The Tapping Solution. Как зарабатывать миллионы долларов на постукивании?
И я сейчас не про передачу данных для «товарища майора» или приложение «Активный гражданин». Тут «стучать» нужно не в переносном, а в прямом смысле этого слова: стучать по себе. Что за постукивания — давайте разбираться.
Пробовали когда нибудь одновременно одной рукой хлопать себя по голове, а другой гладить по животу? Воооооот… Оказывается, на этом можно было много денег заработать :)
Что за «постукивания»?
Всё очень просто — постукиваете по определённым точкам на теле и тем самым лечитесь почти от всех болезней.
Как описывают это создатели: Постукивание или же Техника Эмоциональной Свободы (Emotional Freedom Technique, EFT) — техника основанная на принципах восточной медицины и западной психологии.
Звучит научно, не правда ли? :)
Давайте посмотрим, что обещают и каких же фантастических результатов можно достичь с помощью этой техники:
Снижение стресса, связанного с: семьей, финансами, здоровьем, работой, событиями происходящими в мире и т.д.
Поддержка сна при бессоннице, быстрое засыпание, спокойное состояние ума и многое другое.
Освобождение от таких эмоций, как: гнев, тревога, страх, горе, вина, печаль, неуверенность в себе, стыд и др.
Облегчение боли, например: артрита, боли в спине, рака, эндометриоза, фибромиалгии, головной боли, боли в коленях, шее, седалищном нерве и др.
Поддержка организма при: аллергии, простуде, высоком кровяном давлении, воспалениях, несварении желудка, шуме в ушах, болезнях суставов и т.д.
Поддержка женского здоровья: раннее материнство, фертильность, ЭКО, менопауза, беременность и др.
Снижение веса и поддержка уверенности в себе: критическое отношение к себе, устранение тяги к еде, возвращение к привычному образу жизни и многое другое.
Поддержка детей, военных/ветеранов и учителей.
Ммм… проще было бы написать от чего техника не избавляет: плохая погода, отсутствие денег, кричащий ребёнок в самолёте? Может тоже нужно просто постучать куда надо...
Эту технику рекомендует сам Тони Роббинс! А кроме него: Доктора (т.е. степень Phd): медицины, философии, психологи, терапевты и многие другие.
У одного только приложения: 17 миллионов пользователей из 130 стран! Впечатляет!
Всё отлично, но, всё-таки, есть небольшие сомнения... давайте разбираться дальше!
История создания
Техника, разработанная когнитивным психологом Роджером Каллаханом — берёт своё начало ещё в 1981 и называется Терапией Мысленного Поля (TFT — Thought Field Therapy). Она опирается на древнекитайскую философию — жизненную силу Ци и предлагает оказывать небольшое давление на «энергетические меридианы», а также выкрикивать определённые аффирмации.
Продолжительность лечения — всего 5 минут, избавляет от любых психологических проблем. Можно проводить лечение детей и животных прямо по телефону: путём анализа голоса, доктор может определить — какие точки на теле пациента должны использоваться для лечения.
Где деньги, спросите вы? Всё просто — Роджер Каллахан организовал платные курсы подготовки (цены правда ещё по старому курсу):
$145 — и за один день сотрудники доктора Каллахана обучат вас лечить людей от стресса, фобий и зависимостей;
$280 — и за два дня сотрудники обучат лечить от ОКР, панических атак и депрессии;
$100 000 — и три дня вы пробудете один на один с самим Доктором Каллаханом! Он обучит вас «Голосовой технологии» с помощью которой вы сможете лечить людей по телефону! А это значит, что вы сможете лечить весь мир не выходя из своего кабинета!
_____________________________________
Спустя время, в ученики к доктору Каллахану набивается выпускник Стэнфордского университета по специальности инженер — Гари Крэйг.
Он очень увлекается нейро-лингвистическим программированием, духовными практиками и тренингами, и перенимает все знания у доктора по технике Терапии Мысленных Полей. Но, никакого профильного медицинского или психологического образования Гари не имеет.
На дворе 90-ые, время идёт, «народ умнеет, милорд» © и Гари Крэйг изобретает свою технику, которую называет EFT (Emotional Freedom Technique) — Техника Эмоциональной Свободы.
Всё осталось почти тем же самым, только канули в Лету: «Голосовые технологии» и громкие аффирмации, а на место «энергетических меридианов» пришла акупрессура — точечный массаж по тем же местам, где проводят иглоукалывание (акупунктура).
А тут где деньги? Опять курсы? В Штатах бум книгоиздательства и таким образом можно «достучаться» не только до частных психотерапевтов, но и до обычных домохозяек.
Были изданы книги:
Руководство по Технике Эмоциональной Свободы (EFT)
Обещание Энергетической Психологии: Революционные инструменты для потрясающих перемен
EFT для преодоления пост-травматического синдрома
EFT для снижения веса
EFT для избавления от болей в спине
EFT для улучшения спортивных результатов
EFT для улучшения игры в гольф
С каждой книгой видно, как таргетируется аудитория :)
__________________________________
На дворе 2007 год — презентован первый iPhone. К этому моменту тема с EFT снова не совсем вписывается в современные реалии, и предприимчивое семейство Ортнер (двое братьев: Ник и Алекс и сестра Жессика) решает переупаковать продукт.
Сделали название более коротким и запоминающимся «The Tapping Solution», вместо акупрессуры стали использовать термин «биопотенциальные точки», что несомненно добавляет веса, и добавили уже тогда начинающийся тренд — медитацию.
Для начала — сняли «документальный фильм» про чудо технику, потом — организовали Саммит «First Annual Tapping World Summit», на который привлекли аж 50 000 человек. И пошло поехало.
У Каллахана взяли принцип обучения — тренируют за деньги Практиков, которые потом «несут знания в массы». И делают это в специальных членских клубах Tapping Insiders Club (звучит!).
У Крэйга взяли — написание книг, по тем же проторенным темам, только уже под брендом The Tapping Solution: Джессика написала 2 книги по темам, которые больше затрагивают женщин, Ник аж целых 6, а третий брат Алекс написал одну детскую книгу (воздействуем на умы смолоду).
От себя — добавили современные технологии:
Сделали приложение
Запустили подкасты
Занялись контент маркетингом
Пригласили звёздного амбассадора
Принялись за «доказательную базу»
А теперь ШОК-контент
Мне удалось найти несколько контролируемых клинических экспериментов описанных в Национальной Библиотеке Медицины США, можете почитать по ссылке.
И все они говорят о том, что техника якобы работает, но тесты с помощью которых проводится подтверждение всех гипотез — заключаются в анкетировании подопытного до и после проведения медитации/таппинга.
Подопытный заполняет анкету для выявления стресса прямо здесь и сейчас, где отмечает симптомы тревожности, потом он слушает медитативный курс с успокаивающей мелодией, отвлекается на постукивания, и снова заполняет ту же анкету, где симптомы тревожности, в этом моменте — у него на пару пунктов ниже.
Поэтому EFT и постукивание характеризуется как псевдонаука и она не получила поддержки в клинической психологии. Т.е. пациенты получают эффект плацебо, потому что переключаются на другую деятельность.
Обзоры на клинические исследования EFT выявили методологические недостатки, где результаты обусловлены когнитивными и поведенческими техниками и манипуляциями. С таким же успехом можно было бы «продавать» людям щелчки и хлопки, а не постукивания.
В доказательной медицине не существует анатомических или гистологических доказательств, что «энергетические точки» работают, кроме неоднородности биопотенциала кожных покровов. Это, кстати, «камень в огород» акупунктуре и акупрессуре.
Выводы
Хотите продать «что угодно» — расскажите историю. Чем более она будет убедительной, тем больше можно получить последователей.
Но, одно историей сыт не будешь, для истории нужен ещё и хороший маркетинг.
Тут создатели подошли со всех сторон:
— С самого начала вложились в бренд, позиционирование, хороший нейминг и стратегию.
— Пригласили звёздного амбассадора в лице Тони Роббинса, которого используют в рекламе и статьях.
— Привлекли экспертов с Докторской степенью (PhD), чтобы создать ощущение доказательной базы. Они очень много с этим работают и вкладываются в это направление, и, к сожалению понятно, что профессионалы с учёной степенью — легко продаются, ну, или уровень профессуры, конкретно этих ребят — как у женщин из регистратуры местной поликлиники.
— Снимают документальные фильмы и пишут книги. Кстати, 2 книги стали бестселлерами и продались огромными тиражами.
— Организовывают мастер-классы и записывают подкасты, распространяя их на всех платформах.
— Вкладываются в контент маркетинг — огромное количество статей из разряда: «5 вдохновляющих цитат Тони Роббинса для повышения мотивации». Публикации в CNN, Women's Health, Cosmopolitan, Psychology Today и так далее.
Тем не менее, во многих уважающих себя издания пишут прямо: что это не проверенная информация и стоит быть очень осторожным. Но, создателей это не смущает — главное упоминание!
Любое упоминание в прессе, кроме некролога — это ваша реклама
Написал The Guardian что-то не очень лестное, всё равно добавили логотипчик к себе на сайт — упомянули же, пойди найди, что именно :)
Ну, что — чувствуете как заряжается вода через экран? Нет? Попробуйте постучать по банке...
_______________________________________
Дочитали до конца? Вы большой молодец! Подписывайтесь на телеграм-канал с прожаркой: https://t.me/roastapps — это как топливо, которое позволяет мне делать больше интересных статей!