Монетизация мобильных приложений в Азии⁠⁠

Китайский рынок мобильных приложений сегодня, это бурно развивающаяся отрасль, где есть своя специфика работы. В этой статье попытаемся собрать наиболее интересные особенности работы, способы монетизации и наметить индивидуальные подходы в сотрудничестве бурно развивающейся отрасли.

• Видеореклама и просмотр видео за награду.

Это способ, где пользователи получают бонусы в виде валюты, жизней и дополнительный контент за просмотры. В играх и развлекательных приложениях это работает лучше всего. Например, в Китае и Южной Корее популярны короткие видео-рекламы с интерактивными элементами.

• Нативная реклама.

Интеграция рекламы в интерфейс приложения. Например, спонсируемые товары в приложениях для шопинга.

• Медийная реклама через локальные сети.

Используйте азиатские рекламные платформы TikTok Ads, Baidu, Naver в Корее, LINE Ads в Японии.

• Микроплатежи и внутриигровые покупки.

Игры «крутилки» за внутриигровую валюту. Особенно популярны в Японии и Китае.

• Виртуальные товары и премиальный контент.

Продажа скинов, стикеров, VIP-статусов. Например, приложение Line в Японии зарабатывает миллионы на стикерах.

• Подписки на контент.

Аниме, манга, дорамы — ключевые ниши в Южной Корее и Японии.

• Freemium модель.

Бесплатный базовый функционал, но платные премиум функции. Например, приложения для изучения языков Duolingo и HelloChinese. Фитнес приложения с персонализированными планами тренировок.

• Партнёрские программы и кросспромоушн.

Кэшбэк-сервисы и партнёрство с локальными маркетплейсами Shopee, Lazada и Taobao.

• Лицензирование приложения под брендами местных компаний.

Особенно актуально для B2B-сегмента.

• Поддержка локальных платёжных систем.

Без интеграции местных методов оплаты конверсия будет низкой. Для Китая это Alipay и WeChat Pay. Для Японии PayPay и LINE Pay. Для Южной Кореи это KakaoPay и Naver Pay. В Индии популярны Paytm и PhonePe.

• Социальная коммерция.

Встраивание функций для покупок внутри приложения через социальные сети, стриминговые платформы и шопинг. Особенно популярно в Китае через Taobao Live.

• Реферальные программы.

Пользователи получают бонусы за привлечение друзей.

• Использование супер-приложений.

Интеграция в экосистемы типа WeChat для Китая или Grab для Юго-Восточной Азии в целом. Мини-приложения внутри платформ с доступом к их аудитории. Монетизация через комиссии или подписки.

• Геймификация для удержания аудитории.

Ежедневные награды и челленджи. Пользователи возвращаются за бонусами.

• Квесты с платным участием.

Например, платные турниры в мобильных играх.

• Монетизация данных.

Анонимизированная аналитика для крупных компаний. Собираются данные о поведении пользователей при соблюдении GDPR и локальных законов, например, PDPA в Сингапуре.

В заключении, стоит отметить, что в Китае очень строгие правила к сбору данных. Сегодня важно делать упор на то, что пользователи со смартфонов на первом месте, особенно в Азии, где 95% интернет пользователей заходят через мобильные телефоны.

Друзья, если работаете на азиатских рынках, поделитесь своим опытом!