Как определить стоимость тестирования вашей бизнес-идеи?
Текст без применения искусственного интелекта , пишу сам 👍
Сжал информацию максимально, насколько это возможно.
Рассчеты из практики своих запусков и запусков клиентов.
В статье расписал средний стабильный вариант. Не те случаи, когда сняв один шортс продают на 10.000.000 рублей. Я так еще не научился делать.
Стартовые данные:
У вас есть продукт или услуга. И с момента продажи конечный потребитель получит 100% рабочий товар, продукт, услугу.
Для существования бизнеса нужны клиенты. Клиенты получаются из лидов. Лиды приносит маркетинг. С лидами работает отдел продаж.
Получаем 2 статьи расходов:
Маркетинг
Отдел продаж
Маркетинг включает в себя визуальную и смысловую упаковку, так же трафик.
📌Смысловая упаковка: какие смыслы и идеи вы хотите своим бизнесом донести по покупателя. ДНК бренда.
📌Визуальная упаковка: Фирменный стиль, из которой вытекают дизайн сайта, дизайн соц сетей, дизайн рекламных баннеров.
📌 Трафик: всевозможные источники лидов.
Отдел продаж включает в себя:
📌Руководитель одела продаж
📌Менеджер или менеджеры
📌Технические аксессуары: телефония (локальная, либо IP), CRM система, виджеты для работы с мессенджерами.
О том, как внедрять AI в бизнес рассказываю в ТГ канале. Там же найдете бесплатные доступы к ChatGPT и примеры маркетинговых стратегий для разных ниш.
Сроки запуска
Минимум 3 месяца. За это время можно выполнить визуальную и смысловую упаковку, собрать отдел продаж, выбрать 1-2 источника лидгена. Получить первые 300 лидов. Получить первые продажи. Оценить соотношение вложенных средств к полученной выручке. Оценить потенциал прибыли от выручки. Оценить конверсии. Оценить источники трафика.
Средние цифры по рынку, с существенным разбросом:
Лиды можно добывать от 250 до 2500 рублей.
Квалификация лида может быть от 15 до 45%
Тестирование:
Тестирование - это как солнце. Нравится или нет, будет каждый день восходить и заходить. Поэтому придется принять, что придется тестировать.
Циклами по 3 месяца можно в год протестировать 4 гипотезы бизнеса с одной командой запуска.
Подходим к самому интересному.
Сколько придется потратить на 1 запуск:
Я выделяю 3 основные статегии, их которых можно вывести бесконечное множество производных.
1️⃣ стретегия - много времени, бюджеты на уровне 0
Когда ты сам владеешь всеми инструментами для запусков, тебе нужны только бюджеты и время. Если нет бюджетов, требуется больше времени. Здесь можно начать с бюджетов в 15000 рублей и за 2-3 года вырасти в работающий бизнес. Если его не смоет и не сдует ветрами «черных лебедей».
Например, 2 года назад тестировал запуск бизнеса на SEO продвижении. За 1,5 месяца в бюджет вложил 320 тысяч рублей. В ноль вышли на 6й месяц. Длинный или короткий цикл, оценивайте сами.
2️⃣ стратегия - когда деньги есть, но еще нет полноценного понимания ценности времени как ресурса
Вы сами умеете разрабатывать «маркетинговые стретегии». Это умение приходит с опытом у всех, кто в предпринимательстве от 3х лет. В ковычках, потому что это стратегия написанная по наитию, без понимания маркетинга. Если конечно, вы не маркетолог.
Расходы: от 150.000 рублей бюджета на каждый канал для того, чтобы понять ваш канал или нет. + от 35000 в месяц на обслуживание каждого канала трафика.
от 100.000 в месяц на отдел продаж.
Если ваши догадки в упаковке и выборе стратегии сошлись со звездами, у вас на выходе будет рабочая бизнес модель для масштабирования.
В сумме примерно: от 350.000 до 1.000.000 рублей на 1 запуск.
3️⃣ стратегия - когда есть бюджеты и острое понимание ценности времени
Расходы:
Заказывается разработка маркетновой стратегии у опытного маркетолога - от 400.000 рублей.
Команда маркетинговых рук для тестирования: - от 150.000 в месяц
Тестирование минимум 3х каналов трафика по 150.000 на каждый.
Отдел продаж:
Роп + менедежер - 150.000 в месяц.
Маркетинговая стратегия реализовывается более «дешевыми руками»
В итоге: от 1.100.000 до 1.500.000 на запуск каждой идеи.
После успешного запуска, когда математика положительная идти в масштабирование.
По первой и 2й стратегии запускаю свои идеи 13 лет.
По третьей стратегии разрабатываю стратегии для клиентов и беру с командой реализацию стратегии.