31

Дебиторская задолженность и продажи: Как быть первым в очереди оплаты?

Работа с дебиторкой имеет главное правило: проще предупредить и предотвратить, чем вернуть.


Часть мастер-класса "Психология бизнесмена для продавцов"


В видео рассматривается вопрос того, как быть первым на очереди оплаты.


Работа с дебиторской задолженностью - это лишь частный случай того, что мы рассматриваем на этом мастер-классе.


Бизнесмены, по своей сути, предпочитают платить по счетам как можно позже, в некоторых случаях задерживая оплату, а то и вовсе отказываясь от своих обязательств. Выполнение несложных рекомендаций позволит вам всегда оказываться впереди очереди оплаты и получать свои деньги намного раньше, чем у вас сформируется проблемная дебиторская задолженность.


Я не раз проверял в своей жизни описанные принципы и рекомендую их вам, если вы хотите сохранять свое финансовое здоровье и иметь преимущество перед конкурентами.

01. Требовать


Ни в коем случае не надо стесняться, когда у вас возникает риск дебиторской задолженности. Надо просить деньги и как можно чаще. Дают тем, кто просит, а не тем кто терпит.


02. Разбивать на этапы


Старайтесь разбивать платежи, как до возникновения дебиторки, так и после, на небольшие, посильные для кармана бизнесмена размеры. Получить все деньги и сразу бывает зачастую намного сложнее, чем получить часть сегодня и часть через время.


03. Старайтесь получить предоплату


В первую очередь это касается услуг, ибо ценность услуги после того, как она уже оказана, становится значительно ниже. Но и любые товарные отношения следует начинать хотя бы с небольшой предоплаты. Предоплата формирует у человека привычку вам платить и тот, кто уже частично стал хорошим, легче выполнит свои обязательства в момент, когда сможет принимать свои решения.


04. Желательно оставлять что-то в своих руках и сохранять точку влияния на бизнес вашего контрагента


К примеру, мы очень быстро оплачиваем счета за интернет, если у нас его отключают, а счета за тепло или электричество оплачиваются далеко не в первую очередь.


Проявите творчество и подумайте, как вы можете отключить рубильник, чтобы иметь точку влияния.


06. "Голубой винтик" - очень важное, но не очень дорогое для бизнеса


Чем выше ценность и чем ниже цена того, что вы предоставляете для бизнеса, тем меньше вероятности возникновения дебиторской задолженности перед вашей компанией.


07. Бонус за дисциплину


Поощряйте своих контрагентов за соблюдение графиков платежей - пользуйтесь позитивным подкреплением для усиления нужно вам поведения


08. Пеня, штраф, инфляция


В случае, если в ваших договорах прописаны пеня, штраф или инфляция и вы встречаете просрочку платежа хотя бы на один день, вы обязательно выставляете своем контрагенту дополнительный счет. Фактически вас постоянно будут проверять на прочность и смотреть, как вы относитесь к просрочкам платежей и эти просрочки будут все больше, чем проще вы их прощаете.

Дубликаты не найдены

+8
В чем смысл снимать видео на тему , которую уж точно проще и эффективнее изложить текстом ? Автор пытается увеличить число просмотров своего говноролика на Ютубе за счёт аудитории Пикабу и прочих сайтов ? А в чем профит?
+6

Я человек простой - вижу прикрепленное видео на псевдо-бизнес тематику - ставлю минус

+1
Пени выставляют крайне редко.
Самый важный момент который нужно понимать: в отсрочку работают только по регулярным поставкам/услугам. Далее вопрос чей это рынок продавца или покупателя? Как работают конкуренты? Что помешает клиенту набрать дебиторку, а потом уйти к конкурентам? Или же чем ваш товар лучше чем и конкурентов и почему при жёсткой политике оплат они будут работать с вами, а не с другими поставщиками, которые следят за оплатой +- 2 недели просрочки норм?
раскрыть ветку 1
0

Речь не только об отсрочке. Разбив поставку, продать проще. А возврат денег начинается намного раньше чем первая просрочка платежа.

0
Действительно. Нужен текстовый вариант
раскрыть ветку 3
+1

Надо поскрести по сусекам и найти. Сегодня дополню.

раскрыть ветку 2
+2

Done! Нашел тезисы

раскрыть ветку 1
Похожие посты
Возможно, вас заинтересуют другие посты по тегам: