Фриланс. Шаг №2. Разгон.
И снова здравствуйте. Кто сказал "Полосатый пропал"? Тут он, работал много... Так много, что следующий пост будет таки о тайм-менеджменте. Освежить в своей памяти, поделиться с читателями.
А сегодня - как и обещал, продолжаем беседу о первых шагах во фрилансе.
Предыдущие два шага - тут и тут. Для всех, кому не нравятся мои посты - тег ПолосатыйФриланс добавлен, ставим в игнор и наслаждаемся.
Все говорят - "Тигра, а как начать фриланс?" Предупрежу еще раз - о том, чем заниматься и что приносит деньгу - я писать не буду, поскольку влиять на ваш выбор я не имею никакого морального права. Способности у всех свои, тяга к тем или иным областям - тоже. Да и не гуру я никакой, чтобы утверждать, что джава-программирование приносит больше денег, чем, например, промышленный дизайн. Единственный совет - занимайтесь тем, что нравится. В противном случае нежелание каждый раз делать ненавистную работу помноженное на естественную тягу к прокрастинации превратит ваш фриланс в каторгу.
Итак, поехали. Исходим из того, что специализация уже выбрана.
Спасибо пользователю @pixorama, я забыл об этом написать. НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ не увольняемся с текущего места работы. Поскольку без обширного опыта и наработанной клиентуры шансов подняться на фрилансе мало. На первичном этапе, фрилансить надо в дополнение к основной работе, а не вместо.
Первое. Как определить ключевые навыки.
Например, вы имеете базовые навыки верстки, но боитесь чего-то большего.
Идем на любой сайт вакансий (хэхэ вполне достаточно), и забиваем в строку поиска "html верстальщик" (junior frontend developer, прочие синонимы). Просматриваем 30 вакансий от разных (обязательно) компаний, и выписываем необходимые навыки. Если такой навык уже записан - напротив него ставим цифру 2, 3 и т.д. Далее по количеству упоминаемости сортируем наш список, и получаем приблизительный список навыков, которые нам понадобятся, отсортированный в порядке убывания. Все. что упоминается 30 раз - обязательно к изучению. 10 раз - желательно. 1 раз - можно когда-нибудь потом.
Пример такой таблички (пример, не руководство!!!!!) для HTML-верстальщика - ниже.
Второе. Итак, предположим, что навыки все у нас есть, но как их оценить? рассылаем резюме в конторы, в которых открыты вакансии по нашей специальности. Ваша цель - попасть на собеседование с техническим специалистом, и постараться собрать максимум информации о том, чего же от нас ждут.
Второй шаг не обязателен, но а) он хорошо помогает понять, насколько круты ваши навыки б) прокачивает уверенность в себе - когда у меня из 5 собеседований выстрелило 4 - я был готов сворачивать горы и браться за любые задачи. в) у вас всегда есть шанс найти классный офис, в котором вы себя будете чувствовать лучше чем на фрилансе (я в итоге чуть не попал в большую классную компанию, но слова ИП, ФРИЛАНС и СВОБОДА горели в мозгу так ярко, что с соблазном я справился. Мой верстальщик, например, такой силы в себе не нашел, поэтому сейчас работает за хорошую зарплату на жирном соцпакете и в нос не дует). г) прокачаете свой скилл общения, это лишним никогда не будет. д) Получите тестовые задания, результаты которых сможете воткнуть себе в портфолио.
Надеюсь, о том, что НРу рассказывать о вашей мечте фриланса необязательно - мне вам говорить не надо (дорогие HR, простите меня за этот совет).
Третье. Портфолио. Вот тут возникает самый трудный момент, об который сломано много копий. А еще в меня возможно полетят какашки. Но опишу способы, которые я использовал при выходе на фриланс.
Вариант раз. Вы идете на фриланс и за лоупрайс набиваете руку на мелких заказах. Я строго против этого, поскольку а) вы поощряете халявщиков и вносите свою лепту в утопление рынка б) рискуете застрять в работе в эконом-сегменте.
Вариант два. Берете пробные задания из интернета, и делаете их.
Минусы: 1) Учиться ради учебы весьма трудно, поэтому шансы грамотной оценки трудозатрат и своевременного исполнения задачи стремятся к нулю. 2) Как правило, это "Рыба", которую не все готовы смотреть.
Вариант три. Идем к другу, и просим его "одолжить" нам пару его проектов в портфолио. Минусы: вы должны обладать хорошо прокачанными навыками или колоссальной обучаемостью. Иначе вы сольете первый же заказ. И не забудьте по мере получения собственных проектов, убрать заимствованные, чтобы не попасть впросак.
Вариант четыре. Участвуем в конкурсах, проводимых на фриланс-биржах. Минусы: бьет по самолюбию и самооценке. Плюсы: если выигрываете - самооценка растет как на дрожжах.
Вариант пять. Устраиваемся в любую контору, продающую подобные вашим услугам, и в ней нарабатываем навыки. (Минус: зарплата как правило близка к минимальной в отрасли, поэтому требуется хороший денежный "Парашют").
Вариант шесть - находите себе наставника. Вы ему за лоупрайс услуги, он вам - экспертизу выполненной работы и обучение, плюс разрешение на публикацию портфолио. Прокачка скилла происходит очень быстро и качественно, единственный минус - очень трудно найти правильного наставника.
Вариант семь - на мой взгляд, лучший. Но подойдет далеко не всем.
Если ваша специализация предполагает использование результатов труда другого специалиста (например, я - веб-прогер, следовательно, я буду использовать труды дизайнера). Идем на любую фриланс-биржу, создаем проект для такого специалиста. Из откликнувшихся выбираем людей с большим портфолио, и пишем им сообщение. "Привет. На самом деле я начинающий специалист - веб-программист, и мне требуется портфолио. У Вас есть не принятые варианты дизайнов, которые Вы согласились бы продать по сходной цене?".
Как правило, у любого долго работающего фрилансера такие варианты есть, они лежат мертвым грузом, и он всегда будет рад заработать на них хоть какие-то денежки. Например, мне удалось купить 5 шикарных дизайнов за 2 тысячи.
Минусы: 1) Нужно небольшое вложение денег. 2) Учиться ради учебы - весьма трудно, верстать ради портфолио - тоже. 3) Подходит далеко не всем профессиям.
Плюсы: вы получаете в портфолио уникальные проекты, с хорошим визуалом, которые всегда привлекут заказчика.
Да, и если вы сейчас работаете в офисе по профилю, который выбрали для фриланса - не забудьте свои проекты добавить в портфолио.
Теперь возникает самый главный вопрос - "Почему я?". Рынок фриланса настолько обширен и загажен, что не отличаясь ничем от других - ловить действительно классные проекты будет трудно.
С другой стороны, благодаря засилью разгвоздяев, УТП (уникальное торговое предложение) составить не составит никакого труда.
Что востребовано сейчас:
1) Ответственность.
Если вы способны оценить сроки проекта, и в них уложиться - считайте, что 50% конкурентов уже остались позади. Если при этом не имеете склонности теряться от клиента на срок больше часа в рабочее время - еще 10% конкурентов отвалились. Если все еще и выполнили качественно, с минимумом доработок - считайте. что вы - звезда фриланса, и без работы не останетесь.
2) Внимание к деталям.
"Какое ТЗ - такое ХЗ" - это, конечно правильно, но не забывайте, что ваши заказчики в большинстве своем в вашей области не понимают ничего от слова совсем. Поэтому, если, получив задачу, вы начинаете задавать наводящие вопросы и обсуждать с клиентом удобные пути решения - вы растете в его глазах, и повышаете его лояльность к вам.
Я обычно даю два варианта минимум, с переводом на человеческий язык. 1) дешевый и топорный. 2) Дорогой и гибкий.
Пример: Задача - вывести на сайте ярлык, при клике по которому будет выводиться баннер с акцией.
Варианты решения: а) хардкод - на время акции запрограммить вывод конкретной картинки. Минут 10 работы.
б) Понятно, что подобная задача может возникнуть не раз. Предлагаю реализовать интерфейс самостоятельного добавления подобной акции. Час работы, зато в дальнейшем есть возможность самостоятельно определять - что выводить и когда выводить.
Одним словом - заранее продумывайте задачу, и определяйте все подводные камни. Обсуждайте их с клиентом. Это снижает возможный негатив и страхует вас от возможных проблем. А еще неплохо так увеличивает заработок.
3) Экспертиза.
Старайтесь понять бизнес-процессы и особенности бизнеса вашего заказчика. Если вы способны рассказать вашему заказчику о трендах в его бизнесе, и согласовать изменения бредовых пунктов в его ТЗ на более подходящие его сфере деятельности - вам сразу капает плюс в карму, а то и не один. Из дополнительных плюсов - растет кругозор (хотя, зачем мне знание - чем отличается чашка пуш-ап бюста от формованной, а трусики стринг от трусиков-бразилиана - до сих пор не понимаю, зато в Я.Директе до сих пор периодически полуголые девушки мелькают).
Собственно, на сегодня у меня все, следующий пост - о таймменеджменте, затем, вероятнее всего - пост о том, как эффективно привлекать клиентов.
Если кто-то хочет поделиться своими секретами - велкам в комментарии.
Ко всем, кто дочитал, есть маленькая просьба. Верю в теорию 6 рукопожатий. Если вдруг среди моих читателей кто-то знает, где в Москве можно заказать очки со сложными торическими линзами (cyl -8, sph -3 - оптики поймут, что это за жесть), по цене ниже, чем 15-20 тысяч за стекло - шепните, пожалуйста контакты. Я позавчера попытался задумавшись пройти через стеклянную стену, и изрядно погнул свои очки.
Да, и всем, кто дочитал - в ленту проджект-менеджер №2, который любит мыться.
