Байки Автоподбора... Часть 1.⁠⁠

Когда то давным давно (когда трава была зеленее, а небо… ну да ладно… ) я работал в продажах. В разных компаниях я проработал торговым представителем, был долгое время супервайзером и небольшое — региональным менеджером на одном из хлебозаводов.

Сам не знаю как получилось, но меня плавно затащило в сферу профессионального автоподбора и просто работы с автомобилями.

Зачем? А может не надо было? :(

И некоторое время назад появилось несколько рассказов про былые похождения Торговика в мире розницы и продовольственных сетей.

И ко мне как то пришла мысль… А может и про похождения Автоподборщика в большом городе что то написать?
Почему бы и нет?

Поехали....

"…Ранняя весна и двор многоэтажки в большом современном жилом комплексе на севере Питера. Утро… Приехал я туда на осмотр бюджетной тачки по подбору из серии "что нибудь на каждый день за 250-300 тысяч". Еще на этапе осмотра кузова понял, что этот вариант явно будет не по душе клиенту. Много царапин и притертостей, ремонтировался порог и внутренняя часть арки. Да и пробег на первый взгляд не соответствовал тому, что был на щитке.

Греет весеннее солнышко, максимально адекватный продавец, который подробно рассказывает о том, как жила машина в его руках. Собираюсь уже потихонечку сваливать, как вдруг подъезжают еще потенциальные покупатели в количестве двух тел.

Слово за слово я с толщиномером и фонариком в руках начинаю им рассказывать про эту машину. Отодвинутый на задний план ее владелец смотрел молча на все это с удивленным взглядом. Прошелся повторно с покупателями по кузову и технике. Плюсам и минусам как этого авто, так и модели этой в целом.

После чего продал им этот авто, достал из сумки комплекты пустых договоров и отправил их всех в ближайшее кафе его оформлять.

Продавец долго еще с тем же удивленным взглядом жал мне руку и затем побежал в сторону кафе догонять неожиданных покупателей."

Кругом обман! Везде мошенники, которые только и ждут момента, чтоб вас обмануть самыми изощренными способами. Вы только посмотрите, что пишут и показывают в новостях! И только попробуйте продать свой автомобиль. Вся эта свора бандитов тут же устремится к вам, как мухи на деликатес.

"…Еще одним весенним утром я решил осмотреть старенький Форд Фьюжн на промзоне по Мельничной улице. По роду занятий день ото дня встречаешься с самыми разными людьми и главное — их эмоциями.

Но я и не подозревал, какой цирк меня ждет впереди.

Возле серебристого Фьюжена меня уже ждал его владелец — мужчина лет 35-40. Мы поздоровались, перекинулись несколькими стандартными фразами о машине. И затем, достав толщиномер, я решил посмотреть на то, что ж у него там с кузовом. Но не успел даже начать.

Мужик с круглыми глазами пальцем показывал на прибор в моих руках с вопросом — "Ты мля кто?"

Услышав тот факт, что оказывается я занимаюсь автоподбором, мужик начал натурально истерить. Он бегал все так же с круглыми глазами вокруг машины и кричал, что вся наша братия разводилы и мошенники. Но он не такой, он все про нас знает! И не даст себя в обиду!

Закончив в истерике наматывать круги вокруг тачки он поспешно ее запер и натурально убежал.

Был ли смысл ему что то объяснять? Я конечно пытался… Но как вы поняли — безрезультатно…"

Мир большой и в нем много людей. И все они очень разные…

Иногда встречаешь людей, которые заставляют немного по другому оценивать свои эмоции и чуть более объемно смотреть на ситуации вокруг. И извлечь для себя урок.

"…Работая год за годом в мире машин и автоподбора все глубже в него погружаешься. И какие то вещи спустя время для меня стали элементарными. Я ведь каждый день в этом мире и живу. Нет, я не моторист и не кузовщик. И никогда ими не был. Но моторист, слесарь и кузовщик не занимаются ежедневным поиском хороших тачек, не проводят сделки и не занимаются полевой диагностикой. Сотни, а может уже и тысячи осмотренных машин…

…Один из заказов длился уже более двух месяцев. Нет, он не был сложным. Даже наоборот — клиенту нужен был в виде первого авто простой Кореец за 500 тысяч.

Но раз за разом найденные и проверенные авто уходят. Почему? Со стороны казалось, что клиент дико тупит. Не может принять решение на протяжении долгого времени, хотя вроде тачка разложена по полочкам и каждая ее часть подробно объяснена. А когда наконец решение спустя день-два принято — хорошая машина уже естественно уехала к новому владельцу. Наконец найдена та машина, что положительного решения все же дождалась спустя даже не один день после осмотра. А после забронирована до выходных под мое честное слово… Но приехав на саму сделку после почти недельного его ожидания — клиент сказал очень просто…

"…Денег нет. Нисколько. Я пошел в банк подавать заявку на кредит."

И это спустя более чем два месяца поиска!

Продавец вновь выложил в продажу так и не купленный авто и продал его через 2(!) часа на 20 тысяч дороже той суммы, на которую он согласился ранее для нас.

Иногда реально я злился... Да что ж такое то...!

Месяца через три автомобиль был найден. Дешевле бюджета на сотню и один из лучших в Питере. И не Кореец, а гораздо более комфортный авто…

Наконец я вместе с клиентом — парнем лет 27-28 едем на сделку. С деньгами.

За дальней дорогой в пригород Питера мы отошли от автомобильных тем и он начал рассказывать о том, кем же он работает.

И мне тут стало как то неловко…

Парень образован и совсем неглуп. Работает технологом пищевого производства. Нет. Даже не так… Он живет этой профессией!

Ездит по всей России по самым крупным производственным площадкам для получения еще большего опыта. В разговоре со мной он прямо таки преобразился и стал увлеченно рассказывать про то, из чего же производят продукты, что мы видим на полках магазинов. Мне казалось — еще чуть-чуть и он начнет мне выводить химические формулы полного состава какой нибудь печенюшки или тортика.

Он действительно профессионал в своей области и его мир именно там. И то, что для него элементарно — для меня же сплошной дремучий лес. А почему же собственно должно быть наоборот? Почему он должен понимать то, что элементарно и просто для меня? Каждый занимается своим делом и каждый профессионал именно в своей области.

Но наряду с затяжными подборами бывают и рекордно быстрые поиски. Вот как раз и один из них...

"…Прилетел мне как то раз заказ на поиск популярного городского авто в довольно скромном бюджете. Ну прям совсем чиркаем этим бюджетом об днище рынка. Мысленно приготовился к долгому перелопачиванию битых кузовов и классических "братан, тачка моя, просто на тетю с Воронежу оформлена".

Дан старт поиску и буквально тут же клиент мне в Ватсап скидывает понравившийся ему вариант, что только появился на Авито. Приглядываюсь к нему повнимательней… Вроде неплох. Много лет один и тот же владелец, да и по фото состояние вполне себе приличное. Но что самое главное — в нашем скромном бюджете.

Пробивая его по номеру с помощью своих приложений я вышел на очень интересную ссылку. А именно на блог этого авто на таком интересном автомобильном ресурсе, как Драйв2. И не просто блог, а очень обширный и подробный блог с почти сотней постов с фотоотчетами по проделанным работам.

У продавца это был любимый авто на протяжении пяти лет и для него не жалели ни денег, ни времени.

Такой подарок упускать было нельзя! Но не могу же я скинуть просто так клиенту эту ссылку?
Может немножко его потролить?

Кидаю в ответ клиенту информацию с Автотеки и следом историю авто за прошедшие пять лет блоками.

То есть в таком то году с ней производились такие то работы по ее доработке:

— список

— аккуратные скрины доработок без какого либо фона с Драйв2.

Следом на таком то пробеге и такого то числа на такой то улице было небольшое ДТП:

— пару фото с места аварии

— подробный отчет о восстановительных работах.

Автомобиль обслуживался в таком то профильном сервисе:

— фото автомобиля внутри и снаружи этого сервиса.

Этим сервисом производились вот такие вот работы:

— далее следует ряд скринов с заказ нарядами этого сервиса с печатями, суммами и полным перечнем работ.

По всем пяти годам…

И вся эта информация приходит клиенту в Ватсап спустя минут десять после того, как он скинул мне ссылку на объявление… Клиент немного завис…

— "У вас что, не только свои менеджеры на дилерах, но и свои люди в органах?" — спустя время поинтересовался он.

Но времени для разговоров не было. Надо было не упустить этот вариант и при этом еще и не насторожить продавца тем, что приедет не "реальный" покупатель, а какой то чувак с толщиномером.

Звоню продавцу и объясняю ему все как есть. Кидая попутно ссылку уже на свою группу "ХламАвто" в Вконтакте. Для его же спокойствия. Ну мало ли что... Вспомним истеричного мужика возле Фьюжена в начале этого поста.. :)

Встреча с продавцом через некоторое время на парковке Ашана. Тот редкий случай, когда машина именно в том самом состоянии, как и расписано в объявлении. То есть просто в отличном.

Скидываю итог осмотра клиенту и уже договариваемся о предстоящей сделке. И о символическом осмотре ходовой части на подъемнике перед этим.

Клиент конечно был удивлен… Он только что заключил договор и вот буквально менее чем за пару часов авто не только найден, но уже и осмотрен. Он так же как и я — морально приготовился к долгому и упорному поиску. Что то тут не так… Все слишком гладко. Не может такого быть! Ведь недаром говорят, что автоподбор — это еще один способ развода честных людей при поиске подержанных авто.

В образовавшуюся паузу я составляю и распечатываю договор с актом приема-передачи и еду за клиентом. А продавец тем временем спокойненько катит в сторону автосервиса, где мы и договорились осмотреть авто еще раз на подъемнике и уже перейти к процедуре подписания договора сторонами.

Но так получилось, что наиболее удобный сервис в районе, что готов был в любое время любезно нам предоставить свои услуги оказался лишь сильно дружественный мне автосервис "Мятый Элемент".

Под самые сумерки наступающего вечера мы все наконец въехали в распахнутые ворота сервиса.

Где недалеко от покосившихся ворот стоял Запорожец с точно такой же наклейкой на заднем стекле, что и на моем паркетнике. А сами мастера сервиса были подозрительно приветливы.

Машина оперативно была поднята на подъемник и тщательно осмотрена. Ничего критичного замечено не было.

Клиента все же одолевали сомнения. Все было слишком гладко и неожиданно быстро.

Сумерки за собой принесли еще и вечернюю прохладу и мы направились в кабинет собственника всей этой территории.

Мы подошли к двери, на которой была изображена обдолбанная Сова и пришпилена ржавым саморезом странная надпись "Офыс ХламАвто СПб"…

Пройдя в теплую комнату я привычно расположился в кресле за столом и разложил бумаги перед собой. По хозяйски порылся рядышком на полках и, взяв пару ручек и убрав все лишнее со стола, предложил перейти уже к основной части. Было видно, что чувак с автоподбора в этом кабинете чувствует себя вполне привычно.

Клиент вновь подзавис и возникла долгая пауза. Он все не мог понять — где ж подстава то? Объявление по этой тачке ведь он сам скинул!
Пауза все затягивалась...
Тут уж я напрямую решил спросить - что ж не нравится в машине? Скажи как есть..
Клиент наконец выдохнул и улыбнулся..

В следующую минуту бумаги были подписаны и мы пожали друг другу руки.

Клиент на свежекупленном авто умчал дальше по трассе по направлению в область, а я же поздравил продавца и его жену с продажей авто. И за неспешным разговором в салоне моего древнего ржавого Корейца довез их в целости и сохранности до самого дома.

Весь подбор довольно сложного в поиске авто вот таким случайным образом завершился всего за несколько часов.

Иногда в процессе поиска и осмотра четырехколесных попадаю в неоднозначные ситуации.

Звоню продавцу, договариваюсь по встрече. Приезжаю на место встречи и привычно уже издалека присматриваюсь к "объекту". И тут в самых разных вариациях:

— "Оппа, постой… А не ты ли это часом пишешь про тачки? Про автоподбор, про Кольскую?"

Мир тесен…Сколько раз уже в этом убеждаюсь.:))

…продолжение следует.

Весь этот пост является художественным произведением и любые совпадения - чистая случайность.

С вами был Я и странная контора "ХламАвто СПб"(с) Автоподбор.

Всем удачи и ровных дорог!