Ответ на пост «Помогите начать»
Ооо! Моя тема!
Итак.
1. Для начала у меня была жёсткая мотивация. Доказать родителям, что я чего-то стою. Проблемы отношений у меня в ленте описаны, не буду повторяться.
2. Когда я пришёл работать менеджером по продажам - у меня сразу пошли резульаты, т.к. я всегда старался быть лучшим и меня особенно возбуждал мой успех в работе.
3. Когда я закончил крупную сделку и мне заплатили за неё 30% от обещанного я задал руководителям вопрос - почему они считают, что я хуже них и они имеют право меня обманывать? Ответ был следующий: деньги стоят денег, у тебя нет репутации компании, у тебя нет людей, кто тебя подстрахует. Хотя по факту сделка была за предоплату, рулил все моменты лично я. На них только переводы были и документы.
4. Я решил для себя, что не позволю больше никому себя обманывать. Следующую сделку заключил на другую компанию, с которой заключил агентский договор и деньги поступили на эскроу счёт, который открывался только после моего личного визита в банк. Компания, которую использовал не специализировалась на продукции, которою продавал, но близка по теме.
5. Заработал в 3,5 раза больше, чем на найме. Работодатели постарались уволить, но я стал в позу, что солью данные о незаконных операциях. И вообще я им выгоден, если будут работать со мной по частному.
6. Проработал так 1,5 года, после скопил 3.000.000 (на 2016 год) и открыл свою компанию совместно с другим менеджером этой фирмы.
7. Дальше было 3 года бизнеса - в результате вывели компанию на оборот 978.000.000. В этот момент мой «партнёр» жестко меня слил, но это отдельная история. В результате я продал свою долю всего за 12.000.000, хотя она стоила минимум 50.000.000 (май 2019)
8. Купил квартиру за 3.000.000, машину выкупил из кредита за 2.000.000, часть денег вложил в крипту, часть в акции, часть в бизнес другого партнёра.
Через 7 месяцев крипту прое…., второй партнёр просто украл деньги и исчез из города. Плюс ещё жил. В итоге в декабре 2020 оставалось около 700.000
9. Открываю новую компанию, сажусь сам за звонки, начинаю работать с клиентами (я интроверт, мне это очень тяжело даётся). Мой бывший партнёр из первой компании узнаёт, что я вышел снова в рынок (а он у нас очень узкий) и начинает массовую атаку по клиентам с целью закидать меня говном.
10. Я в ответ начинаю скупать его (бывших своих) сотрудников. В результате ко мне уходит костяк из 4х спецов и мы начинаем работать с 0.
11. Я закладываю свою квартиру под дополнительное поручительство фонда развития предпринимательство и получаю кредит на 12.000.000 на развитие
12. В бизнесе долгая оборачиваемость, формируется риск кассового разрыва.
13. Беру кредит под оборот на 10.000.000 и личное поручительство. Денег все равно не хватает. Проектов много, приходится закладывать все в товар. Менеджеры недовольны тем, что капитала не хватает.
14. 2 спеца сливают Крупный проект на бывшего партнёра. Я понимаю, что если не найду денег - все разбегутся и я останусь разгребать все один.
15. В мае 22 нахожу инвестора через знакомых, отдаю ему 51% компании на условиях, чтобы он дал админресурсс и денег на оборотку. Он мне ставит задачу - выйти на оборот 1.000.000.000 к декабрю
16. Цикл нашего рынка позволяет это сделать только одним способом - забирать чужие проекты в наглую и потом договариваться. Плюс нужны поставки из-за рубежа по параллльному импорту. Благо такой поставщик есть.
17. С июня до сентября мы взяли контрактов на 230.000.000, деньги внесены к поставщику с задержкой на 1,5 месяца от необходимого времени платежа.
18. В результате товар, который стоял под нас ушёл другим покупателям. Мы ждём новой партии. Она приходит с задержкой на 2 месяца на склад зарубежом.
19. Дальше начинаются проблемы с логистикой. В результате мы приводим товар на 4,5 месяца позже, чем необходимо по контракту.
20. Часть клиентов товар приняла, часть разорвали контракты и у нас сформировался сток.
21. Инвестор, не признавая результаты своей ошибкой, перекупает ЗП в 2 раза больше всех ключевиков моей команды, а также коммерческого директора поставщика. они начинают саботировать исполнение контрактов (узнал об этом в марте 2023 только).
22. В декабрь выходим в плюс 20.000.000 с выручкой 470.000.000 появляется надежда на нормальную работу в 2023 году. Сумма заключённых контратаков на январь - 157.000.000 (т.е. мы уде были в плюсе на 2023год)
23. На фоне стрессов моя правая рука, на которой завязаны клиенты были, ловит инсульт и умирает за 3 дня. - 4.02.2023
24. 6.02.2022 Землетрясение в Турции. У нашего поставщика погибает оплаченный склад под нас на 15.000.000 со всей управленческой командой. Поставщик просто перестаёт выходить на связь.
26. Инвестор выводит своего человека из компании, обставляя меня с общим долгом 65.000.000 и полностью забирает на себя всех моих сотрудников. Часть увольняет, часть остаётся работать с ним.
27. Часть долгов я раскидываю, не смог списать 40.000.000 (март 2023)
28. Сейчас я сижу без работы в квартире, которую уже начинает забирать банк. В запасе осталось пшик да маленько. От меня отвернулись все, кроме жены, которая все это видела своими глазами. Я полностью потерял желание жить и что-то делать. Завёл кошку.
