Будни поставщика 4. Снабженцы или по-новомодному - Байеры⁠⁠

За без малого 20 лет в оптовых поставках, изучил эту профессию и людей, что её выбирают. Если когда нибудь, на пенсии, решу написать книгу о продажах, снабженцам отведу целую главу. Историй о взаимоотношениях связки продажник - снабженец (инь и янь) на вагон и маленькую тележку.. Так уж вышло, что именно эти люди формируют основной круг моего профессионального общения, ну и в меньшем проценте собственники и директора строительных компаний, производителей. С некоторыми в приятельских отношениях уже по 10-15 лет. От людей этой профессии зависят мои обороты, прибыль, влияние на рынке и уровень квот. Снабженец - профессия во все времена 'сытая', прибыльная. Но сам бы, по своему устроению и психотипу не поменял бы продажи на закупки. (ИМХО ветка развития тупиковая, подходит для людей определённого склада). Снабженцев для себя делю на типажи (без гендерной привязки) : 1)Девочка (рядовой) обычно новый, неопытный сотрудник, с ограниченным функционалом, таким как собрать три предложения от поставщиков и передать вышестоящему, сам ничего не решает, боится ответственности, подарков и премий никогда не просит. Такой типаж прост в коммуникации и общение с ним сразу перевожу на начинающего продажника. 2) Женщина (сержант) - уже опытные сотрудники закупок, часто работающие по многу лет на одном месте, не сильно амбициозны, но очень стабильны и усидчивы. Имеют базу поставщиков по каждому наименованию, покупают в разных местах, показывая начальству, что не зря хлеб едят. Но была бы их воля, покупали бы в одном месте 'ибо лень матушка, надёжность, стабильность и комфорт.' в большинстве своём доп. премии не просят у поставщиков, но подарки принимают благосклонно. Жена (полковник) Самый уважаемый уважаемый мною тип, обычно это руководитель отдела снабжения, очень коммуникабельные, активные люди, хорошо знающие рынок и свою работу. Эти и компании своей скидку отожмут и премию заработают и поставщика не обидят постоянными оборотами. Ценят долговременные отношения, не подставят кредитом на свое честное имя, переходя в новую компанию. С таким можно и в разведку и на шашлыки в выходные. Шкура (перебежчик) - Типаж 'и нашим и вашим и себе побольше'. Надолго в одном месте не задерживаются, желание урвать на всем и со всего. Часто горят на откатах, но умерить аппетит не хватает ума. Сталкивают поставщиков, всегда разных. А-ля нашёл в интернете, тут дешевле, частенько сами попадают на мошенников. Нередко среди них попадаются люди с дурными привычками скрытые алкоголики и наркоманы. Так или иначе и с такими тоже работаю, но 'утром деньги, а вечером стулья'. Вероятно, был не нов в своих сравнениях, но было желание поделиться с пикабутянами. Если пост зайдет, напишу уже реальные истории из жизни) За ошибки и особенно пунктуацию, прошу не пинать, я профессиональный купец, а не писарь))