Обучение руководителя отдела продаж: 20 лучших курсов и школ⁠⁠

Руководитель отдела продаж — ответственная и стратегически важная роль в любой нише. Хороший специалист должен обладать целым рядом необходимых качеств: быть сильным лидером, умеющим мотивировать команду, управлять продажами, иметь аналитический склад ума, обладать невероятными навыками коммуникации с клиентами. Это лишь малая часть всех скилов, которым должен научиться будущий РОП.

Необходимые качества можно наработать, даже начинающий специалист в этой нише получает зарплату от 80 000 ₽. С современными технологиями и качественными курсами вы сможете значительно сократить время между началом обучения и первым рабочим оффером.

В этой статье мы рассмотрели 20 платных и бесплатных курсов, которые помогут стать эффективным руководителем отдела продаж, а некоторые из них помогут с наработкой портфолио и трудоустройством.

ТОП-10 курсов для руководителя отдела продаж в 2023 году

1. «Руководитель отдела продаж» от Eduson Academy — курс, где вы отработаете знания на 30+ реальных бизнес-кейсах и тренажерах и сможете пройти тест-драйв 7 модулей курса

2. «Руководитель отдела продаж» от Нетологии — курс с воркшопами по расписанию и возвратом средств, если курс вам не подойдет (промокод GDEKURS — дополнительная скидка 5%)

3. «Управление продажами» от Skillbox — курс для новичка в профессии с доступом к сервису Albato на время обучения (промокод ГДЕКУРС — скидка 45%)

4. «Руководитель отдела продаж В2В и В2С» от МИПО — курс с актуальной программой, где выдают диплом MBA (промокод GDEKURS — дополнительная скидка 10%)

5. «Директор по продажам» от City Business School — курс от школы, входящей в ТОП-7 бизнес-школ страны, который поможет понять, как удержать бизнес в ТОПе

6. «Как управлять продажами» от Контур.Школы — 2-месячный курс, чтобы развить свои Soft Skills

7. «Руководитель отдела продаж» от Русской школы управления — курс, подходящий для корпоративного обучения, где вас ждут онлайн-трансляции и антикризисные методики

8. «Формирование отдела продаж» от Interra — курс для самостоятельного изучения с доступом после оплаты

9. Профессия «Руководитель отдела продаж» от Международной школы профессий — курс с возможностью выбора формата: онлайн или очно

10. «Руководитель отдела продаж» от Института профессионального образования — дистанционный курс с выдачей диплома о профессиональной переподготовке и бонусным доступом к образовательной платформе «Юрайт» (промокод GDEKURS — скидка 10%)

Топ с короткой информацией предназначен для тех, кто предпочитает получать информацию быстро. Если же вы предпочитаете проводить глубокий анализ и выбирать самостоятельно, тогда для вас эти и другие курсы максимально подробно описаны ниже.

1. Руководитель отдела продаж — Eduson Academy

Хороший управленец умеет подстраиваться под любой тип бизнеса. Научиться тому, как правильно выбирать методологию для разных ниш, вы сможете на этом курсе от Eduson Academy.

Руководитель — в первую очередь лидер команды, поэтому вы научитесь планировать найм сотрудников в зависимости от плана продаж, внедрять и работать с CRM, грамотно использовать KPI, а также работать с клиентами и увеличивать прибыль компании.

Все необходимые знания и практические инструменты о том, как управлять людьми, задачами и информацией уже ждут вас на сайте школы.

• Аудитория: для владельцев бизнеса, руководителей, менеджеров

• Стоимость: от 58 000 ₽ или 4 870 ₽/мес. на 12 месяцев

• Формат обучения: видеоуроки + практические задания + тесты + кейсы + тренажеры

• Продолжительность курса: от 1,5 месяцев

• Документ об окончании: удостоверение о повышении квалификации, сертификат

• Преподавательский состав: предприниматели и маркетологи с 10-летним стажем в управлении бизнесом

Преимущества:

• Доступ к курсу предоставляется навсегда.

• Курс обновлялся в сентябре 2023 года.

• Приятные документы и бонусы в подарок.

• Помощь в трудоустройстве.

• Вы сможете воспользоваться бесплатной консультацией для решения своего кейса.

• Специальные условия для компаний.

• Возможность оформить налоговый вычет.

• Поддержка куратора в течение 1 года.

Недостатки:

• Долгая обратная связь: претензия в некоторых отзывах.

Другие курсы Eduson Academy: «MBA: Управление продажами».

→ На сайт школы

2. Руководитель отдела продаж — Нетология

🎁 По промокоду GDEKURS доступна дополнительная скидка 5%.

Вместе с курсом от Нетологии вы станете руководителем отдела продаж, который сможет разработать стратегию, которая удержит фирму на плаву даже в условиях неопределенности.

Программа курса научит вас принимать решения на основе данных, выявлять тренды и разрабатывать планы действий для увеличения объема продаж, а также поймете, как построить действительно эффективную и успешную команду.

Курс создан и преподается действующими профессионалами своего дела. Обучаясь на курсе, вы сможете перенять опыт руководителей таких фирм, как СДЭК, Miele и Авито.

• Аудитория: для владельцев бизнеса, руководителей, менеджеров

• Стоимость: 112 000 ₽ или в рассрочку 3 275 ₽/мес. на 36 месяцев

• Формат обучения: видеолекции + воркшопы + практические задания

• Продолжительность курса: 5,5 месяцев

• Документ об окончании: диплом о профессиональной переподготовке

• Преподавательский состав: практикующие эксперты в области управления бизнесом

Преимущества:

• Занятия проходят 2 раза в неделю по будням.

• Если не успеете посетить воркшопы со своей группой, сможете присоединиться к другой.

• Пополнение своего портфолио.

• Комьюнити студентов и выпускников курса.

• Собственное приложение для телефонов.

• Центр развития карьеры помогает трудоустроиться студентам школы.

• Если вам не понравится курс, вернут деньги.

• Возможность оформить налоговый вычет.

• Возможность обучать сотрудников.

Недостатки:

• В отзывах люди жалуются на работу рекламщиков и менеджеров.

→ На сайт школы

3. Управление продажами — Skillbox

🎁 По промокоду ГДЕКУРС доступна скидка 45%.

Курс от платформы Skillbox полезен как новичкам, так и действующим РОПам, которые хотят улучшить свою работу и работу в отделе продаж.

Вы научитесь систематизировать работу, налаживать эффективное взаимодействие с командой и поймете, как внедрить в работу CRM-систему. Узнаете, как правильно рассчитывать затраты на персонал, формировать планы продаж и оценивать эффективность работы команды.

Все это за 2 месяца курса, в рамках которого вас будет ждать личная консультация с автором курса. А благодаря пожизненному доступу к курсу вы всегда сможете вернуться и освежить знания, не отрываясь от работы.

• Аудитория: для новичков

• Стоимость: в рассрочку 5 243 ₽/мес. на 12 месяцев

• Формат обучения: видеоуроки + вебинары + практические задания

• Продолжительность курса: 2 месяца

• Документ об окончании: сертификат

• Преподавательский состав: практикующие эксперты в области управления бизнесом

Преимущества:

• Личная консультация с автором курса.

• Доступ к курсу навсегда.

• Собственная платформа для обучения.

• Возможность купить курс в подарок.

• Скидка при единовременной оплате.

• Возможность оформить налоговый вычет.

• Курс английского в подарок.

Недостатки:

• В отзывах люди жалуются на работу рекламщиков и менеджеров.

Другие курсы Skillbox: «Профессия Руководитель отдела продаж B2B и B2C».

→ На сайт школы

4. Руководитель отдела продаж В2В и В2С — МИПО

🎁 По промокоду GDEKURS доступна дополнительная скидка 10%.

Курс предоставит вам комплекс знаний и навыков, необходимых для эффективного управления отделом продаж. Студенты изучат обязанности и зоны ответственности руководителя, научатся качественно формировать планы, внедрять ключевые показатели эффективности (KPI), работать с базой клиентов, выстраивать воронку продаж и увеличивать прибыль.

Курс охватывает темы найма и адаптации сотрудников, мотивации персонала, использования CRM-систем и анализа показателей отдела.

Методологи МИПО, разрабатывающие эту программу обучения, постоянно обновляют и актуализируют информацию, благодаря чему вы сможете стать более востребованным на рынке труда.

• Аудитория: для опытных

• Стоимость: в рассрочку 8 200 ₽/мес. на 12 месяцев

• Формат обучения: вебинары + практические задания + тесты + видеоуроки

• Продолжительность курса: 9 месяцев

• Документ об окончании: диплом MBA

• Преподавательский состав: российские и зарубежные эксперты с опытом от 7 до 25 лет

Преимущества:

• Возможность пройти курс в более сжатые сроки.

• Общение с одногруппниками и единомышленниками в чатах на вебинарах.

• Лекционные и полезные дополнительные материалы к дисциплинам.

• Курс постоянно обновляется.

• Возможность оформить налоговый вычет.

Недостатки:

• Неудобный личный кабинет: частая претензия в отзывах.

• Новые дисциплины могут появиться в самый неожиданный момент: претензии в отзывах.

Курсы МИПО: «Система продаж: от стратегии до процессов».

5. Директор по продажам — City Business School

Эксперты City Business School выявили 7 простых, но важных вопросов новичков, узнав ответы на которые, вы точно сможете удержать свой бизнес и клиентов.

После обучения вы научитесь так оформлять ценностное предложение компании, что будете значительно выделяться на фоне конкурентов. Получите четкие механизмы влияния руководителя на исполнительность коллектива и их митивацию. Главное — узнаете лучшие техники продаж, начиная с базовых и заканчивая самыми трендовыми.

В школе для вас подготовили три пакета обучения, в зависимости от выбора вы получите или удостоверение о повышении квалификации, или диплом по профессиональной переподготовке.

• Аудитория: для директоров по продажам, менеджеров, собственников бизнеса

• Стоимость: от 2 599 ₽/мес. на 24 месяца

• Формат обучения: видеолекции + практические задания + тесты + вебинары

• Продолжительность курса: от 3 месяцев

• Документ об окончании: удостоверение о повышении квалификации, международное приложение

• Преподавательский состав: эксперты по продажам, переговорам и бизнес-тренеры

Преимущества:

• Три тарифа на выбор.

• Частые скидки и акции от школы.

• Лучшие студенты имеют возможность получить групповую либо личную консультацию.

• Программа доступна для корпоративного обучения.

Недостатки:

• В отзывах люди часто высказывают недовольство по поводу тьюторов.

• Низкое качество некоторых учебных материалов: претензия в отзывах.

→ На сайт школы

6. Как управлять продажами — Контур.Школа

Курс охватывает все спектры навыков, необходимых успешному руководителю. Вы изучите продажи B2C, B2B, B2G и научитесь управлять командой, разовьете свои маркетинговые навыки и необходимые управленцу Soft Skills. Ведь открытая и эффективная коммуникация с ключевыми стейкхолдерами — неотъемлемая часть роли руководителя отдела продаж.

Занятия делятся на 7 тематических модулей, включающих себя теоретическую и практическую часть. После прохождения итогового теста на 80% вы получите диплом о профессиональной переподготовке.

• Аудитория: для руководителей организаций, менеджеров, владельцев бизнеса

• Стоимость: 81 000 ₽ или в рассрочку от 13 500 ₽/мес. на 6 месяцев

• Формат обучения: видеоуроки + практические задания + тест

• Продолжительность курса: 2 месяца

• Документ об окончании: диплом о профессиональной переподготовке или свидетельство

• Преподавательский состав: менеджеры по развитию бизнеса, подбору персонала

Преимущества:

• К видеоурокам прилагаются текстовые параграфы.

• Видеоуроки длительностью 15–20 минут.

• Техподдержка 24/7.

• Собственное мобильное приложение.

• Вебинары вы можете посмотреть в записи в личном кабинете.

• Эксперты дают развернутую обратную связь с учетом специфики вашего бизнеса.

Недостатки:

• В школе почти отсутствует практика: претензия в некоторых отзывах.

→ На сайт школы

7. Руководитель отдела продаж — Русская школа управления

Курс можно изучать как самостоятельно, так и приобрести для своих сотрудников. Студенты научатся проводить аудит системы управления, использовать цифровые сервисы для привлечения клиентов, разрабатывать скрипты и формировать воронку продаж.

На курсе предусмотрена практическая часть, которая включает в себя аудит подразделения продаж, структурную декомпозицию работ и формирование списка целевых компаний.

• Стоимость: от 58 230 ₽ или в рассрочку по запросу

• Формат обучения: вебинары + практические задания

• Продолжительность курса: 4 дня

• Документ об окончании: удостоверение о повышении квалификации

• Преподавательский состав: эксперты в сфере менеджмента, практикующие эксперты в области управления бизнесом

Преимущества:

• Скидка при оплате от трех участников.

• 30 дней доступа к материалам курса в личном кабинете.

• Общение с преподавателями в формате онлайн.

• Курс имеет расписание на год вперед.

• 4 дня онлайн-трансляции c 09:00 до 14:30 по московскому времени.

Недостатки:

• Не обнаружены.

→ На сайт школы

8. Формирование отдела продаж — Interra

Курс интересен предпринимателям и руководителям, которым еще предстоит начать формирование отдела продаж с нуля. Interra посвятила курс ключевым аспектам построения эффективного отдела продаж, необходимого для привлечения клиентов и максимизации прибыли любого бизнеса.

В ходе обучения вы узнаете о различных моделях организации процесса работы отдела продаж, о методиках поиска и мотивации сотрудников, а также как составлять планы продаж и создавать эффективные скрипты для менеджеров.

• Аудитория: для руководителей организаций, менеджеров, владельцев бизнеса

• Стоимость: 10 000 ₽

• Формат обучения: видеоуроки + практические задания

• Продолжительность курса: 1 месяц

• Документ об окончании: сертификат

• Преподавательский состав: эксперты в области продаж и маркетинга

Преимущества:

• Доступ к курсу сразу после оплаты.

• Доступ к курсу предоставляется на 1 месяц.

• Если в течение 2 дней после оплаты вы решите, что курс не для вас, вернут деньги.

• Бонусы в обучении: чек-листы, инструкции, шаблоны для закрепления полученных знаний.

• Практические задания для самопроверки.

• Частые скидки и акции от школы.

Недостатки:

• Отсутствие обратной связи.

→ На сайт школы

9. Профессия «Руководитель отдела продаж» — Международная школа профессий

Курс от Международной школы профессий создан для новичков. Вы познакомитесь с азами продаж, а также узнаете про эффективные техники и уже после ознакомитесь с информацией о том, как управлять всем отделом.

Важным плюсом для кого-то может стать возможность выбора как очного, так и дистанционного обучения: имеются филиалы во многих городах нашей страны.

• Аудитория: для новичков

• Стоимость: 22 200 ₽ или в рассрочку от 3 700 ₽/мес. на 6 месяцев

• Формат обучения: вебинары + практические задания

• Продолжительность курса: 8 недель

• Документ об окончании: сертификат

• Преподавательский состав: практикующие специалисты

Преимущества:

• Возможность очного или онлайн-обучения.

• Можете выбрать более удобную группу для занятий.

• Возможность оформить налоговый вычет.

• Доступен формат корпоративного обучения.

• Любое занятие можно пройти в формате индивидуального мастер-класса с преподавателем.

Недостатки:

• Часто встречаются отзывы, где люди недовольны качеством изучаемого материала.

• Частый перенос занятий: претензия в некоторых отзывах.

→ На сайт школы

10. Руководитель отдела продаж — Институт профессионального образования

🎁 По промокоду GDEKURS доступна скидка 10%.

Курс направлен на быстрое и удобное освоение новой специальности, и он сделает из вас профессионала за 552 академических часа.

Курс займет у вас максимум 6 месяцев, а по его окончанию вы получите все необходимые навыки для работы в сфере управления продажами и диплом о профессиональной переподготовке с присвоением квалификации «Руководитель отдела продаж».

Программа включает не просто дистанционную учебу, но и поддержку куратора, а также бонусом к обучению вы получите доступ к образовательной платформе Urait.ru.

• Аудитория: новички

• Стоимость: 24 900 ₽

• Формат обучения: видеоуроки + текстовые лекции + практические задания

• Продолжительность курса: до 6 месяцев

• Документ об окончании: диплом о профессиональной переподготовке, международный диплом (ID)

• Преподавательский состав: бизнес-тренеры, кандидаты экономических наук

Преимущества:

• Доступ к образовательной платформе urait.ru.

• Курс можно закончить экстерном.

• Аттестационную работу необходимо будет защищать по Скайпу или лично в институте.

• Индивидуальные скидки и условия оплаты.

• Институт адаптирует программы и дает специальные условия оплаты для организаций.

• Курс предназначен для специалистов, имеющих высшее или среднее специальное образование.

Недостатки:

• Плохо налаженная обратная связь: частая претензия в отзывах.

• Неудобный личный кабинет: претензия в отзывах.

→ На сайт школы

Дополнительные курсы для обучения руководителя отдела продаж

Достойные внимания курсы на этом не заканчиваются. Возможно, вас заинтересуют следующие учебные программы.

• Управление маркетингом и продажами от Moscow Business Academy — дипломы MBA высоко ценятся в сфере бизнеса, тем более что вы получите пласт знаний сразу в двух нишах: маркетинге и продажах. Ученики научатся составлять планы продвижения, разрабатывать маркетинговые стратегии, развивать базу клиентов и увеличивать прибыль компании. Программа также будет включать: бюджетирование, оценку эффективности маркетинговых затрат, управление маркетинговым отделом и решения конфликтных ситуаций.

• Руководитель отдела продаж от Product University — вы научитесь строить продажи в B2B-нишах. За два месяца обучения вы получите выжимку знаний от специалистов таких фирм, как Яндекс, SendPulse, Webinar Group и других. По окончании обучения еще 4 месяца кураторы будут рядом с вами, готовые поддержать.

• #Реальный отдел продаж 14.0 от Михаила Гребенюка — 4-месячный курс по созданию эффективной системы продаж. Программа охватывает различные аспекты управления продажами, включая построение работы отдела продаж, контроль качества и использование CRM-систем. Михаил Гребенюк лично поделится своими знаниями и опытом, чтобы помочь участникам достичь финансовых высот.

• Управление маркетингом и продажами от Столичной Бизнес Академии — вы научитесь эффективно продвигать любой бизнес, развивать базу клиентов и увеличивать прибыль; освоите планирование бюджета, оценку эффективности затрат на продвижение и управление маркетинговым отделом. Вы научитесь подбирать специалистов, ставить задачи и мотивировать сотрудников. В результате вы получите международный диплом MBA.

• Тренинг для руководителей отдела продаж от Outstaffing company — тренинг направлен на развитие управленческих навыков и методик работы. Он будет актуален для руководителей отделов продаж, начальников отделов и супервайзеров. Цели тренинга включают улучшение реакции на рыночные изменения, преобразование рыночной информации в конкретные задачи для сотрудников и повышение эффективности управленческих решений.

Бесплатное обучение для директора по продажам

Для тех, кто только начинает интересоваться этой профессией, мы собрали несколько полезных бесплатных курсов и тренингов.

• Руководитель отдела продаж: что нужно знать, уметь и куда расти от Нетологии (запись вебинара, около двух часов; доступ после регистрации)

• Эффективный РОП: инструкция по применению от WakeUp (запись лекции, около 1 часа; просмотр видео на YouTube, без регистрации)

• Управление отделом продаж от Академии IT (текстовые и видеолекции; доступ после регистрации)

• Продажи от канала «Юниты» (10 видеоуроков длительность 10 минут каждый; просмотр видео на YouTube, без регистрации)

• Увеличение продаж от канала «Шифр продаж с Уколовой» (2 видеоурока длительность около 10 минут каждый; просмотр видео на YouTube, без регистрации)

Как мы подбирали школы и курсы для нашей статьи?

1. В первую очередь мы изучали рейтинг и репутацию школ. Отзывы студентов и выпускников значительно помогли нам в исследовании, а самую важную информацию мы собрали в пунктах «Преимущества» и «Недостатки школ».

2. Мы отдавали предпочтение курсам, которые акцентируют внимание на практических навыках. Ведь реальные кейсы, симуляции и практические упражнения помогут не только лучше усвоить материал и применять его на практике, но и быстрее найти работу.

3. Убедились, что все курсы подборки предоставляют актуальные знания, отражающие современные тенденции и технологии в области управления отделом продаж.

4. Исследовали опыт и квалификацию преподавателей. Преподаватели с практическим опытом в управлении продажами смогут предложить вам более ценные и востребованные знания.

5. Узнавали, выдается ли диплом или сертификат. Наличие документа об окончании обучения может значительно повысить вашу привлекательность на рынке труда после завершения учебы.

6. Все курсы подборки доступны в дистанционном формате. Важно, чтобы выбранный курс предоставлял вам гибкий график обучения, который бы соответствовал вашим возможностям и режиму работы.

Итоги

Образование для руководителя отдела продаж — важная часть лидерства в современном мире. Оно не только поможет получить и развить профессиональные навыки, но и создаст фундамент для эффективной стратегии продаж, лидерства и постоянного развития команды.

Инвестиция в освоение этой профессии — это вложение в успешное карьерное будущее:

• Руководитель отдела продаж Eduson Academy — если вы хотите чувствовать себя уверенно в любой нише;

• Руководитель отдела продаж Нетологии — если вы хотите получать знания от действующих специалистов;

• Управление продажами Skillbox — если вы только начинаете свой путь в продажах;

• Руководитель отдела продаж В2В и В2С МИПО — если вы хотите получить актуальные знания;

• Директор по продажам City Business School — если вы хотите, чтобы ваш бизнес стал первым в своей нише.

Расскажите, какие курсы для руководителя отдела продаж вы проходили или хотели бы пройти?