Свой бренд одежды ч.2 - ответы на вопросы
Всех приветствую :)
Это 2я часть ответов на вопросы.
О чем я вообще:
https://pikabu.ru/story/svoya_marka_odezhdyi_ot_polucheniya_...
1я часть:
https://pikabu.ru/story/svoy_brend_odezhdyi_ch1__otvetyi_na_...
1) Продвижение.
Возможно, тут я от грамотных и реально крутых SMMщиков получу помидор в лицо, но... Сразу было решено отказаться от "ТЫЩА ПОДПИСЧИКОМ И ЛАЙКИ ОТ ЖИВЫХ ЛЮДЕЙ ЗА 100 РУБЛЕЙ" и прочих. Почему? В целом я пообщался с людьми, занимающимися продвижением, поинтересовался в интернете (статей полно) и понял одно - либо сам, либо никак. Ну или если у тебя есть деньги - обращайся к настоящему профи.
Прочел пару статей о продвижении инстаграма, попробовал всякий софт с автолайкингами и т.д. - понял что все это немного не то и обратился к чуваку, которого посоветовала одна из селебрити. Чувак клялся и божился что он профи (он как раз инсту этой селебрити крутил), ну да - отдали мы ему 15 тыров за месяц. Выросли лайки, выросли подписчики (как потом я выяснил арабы)... в общем ничего хорошего. Впоследствии пришлось все это вычищать, потому что толку не было. Получили кучу бото-комментариев и спам в ЛС от арабов. Этого было нам не нужно. С чуваком работать отказались. В итоге инстаграмом заниматься перестали - продолжили вести его как блог (немного поменяли хештеги, лайки перестали покупать и т.д.) и иногда (раз в несколько месяцев) заказы все же выстреливают. Я же ударил по Яндекс.директу и Google Ads и попал в точку - появились заказы именно с сайта, а не с ярмарки (средний ценник за рекламу на агрегаторе стоит в районе 15 т.р. в месяц). Окупаемость - 1-2 заказа в месяц (зависит опять же от того что заказали).
В летний сезон мы заглушили рекламу, потому что:
- отпуска
- хотим сами немного отдохнуть
- готовим коллекцию к новому показу
ЗЫ. я бы хотел послушать реально грамотного SMMщика, может получить какие-то дельные советы как лучше привлечь клиентов именно через инстаграм с учетом специфики товара.
2) Показы.
Обычно новых коллекций 2 - ВЕСНА-ЛЕТО и ОСЕНЬ-ЗИМА.
В эту коллекцию дизайнер старается уместить то что в целом было бы уместно носить в данный период времени + возможно можно было бы комбинировать. Например ОСЕНЬ-ЗИМА - жаккардовая куртка на подкладе с мехом - мех осенью можно отстегнуть, как и подклад. Это грубый пример, но понятный.
Это, например, коллекция ВЕСНА-ЛЕТО. (кому будет интересно я могу разобрать несколько образов, рассказать как, из чего и вообще что это)
Подиумная коллекция, в отличие от остальных вещей, существует в большинстве своем в единичном экземпляре и потребитель в праве попросить нас чтобы такая вещь была только у него - такое уже было. Мы в свою очередь не отказываем )
3) Размерная сетка.
Ответ будет простым. Размер в случае дизайнерских вещей практически всегда нестандартен.
Изначально вещь делается на мою жену (42). Далее уже в случае заказа происходит индивидуальное снятие мерок и пошив изделия. В случае, если с размером не угадали (несколько раз все же случалось) вещь отсылается нам назад, мы переделываем (соответственно за свой счет).
4) Когда следующий показ, хочу прийти и т.д.
Ребята, я изначально говорил, что буду рад всех желающих видеть на показе. Следующий показ будет на неделе моды Estet в Москве, приблизительно в середине ноября!
Я обязательно сделаю об этом пост и постараюсь всем желающим достать пригласительный так что следите! ))
5) Про спонсоров и сотрудничество.
А я не знаю что про них написать. Нету их, спонсоров-то :)
Не спорю, хотелось бы сотрудничать с, возможно, какими-то магазинами фурнитуры и тканей. Может быть найти инвестора, чтобы можно было полностью все время уделить одежде и жена смогла бы уйти с работы. Но пока в этом направлении никак.
Про сотрудничество тоже ничего не могу сказать. Нам предлагали вещи на реализацию, но ценник конечный был бы настолько конским, что возникли бы вопросы к стоимости изделия. Кто-то из владельцев просто не видел будущего бренда и отказывал сразу. Кто-то предлагал реализацию с возможностью "выгуливать" наряды - но мы то знаем, что потом будет с вещью, которую выгуляли (тут работает - не мое, не страшно).
У нас есть неплохие скидки на складах тканей, но все равно мы прекрасно понимаем за сколько эти ткани заходят в страну :)
6) Мы создаем образы или лишь одежду.
На подиуме мы стараемся создать именно образ. Украшения, обувь, прическа, макияж. Не всегда с этим получается, т.к. в случае если модели предлагаются на мероприятия у них может не быть нужной нам обуви, а предложенная нами может им просто не подходить. Приходится экспериментировать.
Вообще концепция бренда подразумевает создание образа с 0, но все это требует кропотливой работы не только нашей, но и 2х других дизайнеров, которые с нами сотрудничают (аксессуары)
За сим все.
Откланиваюсь, спрашивайте если что-то непонятно :)
Следующий пост я посвящу "титулам", королевам красоты и т.д.