Шесть шагов чтобы начать
1. Определите болевые точки в бизнесе
Поговорите с компаниями: свяжитесь с владельцами бизнеса и спросите их об их повседневной деятельности. Какие повторяющиеся или ручные задачи отнимают слишком много времени?
Фокус на нише или отрасли: рассмотрите возможность сосредоточиться сначала на определенных отраслях (например, электронная коммерция, логистика, здравоохранение), где автоматизация может оказать значительное влияние.
Найдите закономерности: в разных компаниях вы найдете общие болевые точки, такие как выставление счетов, поддержка клиентов, ввод данных или управление цепочкой поставок.
2. Поймите бизнес-процессы
Составьте схему рабочих процессов: глубоко погрузитесь в то, как компании работают изо дня в день. Попросите их показать свои процессы и изобразить на схеме, как взаимодействуют их системы и инструменты.
Оцените неэффективность: проанализируйте, где возникают узкие места, задержки или избыточность.
Изучите их технический стек: поймите, какие программные инструменты они уже используют. Можно ли оптимизировать их существующие системы или им нужны новые инструменты?
3. Начните с малого с проектов автоматизации
Создавайте демонстрации автоматизации: выберите один или два процесса (например, уведомления по электронной почте, синхронизация данных, создание отчетов), автоматизируйте их и создайте небольшие демонстрации. Покажите их потенциальным клиентам, чтобы продемонстрировать, как ваши решения могут сэкономить время и усилия.
Документируйте рентабельность инвестиций: компании любят видеть результаты в цифрах. Для каждого решения оцените, сколько времени/денег оно сэкономит компании.
4. Предлагайте индивидуальные решения
Используйте свои навыки программирования: там, где общие инструменты автоматизации не работают, создавайте индивидуальное программное обеспечение для автоматизации рутинных задач.
Пример: напишите скрипты Python для сбора данных, автоматизации рабочих процессов или синхронизации данных между базами данных и инструментами.
Разрабатывайте индивидуальные панели мониторинга или инструменты: многим компаниям нужны индивидуальные аналитические панели мониторинга или автоматизация процессов, для которых требуется больше, чем просто существующие инструменты. Предлагайте их в качестве услуг.
5. Создайте портфолио или примеры использования
Создайте портфолио: приведите несколько примеров, когда вы помогли компаниям автоматизировать свои процессы. Если у вас пока нет реальных клиентов, создайте тематические исследования с использованием гипотетических или личных проектов, которые продемонстрируют ваши возможности.
Предоставьте сценарии «до и после»: покажите, как автоматизация повысила эффективность или сократила ручной труд для задачи.
6. Позиционируйте себя как консультанта
Предлагайте консультационные сессии: не просто продавайте решение — продавайте идею помощи компаниям в переосмыслении их процессов. Начните с консультаций, где вы определяете болевые точки и предлагаете стратегии автоматизации.
Создавайте модели на основе авансовых платежей: многим предприятиям нужна непрерывная оптимизация по мере роста. Предложите стать их консультантом по автоматизации, обслуживая их системы и внося улучшения по мере их масштабирования.
https://t.me/startup_its_easy/21