Личный опыт в Вендинг бизнесе. Часть 1. Попкорн. Бизнес план.
Идея про вендинг бизнес
В далеком теперь уже 2009 работая руководителем продаж я задумался о дополнительном доходе. В тот момент я хотел создать некий микробизнес, которым я мог бы заниматься в свободное от работы время и который при желании можно было бы масштабировать до размера самостоятельного бизнеса. Мой выбор пал на вендинговый бизнес.
Для тех кто не знает что такое вендинговые бизнес - это бизнес основанный на торговых автоматах (снековые, кофе автоматы), которые стоят где нибудь в торговых центрах, общественных местах вроде больниц и т.д. и продают без участия продавцов.
Выбор вендинг попкорн автомата
Изучив предложения я решил что тема с вендинговыми попкорн автоматами - это неплохая идея. Нашел компаньона с работы и мы занялись проработкой бизнес плана.
Изначально я нашел пару продавцов таких автоматов и съездил на встречу, посмотрел как работают автоматы, по задавал вопросы. Из предложенных вариантов возникли два момента:
момент первый: покупатель должен был сам взять картонный стаканчик, правильно его сложить и вставить в автомат. Это вызывало сомнение, а будет ли покупатель так заморачиваться и не станет ли это серьезным препятствием для покупки. Люди не очень любят думать и чем сложнее путь к покупке, тем больше они находят причин для себя НЕ делать покупку. Вообще продажа - это путь преодоления внутренних НЕ - и ваша задача как продавца “снимать” у покупателя те самые сомнения. Отсюда и возникает нелюбовь покупателей покупать сложные в использовании продукты (услуги) и наоборот мега любовь к iPhone;
момент второй: автомат был на колесиках и весил от силы 25 кг. Унести такой автомат с “кассой” не составляет труда для нечестных на руку дельцов.
В этот момент мы находим итальянский попкорн автомат - он был по сути как кофе автомат - заплатил и получил порцию попкорна через 1,5 минуты. Он был большой и заметный, у него было светящееся табло, играла музыка при приготовлении и т.д. Вообщем с партнером решили это то что нам надо. У автомата было 3 вкуса на выбор: соленый, сладкий и без добавок (вкусы были в крышках, которым закрывал стакан с порцией попкорна - выдавливаешь и трясешь стакан) Единственная НО это цена данного автомата - 300 тыс руб., первые описываемые автоматы стоили по 80 -90 тыс.
Прикидки к бизнес плану
Я как раз получил неплохой бонус на работе в 170 тыс. руб за сделку в 11 млн. руб., а партнер решил взять кредит.
Мы накидали бизнес план, он был такой: себестоимость порции попкорна выходила примерно 15 руб (зерно, бумажный стаканчик и крышка со вкусом).. К постоянным расходам относились: аренда, обслуживание р/с, налоги и содержание ИП и обслуживание автомата (бензин на поездки до точки). Читайте продолжение во втором посте.
План постов 25.04 / 25.04 / 26.04
Вендинг бизнес. Часть 2. Попкорн. Как реальность разбивает “розовые” бизнес планы в пух.
Вендинг бизнес. Часть 3. Детская жвачка или сетка стоимостью 2 млн. руб.
Вендинг бизнес. Часть 3. Продолжение.
Взято отсюда там вся история целиком http://telegra.ph/Vending-biznes-CHast-1-Popkorn-Biznes-plan...