Everlywell – новый единорог в MedTech⁠⁠

В канале про MedTech рассказал про нового MedTech-единорога – американского разработчика наборов для проведения тестирований на дому Everlywell, достигшего оценки в $1,3 млрд.

Если интересуетесь технологиями в медицине, подписывайтесь на канал (https://t.me/MedTechDeepdive) , а ниже как всегда публикую саммари.

Основанная в 2015, компания первоначально разрабатывала тестовые наборы для поддержания женского здоровья: в первые 3 года женщины составляли 85% клиентов. Позже статистика выровнялась, и сегодня Everlywell предлагает более 30 видов анализов, в т.ч. тесты на проверку уровня витаминов и гормонов, аллергены, пищевую чувствительность и др.

Как это работает? Упаковка с набором для анализа высылается пациенту домой по почте, он самостоятельно проводит забор биоматериала и отправляет на анализ в партнерские лаборатории. Результаты отображаются в личном кабинете уже в течение 3-5 дней после отправки. 1/3 тестов включает бесплатную телемед. консультацию по результатам анализа.

Анализ крови проводится методом «сухой капли» (dried blood spot). Капля крови наносится на впитывающую фильтровальную бумагу и высушивается. Анализ позволяет получить результаты, сопоставимые с привычными методами, но биоматериал легче транспортируется и хранится.

Компания работает по модели подписки с возможностью заказа разовых тестов за доп. плату. Стоимость месячной подписки (включает 1 тест в месяц) – $15-25. Разовые тестирования стоят от $50 до $250. Наборы продаются на сайте компании, а также в 10 тыс. точек сетевых ритейлеров в 49 штатах и через страховые.

Covid-19 сильно ускорил рост компании. В марте Everlywell начала работать с FDA над созданием теста на коронавирус в домашних условиях, первой получив разрешение на использование уже 16 мая. С тех пор компания продала более полумиллиона наборов, добавив к выручке $50 млн.

Новые инвестиции пойдут на масштабирование, найм 150 новых сотрудников и развитие собственного телемедицинского сервиса.

Из-за печально известных случаев мошенничества компаний-разработчиков тестирований на дому - Theranos и uBiome, все схожие бизнесы автоматически вызывают подозрения. Некоторые эксперты сомневаются в надежности тестов. Однако в Everlywell все отрицают, заявляя, что проводят тестирования "по отработанным десятилетиями технологиям".

Компания идеально ложится в общий тренд роста домашнего потребления (приложения для доставки еды, онлайн-кинотеатры), а пандемия ускоряет формирование потребительских привычек. Поэтому при высокой надежности самостоятельное проведение тестирований на дому может стать нормой совсем скоро.