такие акценты будут бросаться в глаза и помогут потенциальному клиенту разглядеть реальные преимущества и выбрать именно эту компанию.

Блок с выбором вида печати стоит упростить и сделать понятнее. Человеку, который далек от данной сферы, трудно сразу разобраться, куда ему кликать. А продающий сайт не должен заставлять долго думать.

3. Что привлекает внимание, чему верят

Если сайт нацелен, в основном, на оптовые заказы – то видео «Как мы выполняем оптовые заказы» вполне уместно. Но если основная масса клиентов – это одиночные заказы – то эта запись ни к чему.

Реальные отзывы о товаре клиентов важны многим, но подобного плана текстовым откликам уже давно никто не верит. Гораздо лучше вставлять скриншоты с гугла или мессенджеров, где реальные люди в переписке с менеджером отзываются о товаре.

«Доставка 1-2 дня» максимально подробно описывает сроки, но ниже написано «отправка заказов в день готовности», что озадачивает клиента и заставляет сомневаться: не будет ли заказ готов, к примеру, через полгода, когда он нужен уже послезавтра? Чтобы избежать подобных опасений, лучше тут же указать, что товар будет готов на протяжении 1-2 дня в зависимости от тиража.

Блок со скриншота выше – очень крутой, но прячется з долгими строками текста, которые зачастую никто не читает. Будет весьма целесообразным поднять его выше. А еще отлично, когда призывы к действию звучат по разному: «сделать быстрый заказ в viber»,«получить консультацию в viber»,«узнать сроки доставки» и т.д.

4. Купить должно быть легко!

Алгоритм покупки на сайте очень важен, ведь если клиент уже доходит до него – значит, он уже готов приобрести товар. В данном случае, приходится сделать слишком много кликов. Кроме того вызывают некое недоумение фото женских/мужских футболок, на которые пользователи сайта обращают большее внимание, чем на текст.

Над алгоритмом покупки нужно хорошо подумать и максимально упростить его, чтобы пользователь сайта мог, лишний раз не задумываясь, всего в пару кликов оформить заказ.

Сделаем выводы:

В целом неплохо, но может быть куда лучше. Для этого нужно:

Подумать над разными призывами к действию, над быстрым заказом с помощью простого конфигуратора.

Добавить на сайт информацию о качестве футболок. Хороший материал и идеальный пошив – немаловажные характеристики для всех потенциальных покупателей. Поэтому такая информация увеличит конверсию продающей страницы.

Сделать перегруппировку страниц и упростить алгоритм покупки

Продумать продвижение через SEO. Сайт может приносить огромный трафик за счет генерации большого количества страниц вида «черная футболка с бабочкой», «белая футболка с деревом», «желтая футболка с лопатой» и т.п.

Внедрение этих рекомендаций гарантированно поднимет конверсию сайта и увеличит продажи, а в сумме с хорошо продуманной стратегией продвижения даст возможность стать №1 на рынке!

P.S.

Записаться не разбор сайта можно тут: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfQZoCPmMBlV6Fm122n0NQrAfMNKsQr63MA0zAU2DAXsyglxA/viewform

Возможно, вы предпочитаете самостоятельно изучать такие разборы, чтобы понять, как улучшить свои посадочные. Тогда подписывайтесь на мой канал, где мы регулярно выкладываем такие мини-аудиты: https://www.youtube.com/channel/UCvwdDapGniEcfnwAUFbFxbA

А здесь вы можете просмотреть аудит сайта futbolok.net.ua в видеоформате: https://www.youtube.com/watch?v=nOmBYSzVR3k

Автор и идейный вдохновитель этих видеоразборов – Игорь Ивицкий:

Кандидат наук в области математического моделирования (алгоритмы Google = чистая математика)

Официальный Google Partner

Практикующий эксперт, первую настройку рекламы в новых проектах всегда делающий сам

15 лет рекламного опыта в 50+ сферах с бюджетами от $50 до $50 000 в месяц

С 2012 года преподает Google-рекламу, обучив 2000+ людей