user4991650

Как мы с другом сделали онлайн-сервис из пасеки, а потом друг умер и мне пришлось переехать жить в лес ради проекта  🤯🤯🤯

Локация: предгорье Кавказа, небольшой городок посередине между Краснодаром и Анапой.

Предыстория

Тут, в лесу на горе, у моего друга Миши уже несколько лет была небольшая пасека и дом, в котором он жил. Я периодически приезжал к нему в гости на баню и все такое прочее. Плюс, мне нравятся деревенские дела типа нарубить дров, покосить траву.

Мы оба из Питера, но познакомились уже тут. Питер надоел, переехали на юг. Миша здесь зарабатывал ремонтом и настройкой компов (мастер по вызову), плюс пчёлы и мёд. На жизнь хватало, но на развитие — нет.

Пасека

Так он пригласил меня поучаствовать финансово в пасеке. Ну и руками помочь иногда — это было мне интересно. Еще я взял на себя маркетинг и продажи (а вообще, я — веб-дизайнер).

Мы докупили еще десяток ульев зимой, весной привезли новых пчел. Я сделал нетипично минималистичное оформление для мёда и бренд «Я съем». Когда приезжал в лес, к поднадоевшим развлечениям добавились небольшие пчеловодческие дела (помогать Мише) и обсуждения планов по расширению, продажам и т.п.

После сбора урожая, объявили о мёде в наличии по заранее подготовленным каналам и довольно быстренько всё продали. Так прошел первый год. Наш небольшой бизнес стал новым классным этапом нашей дружбы.

Поиск идеи

Но все было не совсем так, как хотелось. Хотелось чего-то более интересного и для нас и для клиентов. Им мы пытались вещать, как классно в лесу и на пасеке, какой особый мёд тут именно в таких условиях получается, звали в гости. Словом, хотелось чего-то более интересного, чем просто производствопродажа.

И хотелось кратного роста здесь и сейчас, что означало вложить сильно больше денег купить больше ульев и пчёл получить и продать больше мёда. Но и в этой цепочке в ходе посиделок были выявлены изъяны в виде потолка производственных мощностей, потолка каналов продаж и трудоемкости развития и т.д.

На кратный рост совсем не похоже. Похоже на необходимость кредита, но его брать не хотелось, хотелось найти некое самурайское решение 🥷

↑ Миша идёт с велосипедом в гору и не хочет брать кредит

Я чувствовал, что можно что-то придумать и изменить привычную бизнес-модель. В это время происходил бум на подписочно-шеринговую модель и стали смотреть в эту сторону. Казалось, что её можно примерить и к пасеке, но не сразу поняли, как именно.

Мёд по подписке раз в месяц — не то (много раз платить за доставку и нам надо хранить мёд и человеку надо ежемесячно решать оставить подписку или уже хватит). Привозить улей и по подписке обслуживать — ну хз, не все захотят соседства с пчёлами, да игде взять столько пчеловодов, готовых мотаться по клиентам…

А вот сделать Облачную пасеку (как облачное хранилище файлов, но для пчел), на которой люди будут покупать ульи и пчёлы будут майнить мёд для них… это показалось интересно, отбитой и околоайтишной идеей — то что нужно!

Было понятно, что для перехода от привычного к новому нужна некая дополнительная ценность. И я нашел ее интуитивно, опираясь на чувства.

Мне нравится природа, пасека, наблюдать за всем этим. Мне, как совладельцу пасеки нравится придумывать в какие банки в этом году расфасовать мёд, кому его предложить купить или подарить, какие наклейки наклеить и что на них будет написано/нарисовано. Ну и просто понимать, что где-то там в лесу у меня есть ульи, пчёлы, мёд… кайф. А зимой доставать с полки очередную баночку, разглядывать и фоткать в инсту наши стильные юморные этикетки — даблкайф!

Короче, именно вот это все, что мне так нравится самому, и стало дополнительной ценностью. Нужно было только дать это все людям. Сделать их сопричастными к процессу, дать почувствовать себя совладельцем, дать принимать решения.

В итоге было решено устроить все для покупателей так же, как было у меня с Мишиной пасекой: можно купить улей на пасеку и ежегодно получать с него собственный урожай мёда. За всем процессом можно наблюдать через админку пасеки, выбирать что делать с мёдом, в какие банки фасовать и какой будет дизайн этикеток.

В итоге из просто мёда на продажу и пасеки получился новый продукт, с новыми доп ценностями:

1. Своя собственная пасека из одного или нескольких ульев;

2. Админка для наблюдения и управления пчёлами пасекой;

3. Свой собственный мёд в персонализированных банках, с бонусной функцией личных сувениров;

4. Для вас, как для свой мёд будет в 1,5-2 раза дешевле, чем если бы вы его просто покупали по банке в месяц.

↑ Улей, сертификат владельца и админка улья

Получается, что я бы купил не просто мёд, а целое приключение. Плюс, все это растянуто по времени, что добавляет интереса:

1. После покупки улья я получаю коробочку с именным сертификатом и мёдом (можно даже сразу в именной банкой — дизайн выбираю при покупке). На сертификате — qr-код для перехода в личный кабинет (админку) улья.

2. В ЛК улья я буду смотреть отчеты с пасеки (не шаблонные отчёты, а целые истории и просто атмосферные фото и видео: от слоумоушн с пчёлами, до красивейших рассветов на пасеке со звуками пробуждения птиц и насекомых), наблюдать за приростом мёда и узнавать всякие прочие новости. Подключать доп опции, вроде онлайн-камер, которые со временем будут появляться в сервисе.

3. А ближе к сбору урожая мне нужно будет выбрать в какие банки фасовать мёд (например, большие удобно хранить, но не удобно из них есть, а на подарки подойдут небольшие, по 0,25).

4. И самое приятное для меня — выбирать, как будет выглядеть и называться моя пасека и мой мёд. Можно выбрать один или несколько вариантов дизайна из каталога (в нем более 30 шаблонов) или прислать/заказать свой вариант дизайна.

Восторг от рождающегося проекта то и дело сменялся на сомнения в духе «а вдруг никому не понравится», «да кому это нужно». Но мы по очереди устраняли сомнения в головах друг у друга.Ведь содержать улей — это круче, чем содержать енота в клетке зоопарка. Кто-то же их содержит. А тут и для экологии полезно сохранение популяции пчёл, и мёд получается.

Но этого было недостаточно — нужно было проверить идею, провести пилотный запуск для друзей и собрать фидбек. Нашим бета-тестером стал мой коллега с работы, у него как раз случился день рождения, на который он в подарок получил улей.

↑ Игорь — наш первый юзер, со своим урожаем

По реакциям людей было похоже, что идея всем заходит — класс! Осталось сделать и запустить. Если честно, это с одной стороны не было сложно и было приятно, но при этом и потребовало много сил, времени, энергии.

Месяц или даже полтора я по вечерам придумывал и собирал лендинг, писал статью-кейс на сайт, посвященный стартапам, регистрировал домены, компанию, подключал приём платежей и еще кучу мелочей, которые были необходимы для публичного запуска. Ничего сложного, но параллельно у меня еще была вторая жизнь с фултайм работой и семья с тремя детьми. Только стартапа мне и не хватало

↑ Первая версия нашего лендоса • https://пчелошеринг.рф

Отдельным приключением было рассчитать экономику. Чтобы было доступно и чтобы зарабатывать и чтобы было выгодно покупать так, а не мёдом. Естественно, первый блин комом, цены в последствии дважды раз пришлось увеличивать, так как то просто не все учли, то кризисы, невойны и так далее… но общая концепция сохранилась — платеж состоит из двух частей:

1. Стоимость улья и приблуд для него;

2. Стоимость годового обслуживания улья (по сути — стоимость мёда для покупателя).

↑ Первая версия флаера про Пчелошеринг

Короче, мы запустились аккурат перед Новым годом. В итоге все праздники и еще две недели после я почти нонстоп принимал заказы, формировал почтовые отправления, исправлял косяки на сайте, отвечал на письма, отвозил посылки. Это был эффект лишь от одной статьи, бесплатно размещенной на узкопрофильном сайте. Ее за неделю прочитало 25к человек.. А что будет если донести нашу идею до миллионов? Эта мысль будоражила.

Кроме покупателей, заинтересовались журналисты. Например, к нам на пасеку приезжала корреспондент ТАСС, Валентина Брыкалина. Её приезд выпал на аномальные снегопады. Миша тогда уже третий день сидел дома отрезанный от окружающего мира метровым слоем снега и нежеланием идти по нему) У него даже не было лопаты для снега — на юге таких снегопадов не бывает.

↑ Мы с Мишей и Валей стоим у заснеженных ульев

Валя нам очень понравилась, и она записала хорошее интервью из которого получилась приятная статья. Через несколько недель её выложили на сайт с миллионной посещаемостью… Но незадолго до этого, во время моего очередного приезда на пасеку, произошло событие, про которое точно можно сказать, что жизнь поделилась на «до» и «после». Пост тоже решил поделить на части в этом месте. Продолжение — на днях.