Почему на розлив?
Все, что становится популярно в Европе или США, рано или поздно появляется и у нас. За рубежом получили свой спрос эко-Френдли магазины. В них вы не платите за упаковку, а покупаете товар в свою многоразовую тару.
Со всех сторон это является плюсом. Во-первых - это осознанное потребление, взять столько, сколько мне надо, чтобы не выбрасывать лишнее
Во-вторых - многоразовое использование. Весь пластик, что создаётся на планете, на нашей планете и остаётся, учитывая, что перерабатывается он в гораздо меньших объемах, чем производится
В-третьих - экономия. Упаковка является значительной частью конечной стоимости продукта, и мы каждый раз за неё переплачиваем, а потом выбрасываем.
По крайней мере, многоразовые сумки у нас получили распространение, потому что нет смысла использовать кучу пластиковых пакетов.
На почве этого движения (как и овощи на картинке выше, которые из неё вытащили). Стали продавать бытовую химию в свою тару. Появились вендинговые автоматы в магазинах, где люди могут налить химию сами. Тут же появились и розничные точки. Даже доставка химии на разлив, где вам привозят средства на дом, а вы отдаёте пустую тару.
Естественно, это направление заметили у нас, так появилась Чистая польза, которая начала свою работу в Казани, за два года работы уже открылось больше 40 точек по франшизе. Они открыты во многих городах, но выгодно работать только рядом с Казанью, потому что их производство находится там
Видя этот успех, начало появляться большое количество производителей бытовых средств на розлив. Не знаю, как по России, но в Новосибирске появилась чистая планета, которая мгновенно обрела свою популярность среди местного населения. Правда, скорее из-за снижения покупательской способности, чем из-за экологичность потребления. Они за один год открыли так же большое количество точек по Сибирскому Федеральному Округу, потому что существует большой спрос, который не способны утолить пара компаний.
Так появился Белый кролик. Про них мне рассказал мой знакомый, который разрабатывал для них оборудование, поэтому они нашли меня сами. Идея сразу мне показалась интересной, качественный продукт по низкой цене, при этом красиво оформленная, поэтому после недолгих раздумий я решил заняться этим. На тот момент работала всего одна точка, поэтому финансовые расчеты были весьма условны.
Профессиональные фотографии сюда добавлять не буду, чтобы оставить объективность. Меня все это привлекло тем, что у товара большой срок годности, его удобно транспортировать, у него довольно высокая маржинальность и качество, которое мы всей семьей проверяли.
Паушальный взнос стоит 250 т.р.
Затраты на Открытие и закуп первоначальной продукции составили 460 т.р.
Точка находится в прикассовой зоне супермаркета, но ее не очень хорошо видно, потому что она находится в конце. Поэтому хоть и трафик большой, люди просто не замечают нас, поэтому приходится привлекать людей, раздаю каждый день буклеты в костюме кролика
Сейчас мы работаем чуть меньше трёх недель. Люди начинают интересоваться, присутствует вау-эффект, это что-то необычное. Плюс к этому у нас есть ознакомительный сет, 5 любых средств по 100 мл, за 99 рублей. Что упрощает знакомство с нашей продукцией.
Покупатели уже приходят со своей тарой, с чем только не приходят)) наливают шампуни в бутылку от карачинской. Мыло в бутылку от молока. Естественно, дома они это переливают в удобную тару
Многие писали про возможность разбавлять средства. Меня это немного удивило. Большинство ходит в бары и кафе, где им спокойно могут налить бадяженный виски. Или пьют пиво на розлив, где тоже не сильно беспокоятся. Мне таким заниматься смысла нет, потому что я думаю о заработке в долгосрочной перспективе, а не о копейках, полученных сразу. Так же спрашивали про сертификацию. Конечно, присутствуют все разрешения и bio-сертификаты, которые свидетельствуют об экологичности продукции. Пока не знаю, о чем еще рассказать, спрашивайте в комментариях