astral89

Менеджер по работе с крупными клиентами / Менеджер по продажам подряда

Уровень зарплаты

Город

Требуемый опыт работы

от 80 000 до 240 000 руб. до вычета НДФЛ

Санкт-Петербург

1–3 года

Менеджер по работе с крупными проектами / Менеджер по продажам подряда

Наша Компания является признанным лидером на рынке деревянного и комбинированного домостроения. Мы стремительно развиваемся и обрабатываем в день не менее 10 заказов. Мы заинтересованы в опытных, целеустремлённых, инициативных сотрудниках, ориентированных на работу в команде, на профессиональный и карьерный рост.

Работа долгосрочная. Испытательный срок - 30 дней. Цель испытательного срока - в первые две недели разработать и согласовать с руководством Вашу систему KPI, внимательно ознакомиться с должностной инструкцией, применять ее в работе, по окончанию испытательного срока от Вас ждут предложений по ее улучшению и дополнению.

Если Вы на испытательном сроке не выполняете свои задачи по ТЗ или отклоняетесь от плана, то наше сотрудничество может быть прекращено. Продолжение возможно при выполнении финансовых KPI.

Мы ищем сотрудника, которому можно делегировать финансовую ответственность за результат

Вам предстоит стать менеджером-предпринимателем:

Во-первых, искать клиентов, консультировать их по вопросам выбора технологии строительства, выявление потребностей, исходных данных для начала взаимодействия с клиентом.

Во-вторых, анализировать рынок, предлагать варианты из исходных данных, сезонные потребности клиентов.

От Ваших решений будет зависеть ассортимент, объем продаж (от объема продаж будет зависеть Ваш доход) и маркетинговая стратегия компании.

Мы готовы подобрать для Вас материалы для самообучения, если в отдельных областях знаний Вы чувствуете себя неуверенно.

Для плодотворного сотрудничества Ваши ценности должны соответствовать нашим, а именно:

Вы должны быть настроены на развитие, гуманизм, Вам важна работа в команде, Вы проявляете заботу и позитивно относитесь к людям, любите им помогать

В сложной ситуации Вы не сдаетесь и не подставляете других. Предпочтете промолчать, но не подставить

Нужно обладать умением расставлять приоритеты так, чтобы не идти по головам, но и цели были достигнуты

Вы должны быть устойчивы к стрессу в силу понимания задач, целей и путей их достижения

Вы способны перестраиваться и принимать новые правила, признавать и учиться на ошибках

Обязательна способность решать несколько задач одновременно и держать в голове несколько проектов параллельно, высокая скорость работы, умение решать совершенно разные задачи

Вы имеете грамотную речь, дружелюбны, умеете действовать по обстановке, а не по инструкциям, умеете вносить предложения и аргументировать свою позицию

Совесть должна доминировать в принятии решений

Умеете работать в команде, умеете координировать, планировать и корректировать свои задачи и проекты и помогать в этом другим, т.е. видеть проблему

Обладаете системным мышлением

Доброжелательны, позитивно настроены, имеете чувство юмора, в меру креативны

Обязанности:

Работа с заказами:

Подбирать технологию строительства, ориентироваться в пространстве, составлять коммерческие предложения

Заполнять листы заказов так, чтобы проектировщик-сметчик, открыв заказ, понимал, что с ним было до этого момента и на каком этапе выполнения он находится, что необходимо привнести в типовой проект или индивидуальный, по эскизам Заказчика

Вести клиента от момента приема заказа до оплаты и доставки товара, при необходимости делегировать контроль заказа РОПу

Передавать ведение заказа руководителю, только если его выполнение выходит за рамки Вашей компетенции (сложные условия доставки, нестандартные условия оплаты)

Четко понимать и фиксировать факторы, от которых зависит решение об оплате заказов. Влиять на эти факторы

Анализировать причины попадания заказа в Архив (отложенный спрос или отказ) и вносить рекомендации по рекламе и описанию товаров

Если Вы не поставили задачу по рекламе до 20:00, то на следующий день обязаны совершить 30 холодных звонков (фиты). Либо холодные звонки, либо задача по рекламе! Результат один - прибыль

Работа с клиентами:

Цель работы: «Помочь клиенту подобрать и купить оптимальное решение по строительству дома его мечты, в соответствии с возможностями»

Давать ответ на каждое входящее сообщение, заказ, обращение. Перед звонком составлять сценарий общения, продумывать ответы на возможные возражения

Работа над ассортиментом:

Изучать технические характеристики Проекта в течение 2-х дней с момента ввода новой позиции в каталог проектов, а также применения новых конструктивных или отделочных материалов

Сверять Каталог проектов с позициями в каталоге на сайте. Если Проект убран или дополнен, сразу же уведомлять маркетолога

Раз в неделю производить мониторинг цен на аналогичное предложение, вносить предложения по формированию конкурентной цены и/или дополнению Проекта

Раз в неделю вносить предложения по изменению описаний товаров, реализуемого ассортимента, улучшению юзабилити сайта

Управленческие и личные задачи:

Руководить своим временем

На каждую проблему или вопрос оперативно предлагать 3 варианта решения. При возникновении идей и мыслей по улучшению результатов работы - предлагать на обсуждение

Постоянно повышать профессиональный уровень, посещать семинары по технологиям строительства и материалам от поставщиков

Самостоятельно составлять план обучения по продукции на месяц и отчитываться по нему 1 раз в неделю (в день переговоров по рекомендациям складских позиций)

Раз в неделю назначать и проводить переговоры с руководителем по рекомендациям складских позиций, бронированию остатков по складу, с предложениями увеличить рекламу на отдельные товарные позиции

Требования:

Готовность к режиму многозадачности (ведение до 10 заказов одновременно)

Финансово-результативный опыт работы в крупной компании

Способность принимать решения и нести за них ответственность

Высокая результативность (достижение запланированных результатов - 100 %) и эффективность

Навык планирования на день, неделю, месяц, год: определить цель и создать поэтапный план её достижения с измеримыми показателями, в том числе экономическими (доход от выполнения задач должен быть выше, чем оплата и все затраты на их исполнение)

Готовый план саморазвития, список личных целей на 1 год, 3, 5 и 10 лет и перечень постоянных действий, ведущих к этим целям

Потребность в постоянном обучении и способность к самообучению. Готовность и желание обучаться

Лениться грамотно, интеллектуально, по принципу Парето 80/20

Способность в короткие сроки освоить не менее 35 программ и сервисов для оптимизации работы

Уметь составлять грамотные деловые письма из 4-х блоков и детально проработанные коммерческие предложения. Уметь визуально понятно оформлять объемные тексты.

Уметь логически обосновать свою точку зрения и донести её до 20 коллег/клиентов на понятном им языке (с указанием целей, сроков, необходимых деталей, перечислением вовлеченных участников, их задач и обязанностей)

Принять финансовую ответственность за результат действия или НЕдействия, если они ведут к материальному ущербу

Умение писать бизнес-документы (КП, инструкции, ТЗ на работы) в структурированном, однозначно понимаемом стиле и с логически-целостным содержанием

Уметь систематизировать информацию

Четкий, уверенный, убедительный голос

Инициативность, ответственность, целеустремленность, аккуратность

Четко соблюдать сроки вверенных работ вплоть до часов. Соблюдать контрольные даты для связи с клиентами и поставщиками

Опыт ведения проектов в CRM и ERP

Предпринимательское мышление. Ваши действия должны напрямую нести прибыль, либо косвенно влиять на генерацию прибыли для компании, от этого зависит ⅓ Вашей зарплаты. Чем больше прибыль компании, тем больше ваш личный доход

Условия:

Работа с 10:00 до 19:00

Ежегодный оплачиваемый отпуск продолжительностью 28 календарных дней

Собственная кухня и с/у. Корпоративные скидки на продукты компании: дом, баню, беседку, резные элементы из дерева и даже Франчайзинговые продукты, а также наших партнеров

Обучение в корпоративном университете

Оклад на испытательном сроке 25 000 + процент от продаж

В сопроводительном письме ответьте на вопросы:

Напишите отличия реализатора товара от менеджера по продажам

Перечислите основные пункты Вашего плана профессионального образования и самообразования на ближайший год.

Какие из указанных ценностей Вы считаете первостепенными?

Показать на карте

Тип занятости

П.С с женой нашли в Хэ.Хэ.