Своё дело. Пункт проката инструмента. Часть вторая.
Первая часть - http://pikabu.ru/story/svoyo_delo_punkt_prokata_instrumenta_...
Вторая часть моего повествования начнется с того, что я отвечу на основные вопросы, которые вы мне задавали на Пикабу, по электронной почте и в ВК.
http://cs8.pikabu.ru/post_img/2016/10/31/7/14779108001687459...
Договор. Это был самый популярный запрос. Сейчас вы его можете скачать на сайте vprok2.ru, прямо на главной странице. Как и обещал, сделал отдельную кнопку. Договор, к слову, обновил и сократил.
Заработок. 45 000руб. в среднем, в месяц у меня выходило без учета различных трат и вложений. Если посчитать чистую прибыль, то она еле переваливает за 20 000 в месяц (я выделяю себе на зарплату 23 000руб. в месяц, остальное вкладываю). Все свободные средства я вкладываю в ассортимент инструмента, рекламу и развитие. У меня есть дополнительные заработки, которые помогают мне финансово.
Поломки. Да, они случаются, но редко. На момент ремонта задерживаю залоговую стоимость, потом отдаю. За все время из залоговой стоимости я оплатил только два ремонта, оба были по вине клиента. Первый лил чистый бензин в мотобур с двухтактным двигателем и спалил поршневую, второй уронил дизельную пушку и в ней отвалился датчик температуры. Было еще три или четыре ремонта, но их произвел за свой счет, так как в одном случае давал человеку инструмент без залога (доверился постоянному клиенту), в другом случае не проверил при приемке, в двух других случаях инструмент был на гарантии. Остальные ремонты и замены рассходников (свечи, фильтры, масла и пр.) за свой счет, кроме дисков для штробореза и пик для отбойных молотков. Перебирать поршневую у двухтактной техники научился сам, хватило одного пробного раза.
Расширение. Да, есть мысли после заполнения ассортимента связанного с прокатом инструмента и оборудования добавить палатки, спальники и пр., но это на будущее. В данный момент запускаю второй пункт проката, думаю, открытие будет 1 марта в одном из строительных гипермаркетов Курска. Кстати, ищу туда работника – если есть желание и находитесь в поисках работы, обращайтесь в группу ВК vk.com/vprok2 человек нужен срочно! Все требования и прочая информация указана в закрепленном посте, в группе.
Для открытия второго пункта потребовалось оформить кредит на 250 000 и воспользоваться собственными сбережениями. Так что, не все радужно на столько, на сколько хотелось бы.
Конкуренция. Я предпочитаю вести диалог с людьми, которые так же занимаются прокатом. Встречаюсь, смотрю цены. С некоторыми сотрудничаем и обмениваемся клиентами, если на данные момент нет в наличии инструмента. Демпинговать ценами не хочу и не буду. На многие позиции цены и так занижены, если брать в расчет обслуживание техники и ее нынешнюю цену на рынке. Вообще, считаю, что время конкуренции и «травки» конкурентов прошло, проще работать вместе. Указывать одинаковые цены и условия, а конкурировать только качеством обслуживания.
Свой прокат. Если у вас осталось после ремонта 2-3 единицы инструмента и вы хотите их сдавать в прокат … Я бы не стал, соотношение потраченного времени и заработка не в вашу пользу. Только, если оборудование имеющееся это не виброплита на 300кг. или не генератор на 20кВт. Т.е., если у вас лежит паяльник для труб ПВХ и дрель, то не торопитесь их сдавать в аренду, быстрее потеряете. А вот если лежит генератор, хотя бы на 10кВт. – то пробуйте. Убить такую технику не просто, да и доход может принести небольшой.
Продвижение и реклама. Очень сложный вопрос. Я пробовал рекламу в транспорте – отклика не было. Сейчас остановился на авито, ВК, разных площадках – это в интернете. Провел в декабре мероприятие семейное – делали кормушки, вешаю баннеры и объявления в магазинах крепежа. В основном, все продвижение делаю сам. Пробую все, что приходит в голову. По сайту - пока он меня устраивает, но, если есть человек, готовый заняться сайтом за скромное вознаграждение - пишите. Пока, более 1-3 тысяч в месяц выделить не могу.
Популярные позиции. Собственно, виброплиты, генераторы, отбойные молотки, штроборезы, пылесосы. Но, если вы купите себе эти пять позиций не ждите притока клиентов, обязательно должен быть ассортимент. Есть позиции, которые приносят основной доход, но только в сезон, а есть мелочь, которая пользуется спросом в зимнее время.
Сумма для старта. Ответ писал в комментариях и ошибался. Сейчас открываю вторую точку, уже вложил более 300 000руб. и все еще ассортимент не велик. Инструмент дорожает. Думаю, начинать надо имея в кармане не менее 300 000 - 400 000 и при условии, что их потеря не станет для вас роковой неудачей. И это я пишу только расходы на инструмент. Не забудьте приписать сюда стоимость аренды, рекламы и пр.
Надежный инструмент. Мой нынешний ассортимент можно увидеть в группе ВК vk.com/vprok2 в разделе «товары». По каждой позиции могу расписать подробно, если будет интересно. Есть те, которые разочаровали, но они уже проданы, есть инструмент, который очень понравился. Если нужно конкретней – пишите, что именно из моего проката вам интересно. В принципе, все позиции, которые сейчас у меня в прокате, уже проверены временем и клиентами. Более конкретно хотел написать, но модератор предупредил, что это будет реклама. Так что - пишите по позициям, буду отвечать.
Невозвраты. 4 невозврата за два с половиной года. Двое должны денег, двое денег и оборудование. Кстати, один вернул недавно стоимость инструмента, который оформлял на себя, а у него увел (якобы) его знакомый. Сужусь, 14 февраля было последнее заседание по первому суду – наши требования удовлетворены. Сегодня подаем второй иск. У людей последнее время совсем туго стало с финансами, видать. У меня невозвраты начались с сентября 2016 года, по сути, через два года после начала деятельности.
