Будут ли люди покупать дешёвую обувь с наценкой, если сказать, что она премиальная?3
Как-то владелец американской сети дисконтной обуви Payless провёл эксперимент, создав люксовый бутик под названием Palessi, где продавал ту же самую дешёвую обувь под видом дорогой премиальной с огромной наценкой. И люди покупали, восхищаясь её роскошью
Перевели они — https://t.me/retra
В далёкий 2010 год в одном из столичный ТЦ взял в аренду павильон для продажи женской одежды. Одежда была в основном Китайского и Турецкого производства. Качество изделий было хорошие, не кустарные. Кашемировые, трикотажные, вязаные платья и тп. Цены выставил гуманный так как хотел продавать и зарабатывать количеством, а так как себестоимость была дешёвой то и с наценкой в 50-70% выходило не более 1000р.
Прошло пару дней и спрашиваю у продавца как идёт продукция, что интересует покупателей, на что она поведала как покупатели подходили, с умным видом щупали и услышав цену недоверчиво разглядывая уходили не купив. Тогда я велел понят цену в 2-3 раза. Вот после этого стали покупать, иногда даже не меря. Ну и пойми их теперь.
Ну взять тот же Борк. Фирма российская, делается в Китае, цены пиздец. Считается премиумом, люди берут.
самый главный вопрос который надо себе задать, это почему он разобрал бутик и вернул деньги когда нашёл хороший способ поднять маржу. Есть хоть одна причина отказаться от такого бизнеса когда он заработал?
Не удивлен.
Совсем уж говно нельзя продать таким образом. А если качество обычное среднее, нет явных дефектов, то при правильной подаче: выкладка товара, дизайн и местоположение магазина, внешний вид продавцов, упаковка и т.п. - никто не усомнится.
Просто изначально не надо думать, что дорогая одежда или обувь принципиально качественней дешевой. И уж точно не качественней по критерию надежность и долговечность.