В самом начале моей карьеры жизнь представляла из себя бесконечную череду – дешевое пиво и онанизм по выходным, попытки доказать руководству собственную ценность по будням.
Балтика номер девять была порошковой отравой щедро разбавленной спиртом с едва уловимыми нотками свежего деревенского навоза, но тем не менее она делала своё дело, и жизнь после неё начинала казаться даже весёлой.
Утром в понедельник похмелье почти не ощущалось – сказывался ещё не отработанный ресурс молодого, здорового организма.
Торгпредам в качестве штаб квартиры была отведена небольшая каморка недалеко от МКАД.
Двенадцать квадратных метров, низкие потолки. 3 компьютера на сорок человек персонала.
В душном помещении нескончаемый шум допотопного вентилятора, за вечно пыльными окнами кусочек грязного, заваленного каким-то строительным мусором двора.
Благо, в каморку мы возвращались только чтобы отчитаться перед супервайзерами после разъездов по клиентам, да получить пиздюлей за слишком убогие результаты продаж.
Коллеги – самая разношерстная толпа. От вчерашних студентов до пенсионеров, вынужденных подрабатывать снабжением рынков и магазинов, с их крикливыми восточными хозяевами, нашим товаром – сухими корочками хлеба, щедро пропитанными дешевым просроченным подсолнечным маслом, специями и ароматизаторами, идентичными натуральным - красная икра, крабовое мясо, и прочие деликатесы. Человек с хорошим чувством юмора оценил бы всю иронию этого продукта.
Правда, продукт не казался трешовым лично нам, мы и сами перебивались им когда нам задерживали зарплату, или когда её попросту не хватало на то чтобы дотянуть до конца месяца.
Однако, даже в настоящее время, сидя в большом светлом офисе на не самой последней должности в крупном банке, который знает что такое ТК РФ, комфортные условия труда, корпоративная этика, действительно хорошая заработная плата, и нематериальная мотивация, которая выражается не в грамотах «работник месяца» , а в корпоративах на берегу моря в Хорватии, с жарким солнцем и ласковым ветерком, мне кажется, что те времена были не лишены своего романтизма.
Девчонки были простыми и открытыми. Парни не боялись подстав от коллег – падать ниже было некуда. Сочные чебуреки, купленные в дешевой столовке, которыми мы лакомились по пятницам в конце рабочей недели казались нам вкуснее всяких фуагра.
Их вкус не могло испортить даже то, что мы поглощали их в районе, который даже близко не был похож на беверли хиллз.
Наш взор уже привык к постапокалиптическому пейзажу с бродячими тощими собаками, молодой агрессивно настроенной гопотой и опустившимися забулдыгами передвигающимися походкой зомбаков из сериала ходячие мертвецы.
И конечно, руководство, надо отдать ему должное, изредка, в качестве жеста доброй воли время от времени пыталось поднять наш культурный уровень, водя нас на тренинги по продажам.
В те времена бизнес тренеры казались людьми достигшими вершины счастья и благополучия.
И даже сейчас, перед глазами у меня как наяву предстает Светлана, ещё довольно молодая женщина лет тридцати четырех. Длинные светлые волосы, пухлые губы, наливные груди - кровь с молоком.
Одетая в неизменный безукоризненный пиджачок и юбку, она была словно живым воплощением с обложки какой-нибудь типичной бизнес книги «Как стать богатым, успешным и знаменитым, если ты тупой торгпред работающий в говноконторе по 60 часов в неделю»
Когда мы приходили в офис её компании на обучение, всей своей нечесаной, потрепанной толпой, жалкие и убогие, толкущиеся на ресепшене, и не решающиеся пройти в конференц зал до второй просьбы секретарши, взирающей на нас со смешанным выражением жалости и презрения, она казалась нам спасителем, который откроет нам обетованные дали.
Стандартные два часа тренинга пролетали как один миг, большинство из нас любило их больше нового года или моментов, когда супервайзер внезапно сказывался больным и не выходил на работу. Для нас это был своеобразный отпуск, ведь о настоящих отпусках мы даже не мечтали.
Обладая внешностью элитарной порнозвезды и зная об этом, Светлана широко эксплуатировала в своих тренингах межполовые отношения проводя между ними и бизнес процессами умелые параллели.
И вот она учит нас выбивать дебиторскую задолженность из клиентов на примере попыток склонения к сексуальной связи молодой девушки.
- Чувство благодарности, которое порой выливается в половой акт, или возврат дебиторской задолженности – совершенно бесстыдно начинает она, и её грудь вздымается ещё выше – далеко не всегда возникает как обратная реакция в ответ на положительные действия с вашей стороны.
Вот представьте, вы знакомитесь с сексапильной девушкой, и вам хочется как можно быстрее стащить с неё трусики. Что делает неопытный кавалер? Дарит цветы, конфеты, говорит комплименты, словом, старается показать себя в самом лучшем свете.
Однако, подобное поведение полностью игнорирует саму природу чувства благодарности, которая формировалась ещё задолго до появления на земле нашего человекоподобного предка.
Представьте себе жизнь прародителя приматов в кишащих всевозможной фауной джунглях.
Вот мимо него крадется кролик, который щиплет травку, и всем своим белым и пушистым видом показывает своё дружелюбие. Разве испытает примат чувство благодарности за то, что кролик не проявляет к нему никакой агрессии? Ему и в голову это не придет, так как эта эмоция совершенно бесполезна, а природа не наделяет нас бесполезными инстинктами.
Однако, чувство благодарности возникнет у него, если своё дружелюбие продемонстрирует саблезубый тигр, который гипотетически может легко его разорвать.
В этом основа чувств и взаимоотношений, сохранившихся в наших инстинктах до нынешних времен. Мы воспринимаем НЕИССЯКАЕМУЮ доброту слабого человека как саму собой разумеющуюся, и редко кому приходит в голову быть ему за неё благодарным.
Однако, если к нам хорошо относится человек, способный на что угодно, инстинкт невольно превозносит его до небес.
Должно быть, вам приходилось замечать, как вашему руководству так легко получается выставить себя в хорошем свете – достаточно лишь изредка ослабить поводок. Вы сразу говорите себе – а он оказывается отличный парень!
И напротив, стоит вашему коллеге, который всегда вел себя только положительно, сделать хоть незначительный плохой поступок, как большинство скажет – вот лицемерный гад, а притворялся таким хорошим все эти годы!
И дело не в слабохарактерности человека, а в том, что инстинкты не блокируются даже после их осознания.
Однако, конечно, я не призываю вас быть плохими с клиентами или потенциальными половыми партнерами
Я лишь хочу дать вам понять, что будучи положительным персонажем, вы должны уметь находить в себе силу воли, и способность прекратить ваши положительные подкрепления, как бы далеко они ни зашли, и сколько бы ресурсов вы на них уже не потратили.
Обычно этого бывает вполне достаточно, для того чтобы контрагент, или девушка, почувствовали их ценность.
Светлана обводит притихшую аудиторию взглядом, подходит к одному из нас и берет за руку. Ну чтож, а теперь проведем небольшой игровой кейс. Я буду злобным Зелимханом Абдурахмановичем, а ты попытаешься выбить из меня дебиторку. Остальные отмечают ошибки, комментируют и обсуждают. Не стесняйтесь поправлять своего коллегу в процессе.
Мы выходим с новыми силами из бизнес центра построенного из стекла и металла.
Воодушевленные и наделенные надеждой.
Я не знаю, осознали ли мои коллеги, какой огромный культурный вклад внесла Светлана в наши бестолковые и не систематизированные головы. А может быть, большинство думали только о её больших упругих сиськах, и длинных стройных ногах.
To be continued
