Как договариваться о деньгах⁠⁠

"А как разговаривать с работодателем о зарплате" - задает мне вопрос читательница. Логичный интерес, ведь когда вам задают вопрос о зарплате на собеседованиях иногда просто наступает ступор. Мы в принципе избегаем обсуждать зарплату, как будто это некое запретное табу. Но почему так? В конце концов, мы работаем, чтобы зарабатывать.

Когда речь заходит о заработной плате зачастую мы испытываем дискомфорт. Мы боимся, что наша просьба может показаться слишком наглой при этом сожалея, что мы можем быть недооценены. Но правда в том, что обсуждение зарплаты важно, как для нас, так и для работодателя. Ведь все люди работают за деньги.

По хорошему, задолго до собеседования необходимо проанализировать свою ценность и быть готовым ответить на этот вопрос работодателя. Но далеко не всегда так получается.

Еще стоит немного понять принцип работы системы подбора изнутри, так как на первых этапах вы будете общаться с рекрутером, а вот с непосредственным руководителем или ЛПР (лицом принимающим решение) будет дальнейшая коммуникация.

Формально у рекрутера вводные по вакансии и вилка по заработной плате, в рамках которой он ведет подбор соискателей. Поэтому ваша задача попасть в эту самую вилку. А теперь посмотрим, как это сделать.

Как обычно начинается беседа про деньги? Рекрутер спрашивает: на какой уровень заработной платы вы рассчитываете?

Как раз на этом этапе хочется назвать бОльшую сумму, но мы же не знаем уровня зарплаты на который идет поиск кандидата, поэтому как правило возникает пауза. На самом деле, стоит быть готовым к этому вопросу.

Поэтому при ответе на вопрос рекрутера, называйте ту сумму на которую рассчитываете. Я рекомендую говорить о гигиеническом минимуме. Той сумме, которая для вас минимальна на начальном этапе. А вот, при общении с ЛПР уже серьезно обсуждайте вопрос заработной платы в деталях, оговаривая комфортную для вас заработную плату.

Будьте конкретными, но не преклоняйтесь только перед суммой. Объясните, почему вы считаете, что ваш навык, опыт и вклад заслуживают определенную сумму.

Ваши компетенции, ориентированность в сфере деятельности компании, информированность, помогут понять ЛПР, что вы именно тот человек, который закроет все проблемы. Важно помнить, что разговор о зарплате - это не момент для самовосхваления, а возможность продемонстрировать свою ценность.

Стоит быть открытым и честным в ваших ожиданиях, задавать умные вопросы и быть готовым к компромиссу. Ведь все зависит от ценности предложения.

А как вы обсуждаете вопрос заработной платы на собеседовании? Поделитесь.

Хотите живой разбор резюме? Приглашаю вас в свой канал. Все новости в онлайн режиме в моем телеграмм-канале.