О переговорах и безразличии
Итак, моя предыдущая статья зашла на ура, с чем нас всех, мои дорогие читатели и поздравляю. Как и обещал пишу о том, что такое результативные переговоры, с чем их едят и как добиваться того, что нужно себе любимому.
Безразличие в данном контексте не означает полное отсутствие интереса к предмету и цели разговора, напротив - речь пойдет о том, как сохранять стойкость в глазах оппонента и перехватить у него инициативу в разговоре. Перейти из слабой в сильную позицию.
И одним из важных инструментов станет служить ваше безразличие.
Это очередной этап подготовки к важным переговорам, и он относится больше к психологии и управлению эмоциями. В сути своей выбрав цель которую вам надо достичь, вы должны идти к ней не поддаваясь ни на уловки, ни на свое волнение и стресс, и не сомневаясь что ваша цель будет достигнута.
ЛЮБОЕ НАЧИНАНИЕ МОЖЕТ РУХНУТЬ НА КОРНЮ, ЕСЛИ САМ ИНИЦИАТОР НЕ ВЕРИТ В ЕГО УСПЕХ. Вы должны быть непоколебимы, и аргументы оппонента - здравые и не очень, должны встречаться полным к ним безразличием, ваш противник не должен ни в одном моменте почувствовать, что вы зависите от его оценок, вы верите его аргументам и принимаете их, и что вообще вы зависимы от успешного исхода переговоров.
БЕЗРАЗЛИЧИЕ ХОЛОДНОЕ И УПОРНОЕ, поможет на подсознательном уровне укрепить вашу позицию, и оппонент на подкорке начнет понимать что вы очень уверены в свлей правоте и цели, и скорее всего, увидев ваше упорство, станет прислушиваться уже к вашим аргументам, какими бы слабыми они ни были по факту, они станут выглядеть сильнее, а в своих он начнет сомневаться.
Я не хочу писать много, а то каждый пост будет длинным, поэтому донесу самое важное на мой взгляд.
Как именно добиться умения не показывать свое волнение на переговорах, как выстроить барьер, чтобы вас нельзя было смутить и выбить из колеи, как не поддаваться на мнение пессимистов, скептиков и недоброжелателй в своих начинаниях и стартапах.
Безразличие и эмоциональная стойкость вырабатываются тренировками.
Я пробовал массу разных способов на себе, и сразу скажу, что представить аудиторию или оппонента голыми - не помогает)), как не помогают и другие приемы со своей фантазией - уж слишком нестабильный эффект от таких приемов.
И вот вам мой вариант тренировки данных навыков:
Создаем себе нереальную или почти нереальную цель переговоров. Это можно попробовать с коллегой на работе, или с другом, или еще лучше с какой-то серьезной крупной фирмой. Мы понимаем, что эти переговоры на 99% обречены на провал, но нам вобщем то пофиг, ведь это смоделированная ситуация, но (что важно) с реальным оппонентом, и еще лучше если ваш оппонент будет уверен, что вы на полном серьезе с ним говорите.
И вот ваша задача завести диалог, целью которого, будет что-то невероятное, но впринципе исполнимое. И постараться в разговоре на полном серьезе добиться того чего вы хотите.
Ниже примеры:
1. Звоним другу и говорим что 2*2=5, что вы это только что узнали из статей по тригонометрии или еще какой науке, и вот это факт и вы спешите поделиться и убедить его, что это истина. Ведите долгий диалог придумайте контраргументы, ссылки на источники, подготовьтесь, чтобы по настоящему доказать человеку что 2*2=5.
У него заведомо сильная позиция, и сломить его будет нелегко, и он будет приводить простые и понятные вам аргументы и умом вы будете понимать что он прав, НО ВАМ ДОЛЖНО БЫТЬ БЕЗРАЗЛИЧНО. У ВАС СВОИ АРГУМЕНТЫ НЕ ХУЖЕ, А ЕЩЕ ЛУЧШЕ.
2. Звоним в колбасный цех и предлагаем на постоянной основе забирать у них колбасные жопки в качестве благотворительности,
те которые остаются после фасовки нарезок, т.к. вы содержите приют для ворон которые едят падаль и будут очень рады этим колбасным жопкам.
И т.д. придумываем оппонента и почти невероятную цель переговоров и тренируемся отбивать своим безразличием всю здравую логику, всю людскую злость, непонимаение, аргументы и все остальное.
Спасибо тем кто прочитал, до новых встреч!