Известные наушники глазами интернет-маркетолога
Автор — Елена Торшина, бывшая коллега Михаила Фадеева, с которым, как понимаю, расстались они очень НЕ полюбовно. Текст с сокращениями.
УМОРИТЕЛЬНАЯ ИСТОРИЯ ПРО МАРКЕТИНГОВОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Если пиздёж заложен в самом ядре продукта или услуги – это хромая кобыла, которая довезет вас до Мытищинского кладбища, не далее. Если шляпка кривая, а перетрахать хочется всю деревню, маркетинговое позиционирование про афроамериканский хуй сработает на первых двух-трёх. Потом придётся либо мучительно выпрямлять, либо добавлять ценности и отрабатывать возражения. А то и переехать в другую деревню.
Если продукт ни о чем, и без пиздежа никак – надо не лениться прыгать по болотным кочкам: менять свои сказки (или упаковку) не реже раза в полгода. Люди, конечно, очень тупые, поголовно, но, сука, грамоте обучены: пишут отзывы, комментарии, разговаривают друг с другом. Дерьмо расползется моментально и обратно не залезет.
Как-то раз один гениальный маркетолог придумал сногсшибательное позиционирование китайским говнонаушникам. Что они не китайские, а российские. Придумать что-то более тупое в век, когда 100% техники – Китай, и это норма жизни, и всем давно похуй, было просто невозможно.
В тех же ушах сейчас народ смотрит на качество звука, комфорт носки, время работы на одном заряде. А не на то, сделаны они в любимой Россеи или нет.
На этом история должна была закончиться: маркетолог рожает крайне тупое позиционирование очередных дешевых китайских ноунейм-наушников, выходят первые интеграции с блогерами, народ орёт ором, никто ничего не покупает, китайские наушники отправляются в подарки друзьям и знакомым.
Но в ней был пятый элемент: магнитик, блять, который крепко притянул друг к дружке креативного маркетолога и колхозного клиента. Два еблана объединили свои ауры и засрали все гоп-площадки Рунета рекламой, что наушники у них российские, а также первые бюджетные, на максималках, неубиваемые, из авиационного алюминия, БЕЗкомпромиссные, первые по качеству, народные, жЫрные, сочные и первые, которые выдерживают проезд машины... Всё это первое два гения соединили со вторым – напиздили со стоков фотки людей и приколхозили им в уши говнонаушники. Кажется, и маркетолог, и клиент – выпускники того самого института дизайна и новых технологий.
Этот карнавал длился у них около года. Что вообще-то долго для такого говнопродукта оверпрайс и настолько тупого позиционирования. Потом кто-то любознательный обратил внимание на яркую отмороженную рекламную кампанию, взял да всковырнул уши и сравнил их с китайскими за три копейки. Оказалось, уши идентичные при разнице в цене в 3-5 раз. Гнев пользователей разлетелся за сутки по всему Рунету.
Маркетолог не растерялся и въебал ещё тонну денег клиента, чтобы заткнуть течь + обмазать всё новой, ещё более истеричной рекламой: «Вы все тупые пидорасы, а наши наушники – лучшие, просто потому что российские, а не китайские, а китайцы вообще воруют все наши разработки». С продуктом работать, естественно, никто не собирался. Наушники остались тем же китайским говном по 500 р. в закупке. Но цену повысить не забыли: потому что пришло время включать второй денежный станок – недовольство разъярённых пользователей не унималось.
Просто для математического понимания: даже если уши в закупке 500 р., а на полке 5 000 р., цена одной продажи не может превышать 1 000 р., ну пусть 2 000 р. за одно устройство. Если она превышает эту планку, зарабатывать на продукте невозможно: всё съедает маркетинг. И требует добавки.
Ещё через некоторое время, кто-то ушлый снова всковырнул корпуса на этот раз какой-то новой модели – а там снова Китай за пятихат, но наценка там не х3-5, а х10: уши с закупочной ценой в 500р они втюхивали за 5 000 р., потому что см. выше: всё сжирают вложения в рекламу + вложения в чистку негатива из выдачи.
Маркетолог давай дрочить клиента на открытие третьего денежного станка. Выдача перемазана, негатив вытеснять приходится всё более дорогими доменами, где бизнес-колонки клиента выглядят, как Олег Монгол в кресле королевы Елизаветы, в рекламу надо вкладывать ещё больше, чтобы держать продажи... Короче – жопа.
Но наш тандем – упрямые, они же построили бренд, они хотят и дальше ехать на своем гениальном позиционировании про российские авиационные перво-сочно-жырные наушники. Говно из лодки приходится вычерпывать уже чуть ли ни собственными шапками, цена продажи давно вышла из берегов, но партия сама себя не продаст. И потому надо продолжать этот танец, насколько бы плох он ни был.
Здесь надо отдать должное, у обоих долбоёбов есть суперсила: чего-чего, а позориться они не стесняются )) Не каждый каскадёр сможет с таким невозмутимым видом снова и снова принимать душ из смолы и перьев. От души им желаю, чтобы за период агонии они не проебали заработанное за пару лет при ебейших вложениях в маркетинг – на поддержание идиотской легенды.
Возможно, если бы маркетинг был менее отбитым, эту хуйню держали бы на плаву просто выпуски новых моделей + адекватная цена + адекватная рекламная поддержка. При более спокойной работе с маркетингом мы видим, что на рынке вполне успешно существуют такие наушники, как:
Realme:
QCY:
Baseus:
1More:
А ниже — цифры наших самородков. Но делаем оговорку, что два года подряд бренд вынужден крутить поведенческие, потому что занимается оттеснением из выдачи говна, так что цифры из вордстата надо делить на 1,5-2 точно:
Возможно, лет 15 назад такое адово гонево в рекламной кампании разорвало бы всех в клочья. Оно в те времена так и работало: говносмартфоны, планшеты, гарнтируры, навигаторы, регистраторы, роботы-пылесосы закидывались из Китая вилами. Это было в диковинку. Всё было очень плохого качества, жило 2-3 месяца, пока жила рекламная кампания – где надо было сказать что-то с эпитетом «самый», «первый» и заколхозить паблики ВКонтакте Ворд-Артом. Через квартал завозилось новая херня со светомузыкой в панельке – и круг повторялся.
Но рынок наелся этого, люди теперь хотят более качественный продукт, доведенный до ума. Да ещё и могут найти его аналог на Алике, сравнить цену и сделать выводы.
Но это очень смешно: наблюдать, как в 2020-е коллеженьки пытаются завоёвывать рынки мотыгой и палкой-копалкой, изо всех сил разыгрывая сцену, что они смогли и у них получилось)
Не смешно то, что за такого рода маркетинговые стратегии наш гениальный маркетолог стрижёт по 500-600К предоплатой )) Но на каждого гения маркетинга найдется свой адепт, пусть развлекают друг дружку.
Отдельный вопрос к размышлению, как демиургу говноушей удаётся зарабатывать что-то на их продаже при вложениях в маркетинг, которые дают цену продажи выше стоимости продукта. Ходят слухи, что самое доходное во всей этой авантюре – вовсе не маржа, а процент с прогонов денег, под которые в том числе и нужно такое дичайшее легендирование :) Но слухи есть слухи!