Где искать заказчиков на проектные, строительные работы?
Вопрос где найти заказтиков задают себе все директора и менеджеры строительных компаний, как с минимальными затратами находить заказчиков, в связи со спецификой своей работы таким вопросом задавался и я. Я пробовал несколько вариантов, среди них:
- холодный обьзвон различных компаний которым могут быть интересны мои услуги
- реклама сайта компании через яндекс директ и гугл
- поиск заказчиков через знакомых
- поиск заказчиков через партнеров
- покупка платного доступа в различным сервисам типа Инвест Проектов
Поговорим о каждом способе по отдельности, по поводу холодного обьзвона скажу сразу, это самый бесполезный способ на который уходит очень много времени, а выхлоп мизерный, такой способ подойдет тем у кого в компании есть колл центр в котором сидят 10 сотрудников и они занимаются только обьзвоном но это стразу несет за собой определенные затраты примерно 30к зарплата у сотрудника колл центра итого 300к расходов. И как только сотрудники колл центра находят клиента которому нужно что то построить он сразу передает заявку менеджеру по продажам и дальше с клиентом работает менеджер, а сотрудник колл центра дальше обзванивает холодных клиентов, в таком случае этот способ будет работать но если у вас в компании 1-3 менеджера то даже не пробуйте данный способ выхлопа не будет.
Реклама через Яндекс и Гугл, это хороший способ привлечения горячих заявок но вы должны понимать что у вас должен быть грамотно созданный сайт и это не лендинг, а именно а именно полноценный сайт с оптимизированным CEO в этом случае вам нужен программист который создаст сайт и будет его вести, оптимизировать, добавлять материалы на сайт, расходы на программиста примерно 40к + вам нужен CEO специалист примерная зарплата СЕО если он не в штате, а на удаленке 50к + затраты на рекламу если вы будите кидать по 10к в месяц выхлопа не будет на рекламу вам придется тратить минумум по 50к в месяц, но если вы крупная компания то это 1 млн. + Я общался с учредителями крупных компаний и они тратят на рекламу половину от прибыли, например заработали вы 100млн. 50млн. вложи в рекламу.
Все зарплаты я беру для регионов в Москве зарплаты будут в 2-3 раза выше.
В следующем после рассмотрим остальные виды поиска заказчиков.
P.S в конце разбора я вам расскажу про метод который не потребует он вам больших вложений но принесет максимум горячих клиентов.