Выкачка денег. Как зарабатывают разработчики игр?
Видео для ЛЛ, пост ниже :)
Всем привет! Вы когда-нибудь задумывались, сколько потратили за всю жизнь играя в приложения в социальных сетях или на телефоне?
За простыми развлечениями вроде «Викинги», «Великий Султан» скрываются тонкая психология и холодный расчет.
Казалось бы, современные игры вроде Death Stranding или Control с реалистичной графикой, интересными сценариями и живыми актёрами в главных ролях должны приносить огромную прибыль. И уж никак не вериться, что их обходят простые мобильные freemium игры по типу «три в ряд» и другие. Так, в прошлом году россияне потратили на них 744 миллиона долларов.
И как такие дурацкие игрушки, с мультяшной графикой и простым гейм-плеем приносят такие огромные деньги? Всё дело в ряде хитрых приёмов, которые используют их создатели.
Первое – использование виртуальной валюты.
Исследователи выяснили, что люди придают большую ценность вещам, купленным за наличные. При этом к электронным деньгам относятся не столь трепетно.
Создатели видеоигр нашли как воспользоваться данной слабостью человеческой психики. В большинстве игр виртуальную валюту продают за реальные деньги, и уже только потом могут приобрести нужный предмет. Таки образом создатели маскируют истинную стоимость товара.
Если в вашей любимой игре, вам предложат купить крутой меч стоимостью в 5 долларов, вы подумаете несколько раз и скорее всего не купите. А вот если на него потребуется 10 виртуальных золотых, купить его будет куда легче.
Важно отметить и тот факт, что на приобретение за виртуальную валюту, не нужно выходить из игры, открывать приложение с банковской картой и осуществлять перевод. Меньше возни и меньше времени что бы передумать. Вот почему в казино используют фишки, а не реальные деньги.
Второе – разделить покупку на несколько этапов.
Ещё один способ скрыть реальную стоимость предмета – разделить её на части. Например, что бы купить тот же меч, нужно купить 4 составляющих предмета по доллару и рецепт. В сумме всё равно получается 5 долларов, но человеку тратить маленькие суммы гораздо легче. Так многие заядлые любители модных скинов даже не замечают, сколько они ежемесячно спускают на покупку виртуальных вещей.
Третье – использование различных стимулов.
Этот способ задерживает игроков в данной игре. Вы делаете какое то действие, получаете вознаграждение, и у вас появляется желание повторять его чаще.
Разработчики игр пользуются «оперантным обусловливанием». Они постоянно подбрасывают игроку награды: новые уровни, скины, оружие, персонажей и тому подобное добро. В результате желание получать больше, постоянно открывая что то новое, удерживает людей в игре.
Четвертое – раздражающие стимулы.
Тут главное не переборщить. Многие игры вроде как бесплатны, но если совсем не тратить на них денег, играть становится неприятно. Надоедливая реклама вылазит каждые 5 минут и что бы избавиться от неё навсегда нужно заплатить. Затрудненная прокачка героев или вечные проигрыши донатерам.
В каких нибудь стратегиях вас вынуждают ждать некоторое время на паузе, пока построится нужное здание или совершится исследование — или предлагают расстаться с небольшой суммой и получить желаемое немедленно. Или если ваш персонаж умер, можно подождать полчаса, пока он воскреснет, или заплатить, чтобы начать игру сразу.
Эти негативные стимулы направлены на то, что бы заставить вас заплатить и вам стало комфортнее играть. Именно эти факторы отбивают желание продолжать играть и часть людей отсеивается.
Пятое – внедрение социального элемента.
Это тот раздражающий фактор, когда кто-то круче тебя не потому что играет дольше и лучше, а потому что просто заплатил. Игроки без вложений постоянно терпят поражение в схватках с теми, кто платит и пользуется премиальным оружием и различными преимуществами. Быть хуже, чем остальные, всегда неприятно.
Перед игроком встаёт выбор: тратить часы на оттачивание умений, чтобы снова проиграть более богатому противнику, или заплатить и стать победителем сразу. Естественно, второй вариант куда более привлекательнее.
Большинство разработчиков использую ещё много разных способов, вот например: вы доходите до определенного уровня, что бы вам было что терять и в бою с грозным боссом умираете, выскакивает сообщение, что вы потеряете важные предметы или накопленный опыт если не заплатите определенную сумму или ваши урожаи гибнут даже когда вы не в игре, и что бы восстановить их, нужно заплатить и ещё много другого.
Не позволяйте создателям freemium-игр вытягивать из вас деньги :)
Спасибо за внимание :)