Надысь заругала меня жена. Говорит, что ж ты, структуральнейший лингвист по первому образованию, так топорно с английского перевел три неклассических драйвера – Work Hard, Be Careful и Take It.

Согласилась потом, что для Be Careful перевод можно оставить – Будь Осторожен. А для других предложила варианты Работай На Износ и Бери От Жизни Всё. По-моему, классно придумала. С учётом того, что я не нашел утверждённых вариантов их перевода на русский язык в российской профессиональной литературе, оставим за «неклассическими» драйверами новые названия.

Итак, что же нам рассказывает про эти драйверы Кит Тюдор, профессор Оклендского университета? И почему они не вошли в разряд классических в теории ТА?

Как утверждает профессор, Бери От Жизни Всё и Работай На Износ он может более-менее «вычленить» в работе с клиентами.

Будь Осторожен проявляется как дополнительный драйвер к своим «классическим» собратьям. То бишь заставляет человека постоянно испытывать повышенное чувство тревоги, развивает чрезмерную мнительность. Человек начинает бояться неопределенности, будущего, открыто заявлять о себе, других людей. Человек с таким драйвером как бы и не живёт полноценно, постоянно откладывает действия, расходует на осторожность слишком много сил и энергии. Эдакий чеховский «Человек в футляре», девиз которого – как бы чего не вышло.

Работай На Износ, с одной стороны, очень похож на драйвер Старайся. Важное отличие заключается в том, что человек при этом достигает поставленных целей, однако «живёт работой». Он ощущает себя ОКтолько когда не просто выполняет рабочие задачи, а именно «впахивает». Ведь он считает, что что-то хорошее может достаться только тяжёлым трудом. Он не умеет отдыхать. Он постоянно берёт себе новые рабочие задачи, достигает высот и в итоге профессионально выгорает.

Люди с ведущим драйвером Спеши ощущают себя ОК только когда в их жизни присутствует постоянный надрыв. Эта установка побуждает постоянно торопиться, опаздывать или «успевать в последний вагон».

Часто такие люди берут на себя чрезмерное количество дел и приходят в ужас от того, сколько всего им предстоит совершить за единицу времени. Они всегда находятся в состоянии нехватки времени, но при этом не отказываются от новых и новых заданий.

Их постоянно подвергают критике за опоздание или нарушение сроков, но это не влияет на их ритм жизни. Они по-прежнему стремятся ощущать «аврал» и испытывают уныние и скуку, когда всё идет размеренно и плавно. В состояние стресса они впадают не только от скуки, но и от непрерывной гонки, когда истощаются жизненные силы и возможности.

Девиз. БЫСТРЕЕ, МЫ ОПАЗДЫВАЕМ!!!!!11111

Слова. Спеши, быстро, иди, пойдём, нет времени на…

Тон голоса. Отрывистый, как пулемёт. Иногда говорят так быстро, что проглатывают слова.

Жесты. Постукивает пальцами, топает ногой, качается, вертится на стуле, постоянно поглядывает на часы.

Положение тела. Характерное положение отсутствует, но создается впечатление, что человек находится в возбуждённом состоянии.

Люди с ведущим драйвером Радуй Других ощущают себя ОК только когда кто-то другой их хвалит и оценивает ОК. Их картина мировоззрения сложена таким образом, что они разрешают себе получить признание и удовлетворение, если будут чувствовать ожидания других людей и соответствовать их ожиданиям. Т.е. другие люди должны быть довольны рядом с ними.

Это выливается в то, что потребности других становятся важнее собственных. В первую очередь такой человек будет заботиться об окружении, подстраиваться под их настояния и мысли, а не о себе. Стараясь понравиться и постоянно опасаясь кого-то разочаровать, они могут довести себя до душевной дисгармонии.

Классический пример взрослого человека с драйвером Радуй Других проявляется в ситуации, когда он себе наметил на вечер планы сходить с бар с друзьями / свидание с девушкой, но тут звонит мама и говорит, что у неё сломался выключатель в коридоре и ему срочно надо ехать к ней заняться ремонтом. Он отменяет все свои планы и, матерясь, едет 3 часа к маме в область, чтобы разобраться, в чем там дело.

Часто от подобных людей можно услышать фразу, что они как будто «живут не своей жизнью».

Девиз. Главное – что у тебя всё хорошо, а я уж как-нибудь…

Слова. Использует противопоставления: хорошо, но не очень; прикольно, но грустно. «Мне очень понравился фильм, но он такой затянутый...». Часто человек будет интересоваться: «У тебя всё хорошо? У тебя нормально? Как тебе сейчас? Что-то вроде…? Типа…?».

Люди с ведущим драйвером Старайся ощущают себя ОК, только если будут стараться и усердно трудиться - именно такой процесс всегда поощрялся в их семье. Как ни парадоксально, они не настроены на результат. Ведь если достигнуть цели, придется перестать стараться, а значит их не за что будет хвалить.

Данная установка заставляет человека выкладываться на все сто даже в ситуациях, где это не надо. Если нет дел или работы, они испытывают тревогу. Поэтому они постоянно находят себе новые и новые задания, демонстрируют другим свою напряжённую деятельность и переживают, не получая ожидаемого поощрения.

"Я так выбилась из сил, а никто даже не ценит, что я для них делаю!" - обычно восклицает мать семейства с ведущим драйвером Старайся.

Девиз: Важен процесс, а не результат!

Слова: частое повторение "стараться", "пытаться", "пробовать". "Я попробую объяснить тебе...". "Я постараюсь уложиться в срок...". При этом слово "пытаться" всегда означает "я буду пробовать делать это вместо того, чтобы сделать".

Тон голоса: Глухой или приглушённый.

Жесты: Часто смотрит из-под руки или оттопыривает ухо, как будто пытается что-то увидеть или услышать. Пальцы рук могут быть сжаты в кулак.

Положение тела: Как будто чуток наклонено вперед. Руки лежат на коленях. Кажется, что человек сутулится, горбится.

Выражение лица: Частый признак Старайся - складки над переносицей. Всё лицо в напряжённых мимических морщинах.