Продаёшь квартиру? Крепись ...
Всё начинается с оценки, надеюсь ты правильно её оценил, узнал за сколько продались похожие квартиры и за сколько продаются похожие и выяснить у них ситуацию (всё ли в порядке с документами и как часто её смотрят)
Часто можно увидеть квартиры дороже рыночной стоимость (если интересно в след. раз расскажу откуда она берется)
Но , о Боги! Встречаются те, кто продают свои квартиры ниже адекватной цены, понятно, что бывают проблемные квартиры или дома, но у этих людей всё в порядке!
Например, возьмем Московский ценник, где я и работаю.
У вас двухкомнатная квартира, рыночный ценник 20 млн рублей.
Соседи продают похожую за 22, в соседнем доме есть за 21 и за 25 встречается, только вот туда даже никто не звонит.
А ты продавал свою за 21 млн. уже полгода, только вот вопрос встал ребром, надо продать в ближайшее время, переехать надо или разъехаться, может просто деньги нужны.
И последние 2 месяца ты продаёшь свою ненаглядную за 19 800, готов торговаться, только вот смотрят твою квартиру неохотно. да и звонков по объявлениям нету.
Если ситуация похожая, то обрати внимание на несколько факторов.
- Верно ли выставлены параметры квартиры на площадке?
- Ты может и не фотограф, но проследи, что бы фотографии были достойны(уважения :D).
- Очень навязчивые или непонятные заголовки отпугивают
- Что с документами? (переуступка, наследство, дду, дарение, дкп и т.д)
У всего этого свои нюансы, надо разбираться, может некоторых пугает.
- Хорошо ли ты общаешься по телефону? вы в роли продавца,, будь добр, общаться корректно.
- Как вы проводите показ своей квартиры?
Можешь не замечать, как сам же отговариваешь человека от покупки.
- Общаешься ли ты с покупателями, после просмотра? Важно вести человека, процесс продажи очень трудоёмкий, важно быть последовательным
- Ну и наконец то мы пришли к главному качество твоей рекламы.
Цена очень важна, конечно, но без рекламы (двигателя продажи) тебе будет больно трудно.
Твои конкуренты могут собирать весь спрос и звонки, а вот, что бы не потерять покупателя, они мог говорить про твою квартиру, которая порядком дешевле, что она проблемная (с документами беда, кто-то там умер, после пожара, её затопили 500 раз) и лучше её не покупать. Так люди могут и до звонка по объявлению не дойти.
Рынок недвижимости, такая же валютная биржа, со своими законами.
Крепитесь, братцы!