KoBaPHOEJIaMo

Путем нехитрых манипуляций, при помощи моего реестра, наставлений и пинков под зад, Михаил наконец-то нарыл что-то стоящее. Нарыть нарыл, а что нарыл, не понял. Потому что не хватало человеку понимания действительности, по крайней мере, такой, какая была у меня. Он с усердием общался с инженерами ПТО и начальниками участка, не вкуривая, что с этими нужно либо разговаривать про откат, либо вообще не разговаривать. Кто такой ЛПР (лицо, принимающее решение), как его найти, как с ним говорить – он не знал! А я был на тот момент слишком занят. Конечно уделял время насущным проблемам Михаила, но ведь была и своя работа, которую вечно требовали в сжатые сроки и срочно. Михаил абсолютно не умел набивать коммерческие предложения. Когда нужно было упасть в цене материалов на 20 процентов, он предпочел на калькуляторе от каждой позиции отнимать эти двадцать процентов, а затем вбивать обратно в эксель полученную цифру. Когда я это увидел, был в неописуемом «восторге», так как Михаил не понимал, что можно «наклепать» формулу и сделать всю эту работу за две минуты. Он же сидел по три четыре часа с одной задачей. Стоит ли говорить, как я сильно пожалел, когда попросил вовремя составить для меня договор на завод? (Курочку). Сроки сгорели, я второпях склепал контракт и уехал к заказчику. Что сделал Михаил? Пожал плечами и вернулся печатать. М-да. С этим мы еще повоюем.

Миша совершенно случайно вышел на сотрудника ООО «СтроимЩасте», который мог свести напрямую с генеральным директором. А это уже было что-то, ибо прямой контакт с человеком, решающим абсолютно всё в своей компании – это победа. Потому что ты точно узнаешь , нужен ли ты заказчику или можешь идти нахер. На встречу я отправился сам, хоть Миша и упрашивал меня, как будто отбираю сладкую конфетку, но на первый раз решил с собой его не брать, заверив, что возьму в следующий раз. Ну не мог человек еще нормально разговаривать, тем более с непосредственным заказчиком. Он постоянно «ээээээээкал» и «мммммммммээээээкал» в трубку, обладал глупой привычкой рассказывать диалог дословно. «Я сказал бубубубубубу», «он сказал бубубубубубу», отчего планерки по утрам у шефа часто задерживались и мы сидели, схватившись за голову, на пару с Константином. У меня уже был план действия, я воспитал не одного продажника, но это чуть позже. А сейчас я поднимался по лестнице на четвертый этаж офисного здания, и что-то ясно давало мне понять, что зайду я не в фешенебельный офис, а какой-нибудь маленький кабинетик.

И правда… Ничем не примечательная вывеска ООО «СтроимЩасте», еще менее примечательная дверь, в чем же план на победу? Ага, вот он. Зайдя, я увидел сидящую за рабочим столом, ослепительно прекрасную секретаршу, которая тут же показала мне 32 белых зуба и спросила:

- Добрый день. Желаете ли вы ознакомиться с нашими каталогами для подбора уютной для вас квартиры? – Черт, зубы еще и блестели. Эдакий блеск, от которого трясутся коленки.

- Здравствуйте, Оксана, - я улыбнулся и подошел ближе к её столу, - к сожалению, нет. Меня зовут Николай, компания ООО «Бизнес», пришел на назначенную встречу с Игорем Леонидовичем.

-Ах, хорошо, конечно, - я думал, она потеряет ко мне интерес, но нет. Оксана взяла трубку и связалась со своим работодателем:

- Игорь Леонидович, к вам Николай, ООО «Бизнес».

Мне пришлось подождать почти полчаса, и был я такой не один. На кожаном диванчике собрался целый зоопарк из поставщиков, субподрядчиков, подрядчиков, юристов и клиентов. Был ли Игорь Леонидович таким популярным человеком? Я решил, что нет. Скорее из тех, которые любят всё контролировать сами, занимаясь всеми попутными по строительству вопросами. Знаете, кого он мне напомнил? Правильно, Константина. Я улыбнулся. Константин мог спонтанно зайти в кабинет, поинтересоваться, чем ты занят, а потом либо сказать этого не делать (а ты потратил на это весь день ПО ЕГО ЖЕ ПОРУЧЕНИЮ), либо сказать, что все сделано неправильно. Так что ехать в ООО «СтроимЩасте» должен был скорее мой шеф, уж они бы точно спелись, но было, как было. И, наконец, меня пригласили в кабинет.

Заказчик, которого нарыл Миша, являлся человеком серьезным, деловым, но в то же время открытым. Складывалось впечатление, что Игорь Леонидович готов подписать любой договор, особо не вникая в подробности. Ключевой вопрос всегда стоял в цене. Диалог был смешной, примерно такого плана:

- Вы кто?

-ООО «Бизнес».

- Что делали?

- ТО то и то

- Молодцы. А моё за сколько?

- За 7 мильёнов.

- Охренел? Мне за 6,2 мильёнов предложили. Иди вон

- Да подождите, давайте мы за 5,9 мильёна и забираем.

- Хорошо, готовьте договор.

И вот вышел я такой от заказчика и охренел. Ну что это такое? Он не поговорил со мной про оборудование, про оптимизации, про прорабов, про графики… Не захотел съездить на выполненные работы, на наше производство воздуховодов…Которого у нас не было…

О да, производства не было, а в портфолио отчетливо можно было разглядеть картинки резки оцинковки, над которыми было гордо написано «ИМЕЕМ СОБСТВЕННОЕ ПРОИЗВОДСТВО». Как это работало? Сначала я сам ничего не понимал, но позже Константин поведал мне вот что:

- Понимаешь, Николай, своего производства у нас нет, но мы можем дать конкурентоспособные цены(куда там, блядь, конечно). Есть у нас Виталий Федорович, вот мы, если что, заказчиков будем к нему в цех водить, я уже договорился за отдельную плату. Так что ничего не бойся. Мы у него иногда покупаем.

Врать людям я не любил, но понимал, что в сфере дикой конкуренции порой это приходится делать, особенно когда ложь во благо. Во благо моего кошелька. В конце концов, Константин свято заверил меня, что не подведет ни на одном объекте, что я смогу работать с заказчиком и далее. Так что я смело впаривал о собственном производстве, но никогда не обещал сделать всё за два дня. А это важное упоминание, так как далее произошло вот что:

1. Я вернулся в офис и поведал о результатах переговоров.

2. Константин вырвал из рук визитку и тут же позвонил Игорю Леонидовичу.

3. Договор, смета, график ППР, а так же полная вычитка схем проекта будет готова в течение двух рабочих дней – именно это поведал мой шеф генеральному директору ООО «СтроимЩасте».

4. Я охуел.

Было абсолютно глупо заявлять, что вся приведенная выше документация будет готова за два дня. Когда я попытался возразить шефу после его диалога с Игорем Леонидовичем, шеф лишь показал мне пальцем «атата» и сказал СДЕЛАТЬ БЛЯДЬ! Как так можно было? Я не знаю. Опыта в составлении графика ППР у меня не было (я блядь что, инженер?), читать проект я вообще в то время не умел, смету должна была делать наша сметчица, которая совмещала свою основную работу с нашими заданиями… Оставался лишь договор, вот его сделать я точно мог. И то…Я не юрист.

Стоит заметить, что ООО «СтроимЩасте» возводило сразу два жилых комплекса и изначально мы считали не тот, на который нас пустили. Разница между просчетами была невелика – в первом ЖК было два подъезда, во втором три. Так что всё, что нужно было сделать для актуализации цены - это поделить объем первого ЖК на 2. Мы забирали лишь 1 подъезд дома на субподряд вентиляции.

Илья свято заверил меня, что проекты абсолютно идентичные, разница лишь в количестве подъездов. По крайней мере, сейчас. На остальных двух подъездах субподрядчиков не было, так что я решил, что подпишу сначала один подъезд и постепенно остальные.

Последующие два дня были кромешным адом, где я ездил на «Курочку» к Олег, слезно моля его сделать график ППР. Илья вечно был «занят». Как только я обращался к нему, у него тут же возникали неотложные дела по МОЕМУ ЖЕ БЛЯДЬ ПОТЕНЦИАЛЬНОМУ ЗАКАЗЧИКУ и он уезжал. Сметчица вошла в моё положение и смету подготовила. Договор я перекинул на Михаила. График ППР мы с Олегом замутили. Всё что не сделали – не вычитали чертежи проекта, не успели найти ненужные объемы или те места, где мы можем сэкономить. Похуй. Приблизительный заработок от объекта был равен 1,5 млн рублей чистыми.

В конце второго дня я подошел к Мише с целью распечатать и подписать договор. На что получил полный отчаяния взгляд:

- ДА ТЫ ЧТО, МИША, ОХУЕЛ ЧТО ЛИ В КОНЕЦ? Я ТЕБЕ ДВА ДНЯ НАЗАД СКАЗАЛ ЭТО СДЕЛАТЬ! ТЫ БЕРЕШЬ ШАБЛОН, МЕНЯЕШЬ РЕКВИЗИТЫ, ЦЕНЫ, АВАНС И НДС! ВСЁ! ЭТО ЧТО ТАК ТРУДНО? – нервы сдали. Вечно блядь интересующийся Константин, бесконечные поездки на завод к Олегу, ухмыляющийся Илья и полный недоумения Михаил. Сколько можно?

- Да я вот тут НДС умножил, а он не умножается, а умножи….блаблаблбалбла…. – Стало похуй. Это был уже не первый случай.

- Послушай, самородок Миша, ты вот сидишь, хочешь получать процент со своего же объекта. Контракт на 5,900, твой процент 59000 рублей, вроде хорошо, да? Я не говорю, что я забрал у тебя работу над объектом, нет, всё верно. Как твой руководитель я должен довести дело до конца в силу твоей неопытности… Но у меня будет только один вопрос? КАКОГО ХУЯ ТЫ ДВА ДНЯ МОЛЧАЛ, ЧТО НЕ МОЖЕШЬ НИЧЕГО СДЕЛАТЬ???

И я переделывал договор. Стоит заметить, что Миша не был настолько уж тупым, это в конкретно данной работе, над конкретно данным объектом, он меня подзаебал. А вообще, справлялся, рылся, ездил, звонил. Был достаточно исполнительным парнем, но без возможности единолично принять необходимое в переговорах решение.

На следующий день я вручил все необходимые документы в руки Константина ,который торжественно поехал на знакомство с Игорем Леонидовичем. Заодно и контракт подписать. А еще через час он позвонил мне с криком:

- МУДАК, ТЫ ЧТО НАДЕЛАЛ-ТО А?

Шел конец марта 2015-ого. Да ёб твою мать, а?

- Что случилось? – я нервно улыбнулся и сел на стоящий в углу кожаный диван.

- Да ничего, вот Вася говорит, что не хочешь ты его оборудование ставить? – Константин кивнул на поставщика. Тот смотрел на меня уже исподлобья.

- Что значит, не хочу? Заказчик требует по проекту, я остановился на выборе по проекту. Вы согласились. Ничего личного к Василию я не имею.

- Да у Саши оборудование из страны, с которой большие проблемы сейчас, поставки сбиты, конфликт военный, зачем нам проектное оборудование? Я разговаривал с начальником ОКСа завода, тот тоже против оборудования Саши. Так что пересчитывай всё на оптимизированное оборудование. Мы на второй очереди его поставили, и всё в порядке было.

Где-то в этот момент диалога меня отпустило. Оказывается Вася просто приехал поплакаться. Что ж, его тоже можно было понять, человек хотел заработать денег.

- Как скажете, у вас всё? – Я встал.

- Нет не всё, присядь! Чего это ты такой резкий? – Константин нахмурился.

- Да почему резкий? У меня просто нет времени на споры. Вы директор, вы как сказали, так и будет. Просто мне сейчас опять пересчитывать четыре варианта, - я начал раздражаться. Времени итак было мало, тут еще и ненужные диалоги.

- Ну вот и пересчитай.

Увидев на столе свой бизнес-план, я уточнил:

- А вы бизнес-план то посмотрели? Что скажете? А то мы как-то про это забыли.

- Что? А, да не нужен мне бизнес-план, я итак всё знаю, ты молодец, что сделал его, но у меня нет времени его смотреть, - и Константин просто выбросил его в мусорное ведро. ПРОСТО…ВЫБРОСИЛ…В ВЕДРО. Я лишь вздохнул и вышел из кабинета. Нахуй. Чтобы я еще когда-то что-то по инициативе своей делал? Не дождетесь.

Прошло не больше чем пять минут, как в кабинете оказался Вася:

- Слушай, Коль, ты меня правильно пойми, я просто хочу оборудование продать своё, - он стоял передо мной как провинившийся школьник.

- Ну хочешь, молодец, было согласование на оборудование по проекту, теперь шеф всё переиграл. От меня-то ты чего хочешь?

- Просто чтобы ты не злился на меня, нам ведь еще сотрудничать и работать вместе.

- Послушай, Вася, а тебе в голову не приходило, что можно напрямую ко мне обратиться, а не идти на ковер к моему шефу? Я всё понимаю, но вот ты говоришь о сотрудничестве, а от тебя я шагов навстречу что-то не вижу, - если честно, я расслабился.

Вся эта тема с «откатами», да еще и с такими суммами была для меня чревата последствиями вплоть до уголовной статьи. Так что, когда тему с Сашиным оборудованием зарубили, я был только рад. Поэтому и не был слишком зол на Василия, который сейчас стоял передо мной и переминал с ноги на ногу.

- Давай я сейчас вышлю тебе все обновленные цены на завод, ты сможешь ознакомиться и созвонимся, если что, ок? – Вася протянул руку.

- Давай, - я хлопнул по рукам, и он уехал. Задолбали. Наверное вам непонятно, почему я постоянно раздражался и злился, но вы не представляете сколько всего приходилось делать. Когда кто-то заболел или был некомпетентен (например Михаил), мне приходилось заниматься снабжением, пробивать цены у поставщиков, возить какие-нибудь закрытые формы КС-2 КС-3 и всем подобным дерьмом. О том, что я должен был забыть про заказчика, когда подписал контракт, Константин уже забыл. Так что сюда мы добавляем мою постоянную работу по уже текущим объектам (подписанный жилой дом – объект Ильи, вторую очередь завода и два моих первых маленьких контракта – объекты Олега).

Касательно объектов Олега можно поговорить отдельно. Наш главный инженер в свои 25 был достаточно опытен и квалифицирован в разделах вентиляции и кондиционирования, поэтому я не переживал, что мы можем подвести заказчика (чего нельзя сказать об Илье). Но сам заказчик, ввиду того, что компанией являлся крупной и стойкой, явно не фильтровал свои кадры. Об этом наглядно может рассказать один случай.

Как-то Олегу срочно понадобилась информация о уже смонтированных кондиционерах и приточках на объекте, так как частично заказчик выполнял работы на объекте сам (до подписания контракта). Инженер позвонил в ПТО, те лишь развели руками и сказали, что уточнят в сметном отделе (!!!!!! В СМЕТНОМ ОТДЕЛЕ!!!!!). Дальше цепочка пошла так – сметный отдел сказал отделу ПТО, что те инвалиды и отправил их на начальника участка. Начальник участка был несведущ в таких бренных вопросах и перенаправил вопрос куратору объект. Куратор объекта поднял бумаги, увидел, что субподрядчик по объекту – это компания ООО «Бизнес» и…

- Алло?

-Олег, добрый день. Это Александр Иванович, куратор объекта ххх компании ххх. Подскажи, пожалуйста, а на объекте сейчас какие по факту кондиционеры и приточки смонтированы, а то эта информация требуется нашего субподрядчику.

Стоит ли говорить, что Олега разорвало, как того хомячка от капли никотина. Он заржал заказчику прямо в трубку, пытаясь сквозь хохот объяснить, что это он сам запросил данную информацию. Александр Иванович, наконец, вкурив в чем дело, сказал «Мда» и повесил трубку. Эта байка еще долго будет гулять по офису компании ООО «Бизнес».

Ну как так можно работать? Я уже молчу о том, что они проебали 15 кондиционеров, которые поставляли на объект сами. Мы их, естественно, не смонтировали. А через сутки Александр Иванович звонит Олегу и говорит:

-Олег, высылай людей, я кондиционеры НАШЕЛ! Они были в ПОДВАЛЕ!

Даже сейчас смеюсь, когда вспоминаю.

Ну да ладно, на тех объектах все шло своим чередом. А вот касательно жилого дома у меня были большие сомнения.

Все началось с того, что Анна и Лена как-то напрягаться начали. Печать. Печать ООО «Бизнес» начала гулять с офиса в машину Ильи и обратно. В то время как должна быть только под замком у бухгалтера или директора. А вот то, чего я совсем не понимал, так того, что на объект не был составлен график ППР, график закупок. Вообще ничего. А ЕЩЕ… Всеми закупками занимался сам инженер Илья. Он говорил какой материал ему нужен, сколько нужно и прочие вещи. А так как графика ППР не было, ровно как и графика работ, то выглядело всё примерно так:

1) Илья запрашивал счет на какую-нибудь хуйню и приносил его на подпись Константину.

2) Тот спрашивает: «А зачем это?»

3) Инженер говорит: «Надо».

4) Константин подписывает. Профит!

Бить тревогу начали Анастасия и Анна, когда один из поставщиков отгрузил Илье воздуховоды более чем на 700 тысяч рублей без доверенности. Просто так. Представьте, вот вы поставщик воздуховодов. У вас купила компания нормальный объем. А вы потом такие хлоп и отдаете его без документов просто человеку, который приехал и на словах сказал кто он такой. Подозрительно? Еще как! И мы решили, что Илья попросту пиздит деньги у фирмы. А это обидно. Так как если у фирмы пиздят деньги, то это потенциальная задержка зарплаты, задержка заработанных процентов, отсутствие печенюшек и прочие нюансы.

Стоит поговорить отдельно про Константина. Пора. Он был слишком добрый. Никого не подозревал. Даже когда я лично ему сказал, что что-то здесь нечисто, Константин согласился лишь отчасти. Как директор компании, он мог вместе с монтажниками поржать и залезть на работу через балкон (1 этаж жилого дома) и зайти сквозь мой кабинет. С одной стороны всем было весело, за глаза же его всерьез не воспринимали, но работали в компании ООО «Бизнес». Так как платили деньги. Деньги платили хорошие, пользовались добротой Константина, мне же было стремно за него, но я предпочитал не лезть в дела, которые меня не касаются. Просто работал. Задача стояла лишь зарабатывать деньги.

И вот я начал копать. Копал усердно, постоянно уточняя у Ильи, что там с новыми объектами заказчика, где у него были связи. Так же всегда сам пробивал цены на материалы и оборудование, которые он подсовывал Константину. И, надо сказать, многие цены были далеки от истины. Откат? Договоренность с поставщиком? Да, я сам был таким, договорился на откат, но при этом фирму я никоим образом не обворовывал. Цена ведь согласовывалась с заказчиком. А здесь воровство изнутри, пахло крысятничеством. Было противно.

Но в какой-то момент у меня вновь не осталось времени на эти нюансы, я впрягся в другую тему. Потому что Михаил наконец-то нащупал неплохую цепочку, по которой мы потенциально могли взять еще один дом.

Знал ли я, что все эти нюансы приведут в действие принцип «око за око»? Нет.

Шел март 2015ого. Денежный круговорот было не остановить.

- ТЫ КАКОГО ХУЯ СДЕЛАЛ А? – Илья стоял весь красный от злости, сжав кулаки, будто точно сейчас ринется в драку. Я не испугался, драться на работе – верный путь быть уволенным, так что по барабану.

-Ну а что, Илья? Пойдем, покурим? – Я улыбнулся, увидев с каким трепетным ужасом Миша смотрит на Илью. Он то уж явно не понимал того, что происходит.

-Да пойдем, покурим, сейчас я тебе расскажу! – Илья все еще трепыхался. И знаете что? Я его прекрасно понимал. К тому моменту как он влетел в мой кабинет, я уже точно просёк что тут и как по поводу взятого нами объекта.

Как оказалось, Илья пришел в фирму с одним условием – приносит фирме объект, выполняет на нем работы и получает не 1 процент, как должен, а 2. Ведь он жеж сам объект притащил в компанию, он еще и работы там сделает. Должен сказать, что сумма в 180 кусков деревянных явно могла его согреть в двадцать три-то года, но кто сказал, что я дам ему это сделать? Нехрен было подставлять меня с объемами воздуховодов.

Работая у Седина, Илья очень неплохо сдружился с заместителем генерального директора самого заказчика. Учитывая, что мы брали контракт у генерального подрядчика, который подчинялся заказчику, то у Ильи действительно был очень даже неплохой контракт. А, как известно – личные связи в строительстве – это наше всё. Константин взял Илью именно из-за этого. Тот вроде неплохо понимал в вентиляции, но абсолютно не «шарил» в отоплении и остальных инженерных сетях. И шеф сделал правильно. Почему нет? Берешь парня инженером на работу, он приводит тебе объекты заказчика, а ты над ними работаешь. Илья же совершил две ошибки. Первое – он отказался ездить на тендеры и общаться с генеральным подрядчиком в корне. Второе –подставил меня с объемами. Так что долг платежом красен, поэтому вот что я сделал…

Меня можно посчитать подлецом, а то и того хуже, мудаком, но я был непреклонен. Поскольку всей документацией, подготовками к работе над объектом и прочей херней занимался только я, мне было совершенно не трудно составить эдакое сопроводительное письмо. Письмо, к которому я приложил произведенные Ильей расчеты, включая его совет по замене толщины металла. И угадайте что? Именно это письмо я приложил ко всей остальной документации, что легла заказчику на стол. Охуевший заказчик очень долго пытался понять, то ли он дурак, то ли лыжи не едут. Ведь перед ним лежал документ, который нагло говорил ему «Эй братиш, мы честные ребята, поэтому наебем тебя вот таким вот образом. Ставь подпись и спи спокойно».

В результате произведенных манипуляций Константин был вызван «на ковёр», получил пиздюлей и приехал обратно в офис. Естественно, что он вызвал меня, спросив обо всем. Я же, невинно похлопав глазками, сослался на просчет себестоимости и как я всецело горел идеей сделать компании ООО «Бизнес» как можно лучше, попросив Илью постараться срезать объемы. Стоит ли говорить, что заказчик сказал «НАХУЙ ЭТОГО УРОДА К ОБЪЕКТУ НЕ ПОДПУСКАТЬ?». О даааааа. Вроде как наш кудрявый инженер должен был получить два процента с объекта. А вроде бы его заказчик не допустил до работ. И вроде бы это ноль рублей, разве нет? Между тем, в моем кармане лежало 200 косых.

- Ты какого хуя, Коля? Тебе что ебло не били давно? – Мне было странно слышать это от двадцати трех летнего пацана. Моей дочери уже девять, а он мне морду бить решился.

-Ну давай так, Ильюх. Вот ты мне морду хочешь набить, а я даже не понимаю за что? Может, объяснишь? – я «искренне» недоумевал.

-Ты нахрена письмо это «состряпал» и заказчику передал? Меня подставить захотел? Меня шеф от объекта отстранил! Ты мудозвон, ты в курсе? – Но драться он что-то не спешил. Я-то тоже был немаленький такой мальчик, мог и сдачи дать.

-Значит так, нахуй, давай тогда серьезно разговаривать. Ты хочешь дружить, или врагов в офисе наживать? Я по-твоему такой долбоеб, который ничего не спалил? Я сразу понял, что ты пытаешься меня подставить и наебать, так что не нужно тут из себя жертву корчить. Если хочешь дружить – я с радостью поеду к заказчику и скажу, какой я инвалид, всё неправильно расписал. И он мне поверит. Но при одном условии… Ты либо, блядь, со мной работаешь, либо, заключая контракты, я сделаю всё, чтобы ты максимум что делал – унитазы монтировал. Как тебе такой вариант? – Я злился. Желваки играли, руки дрожали, адреналин зашкаливал. Ситуация была критическая. И тут, совершенно неожиданно, Илья успокоился. Улыбнулся, выбросил сигарету и (я всё еще был настороже) протянул мне руку:

- Договорились. Значит, я получу свои два процента?

- Ты знаешь, отказавшись от тендеров, от участия в переговорах, где нам пришлось очень сильно падать по цене, хотя у тебя вроде как связи, Константин решил, что не ты принес этот контракт, а я. Так что ты получишь лишь один процент за производство работ. Но здесь, уж поверь, моей вины нет. Можешь уточнять про это у шефа, - и я пожал руку. Конфликт был исчерпан, хотя чуяла моя жопа, что не ограничится это одним случаем. Как окажется позже – я был прав. Ну а что, с такими связями мы даже не весь дом забрали, а лишь часть объема. Тоже мне «друг у него в заказчиках».

Илья покинул наш с Михаилом кабинет слегка поникший. Наверняка пошел к Константину. Да и черт с ним. Я вновь вернулся к своему рабочему месту и стал вникать в проект завода.

Итак, пока Михаил вводил сам себя в курс дела (мне было катастрофически некогда, хоть я ему и старался помогать), я занимался «Курочкой». Про нее и поговорим.

Курочка – крупный приборостроительный завод, приборы которого уходили в министерство обороны. Когда я пришел в компанию ООО «Бизнес», Константин уже подписал контракт с генеральным подрядчиком на сумму свыше тридцати пяти миллионов. Было жаль, что я не успел на раздачу сладостей, но вскоре на горизонте замелькала следующая очередь строительства. И вот тут уже Константин, отдав в моё полное ведомство работу над следующей очередью, пообещал мне процент. Ориентировочная цена наших субподрядных работ крутилась от 55 до 60 миллионов рублей, а это ух. В голове сразу замелькали штуки, которые я обязательно куплю, что я сделаю на свои проценты, но сейчас не об этом…

Очередь строительства была очень тяжелой. И не в том смысле, что трудно освоить, либо людей мало, а именно в просчете. Проектировал объект какой-то институт из Питера, заказчик сидел В «Тьмутаракане», а объект находился под боком, в родном городе. Стоит ли говорить, что проект неоднократно менялся, при этом, стоило начальнику ОКСа (отдел капитального строительства) с чем-то в проекте не согласиться, как тут же начались долгие дни ожидания рОдов со стороны проектного института. Мне приходилось общаться с кучей поставщиков, все в городе знали, чья это курочка. Поэтому «на диалог» напрашивались все, включая Москву, и мне приходилось как-то успевать учить Михаила, вести свой собственный реестр, работать с документами над взятым объектом, заниматься «Курочкой» и общаться с поставщиками. Меня разрывали на части. И начали предлагать «откат». Для человека приехавшего издалека, мне было очень непонятно и страшно. Что делать? Подстава? С кем поговорить? Может проверка шефа? Может врут? ААААААА.

Выделялось два поставщика. И оба по холоду и вентиляции. Рубились страшно. Один был запроектирован и имел веские основания участвовать в битве. Второй же продал своё оборудование на предыдущую очередь. Так что как только я активизировал запросы на стоимость оборудования проектного и оптимизированного решения, они стали жить у меня в кабинете. «Добрый день, Николай, а можно подъехать?». И так не менее двух раз в неделю.

«А что заказчик, когда планирует?» «А цены вас устроили?» «Вы знаете, мы можем дополнительную скидку вам предоставить». И все в таком духе. Назовем их Саша и Вася. Саша был в проекте, Вася продал на прошлую очередь.

Как я узнал от Константина, Саша пришел нашим менеджером от фирмы поставщика уже после закупки оборудования на вторую очередь и очень хотел продать. Судя по его словам, это был бы план чуть ли не на полгода. Вася же, продав один раз оборудование и съездив минимум на Канары, хотел слетать еще куда-нибудь, а может и авто обновить. Как оказалось, бывший менеджер фирмы Саши был жуткий грубиян, давал ужасные цены и давал их долго. Тогда Константин, благословляя фирму Саши идти нахуй, обратился к Васе, который парень был опытный. И тот, быстро вкурив, что к чему, реализовал оборудование на 15 миллионов.

И вот, к концу февраля, меня это всё заебало. Я уже не рассказываю про тихий шепот какого-нибудь поставщика аккумуляторных батарей «Эй, пссс, на карту если чо кину». Мы говорим лишь о двух гигантах. И Саша, и Вася уже предложили мне откат как минимум в один миллион рублей. Но я сомневался. Сомневался долго, но цифры в глазах радостно прыгали, и я сдался. Остановив свой выбор на Саше, мы хлопнули по рукам. Я обещал всячески продвигать его оборудование на «Курочку», за что был щедро облизан Сашиными горящими от благоговения глазками. Васе же я поведал, что мы будем реализовывать оборудование по проекту, так как сам заказчик требует оного, и это была правда. Что касается цены – Саша, конечно же, подвинулся и я мог давать нормальные аргументы шефу в пользу определенной фирмы поставщика.

Вернувшись от встречи с заказчиком, где я отмазал своего кудрявого собрата от косяков, (кстати, совсем нетрудно было… армяне любят, когда им говорят «правду») я встретил на пороге офиса Аню. Глаза навыкате, сама чуть ли не дрожит, наш специалист тендерного отдела подбежала к моей машине, рванула водительскую дверь на себя:

- Коля, тебя там Константин ждет, злой как чёрт.

- А чего случилось то? – Я недоумевал. Косяков вроде за мной не было.

- Не знаю, к нему как Вася приехал, он, кстати, тоже в кабинете там, так он сам не свой и злится, на всех срывается.

Вы знаете, именно в этот раз я понял, что такое «ёкнуло сердце». Путь до двери кабинета Константина растянулся не меньше чем на трое суток, хотя на самом деле прошло не более тридцати секунд. «Тук-тук, кто там? Это я, ваша смерть».

-Аааа, пришел? – шеф откинулся в кресле. – Ну, давай, заходи!

Я зашел в кабинет. Вася сидел и улыбался.

Шел конец февраля 2015ого. Стало неебически страшно.

Как я уже говорил, в феврале происходило много событий. И пока я занимался взятием объекта ххх, в результате которого была объявлена «война», шло активное «расширение». Офис располагался в жилом доме, на первом этаже. Читайте – в квартире. Ранее здесь проводили курсы по английскому языку, видимо не очень удачно, раз сами арендодатели решили прекратить супер деятельность, и отдали компании ООО «Бизнес» своё помещение. Как оказалось, за стеной находилась еще одна квартира, и так же принадлежала арендодателям. Шеф красиво всё распланировал, как мы сделаем кухню, как у меня будет свой кабинет, как инженеров переселим в кабинет побольше. Все было круто и радужно. Кроме работ… Стену долбили прямо возле меня, и работать всю рабочую неделю было абсолютно невозможно. Поэтому я спокойно искал кандидатов на вакансии менеджеров по продажам.

Была поставлена задача найти двух высококвалифицированных специалистов в отдел продаж. Плевое дело, по идее, для человека, который этим уже занимался, но я столкнулся с кризисом. Да, генофонд продажников в городе был ужасен, никчемен, и вообще, тянуло проблеваться. Весь опыт складывался либо из успешных продаж в автосалонах, либо в строительстве маленьких частных домиков. Сидел я и прикидывал, вот продавал я домики маленькие или машины, приду я в монтажную компанию, и что буду делать? Если с продажей небольших частных домов (встречался опыт и строительных фирм, не только риэлтерских) у людей наверняка был какой-то опыт «холодной» работы, то с автосалонов глупо брать людей. Ведь клиенты к ним сами приходят. Но я все же назначал собеседования.

Многие просто пугались. Из разряда «если я не понимаю, то я не смогу». Слабые продажники, таких сразу отсеивал, какой смысл? Они будут бегать за мной хвостиком, портя мою же работу. Нужны были независимые или горящие энтузиазмом.

Отдельно стоит поговорить про то, в каком формате проходили собеседования. Поиском потенциальных супер-пупер продавцов занимался не только я. Константин лично отбирал кандидатур с комментариями типа «ого, смотри какая чика», или же «ну этот вообще баран какой-то, зачем такого на собеседование звать». Сидел и слушал, думая «интересно, кто и как комментировал меня, я ведь тоже фото прикреплял к резюме, но, наверное, хорошо, раз в итоге пригласили». Эту же задачу шеф поставил и Анне. Она кипела:

- Мне что, больше делать нечего? Это вообще не мои обязанности, я по тендерам ничего не успеваю, еще и звонить по кандидатурам.

Стоит ли упоминать, что каждое собеседование перерастало в бесконечные диалоги с потенциальным работником. Я выслушивал всё про их личную жизнь, про то, как работали, про их интересные случаи с работы. Слушал блядь про всё кроме квалификации. Ну, вы уже поняли, что инициатором подобных диалогов был не я? Константин просто ЖАЖДАЛ БЛЯДЬ общения. Много людей, куча мнений.

- Как вы считаете, вы можете продать мне эту ручку? – вычитал где-то Константин и всякий раз, задавая данный вопрос, застывал в священном оргазме, мол, вон чего он знает и как проверяет.

Я же, как продажник со стажем, точно знал, что никому нахуй не нужна шариковая ручка за пять рублей. Блядь, ну вы серьезно? Кто это придумал? Так и представляю себя с китайской клетчатой сумкой в подъезде, пытаясь продать ручку. Аж бесит. Каждое собеседование – минимум час. Составление списков, постоянные обсуждения, ненужные диалоги… И тут в офисе появился специалист по подбору кадров. Валерия.

Нужно сразу пояснить, что Валерия была супругой Константина. А Василий Петрович его отцом. А уборщицей в нашем офисе являлась мать Валерии.

Профессиональный уровень супруги шефа оценить было сложно. Я ничего не понимал в принципиальной схеме подбора кадров. Мог лишь найти хорошего продажника. Поэтому, когда мне говорили, она не подходит, потому что она с другого региона, видимо, сбежала от кого-то, то я лишь кивал и вычеркивал кандидатуру. Нет, конечно же, были и нормальные аргументы. «Поплыл», «сильно нервничал», «не ответил нормально на поставленный вопрос», здесь я мог согласиться. Если ты профессионал своего дела, то на любом собеседовании чувствуешь себя уверенно – ведь ты спец такой, что тебя на руках должны носить. Валерия не так часто появлялась в офисе, лишь на собеседованиях, где находились мы втроем и кандидат. Как по мне – это было чересчур, аж три человека. Но кто я такой, чтобы что-то говорить? Поскольку все нужно было делать быстро, то двоих претендентов мы нашли.

Элина была девушкой импозантной, красивой, надменно разговаривала и давно разобралась в том, что такое хорошо, что плохо. Ну, знаете, такая, которая знает всё лучше всех. Как оказалось, она довольно долго занималась продажей теплоизоляции, у нее была своя база, а это именно то, что было нужно. Идеальный кандидат. Чуть позже окажется, что работала она у своего молодого человека, а отсюда и выводы. Что касается внешности, то слишком худощава, блондинка, да еще и на каблуках. Ну не видел я её красавицей. Эдакая «ЭГЕГЕГЕЙ, ДОПРЫГНИ» девушка.

Миша же был совсем другим. Продавал авто, казался очень исполнительным и открытым. По «холодной» не работал, но обещал разорвать в пух и прах всё, что только можно. Это потом я узнаю, что он не умеет делать формулы в экселе и тому подобные нюансы, а сейчас, выбрав из всего хлама двух лучших кандидатов (шеф очень торопил, нужно было СРОЧНО ЗАКАЗЫ ИСКАТЬ), я пригласил их на работу.

Рабочая неделя началась отлично. У меня появился новый просторный кабинет, сюда поставили сплит, была закуплена мебель. Широкий стол у окна, компьютер. Я стал руководителем отдела реализации проектов. Остальные столы отличались по цвету от моего, якобы намекая, кто здесь босс. Константин купил мне крутое кресло, под спортик, я в нем кружился и радовался. Радоваться у меня было несколько причин. Во-первых, новые сотрудники прибыли на работу без опозданий. Во-вторых, новый кабинет, официальная должность и радостные перспективы. И было еще кое-что…

Я уже не помню почему, но еще когда я сидел в одном кабинете с шефом, то решил попросить у него денег в счет будущих объектов. Как бы он сам мне это не предложил, не помню. Помню лишь, что был уверен, что попросить можно. И попросил. 200 штук. В счет будущих…объектов. У меня были определенные планы, обставить квартирку, обновить гардероб и прочая мелкая хрень, на которую нужны деньги. И знаете что? Придя на работу, я увидел лежащие в своем блокноте 200 штук. И был в ахуе. Человек, зная меня лишь пару месяцев, доверился мне и выплатил авансом такую сумму. Плюсуем сюда зарплату, которую я получал регулярно, и у нас получается формула «ни за что не подведи Константина». Так что, в начале рабочей недели, помимо всего прочего, меня грела приличная сумма денег. И все бы ничего, если бы Элина не протянула:

-А что, я сама должна это забиваааать? – Она вытаращила на меня свои глазенки.

-В смысле? – она оборвала меня на полуслове. Я как раз занимался распределением своего реестра в эти чистые, еще не замаранные ручки новых сотрудников.

- Ну почему вы сами все не подготовили? Это ведь отвлекает меня от моих прямых обязанностей. Я должна клиентам звонить, а не реестр этот делать, - я начал закипать.

- Подождите, Элина, а о чем вы собрались общаться с клиентами? Вы знаете, что такое «бутерброд»? Что такое калорифер? У кого дешевле и качественнее оборудование? Я думаю, нет. Так что давайте мы с вами распределим объем работы, а затем я введу вас и Михаила в курс дела, - я кивнул своим же словам, ставя точку в её вопросах. Михаил же безропотно поддакивал и делал всё, что я говорил.

Спустя пару часов, после обеда, Элина, войдя в кабинет, спросила следующее:

- А где вообще деньги мне на телефон? Как мне звонить? Вы же говорили, что связь оплачивается.

- Совершенно верно, у вас нет денег на телефоне уже? Вы их потратили? В принципе, без проблем, баланс на телефоне мы вам пополним, чуть позже, а пока что звоните.

Спустя еще час она просто выдала:

-Знаете, Николай, я, наверное, не буду работать! – И встала со стола.

Ну, тут мне уже стало просто смешно, потому что уже узнал про её бойфренда, что работала у него семь лет, соответственно и работала так себе. А смысл?

- Ну-ну, и почему же вы отказываетесь от перспективной работы? Вы ведь не в сетевой маркетинг попали, а в компанию с нормальной работой, - я откинулся в кресле и запрокинул руки на затылок. Мне было любопытно.

- Да ну, всё как-то у вас неорганизованно. Телефон не пополнили, ничего не объяснили, что делать не сказали. Я не для этого свою базу приносила.

Ну что сказать, девочка хотела полноценного внимания к своей персоне, чтоб пооблизывали, на ручках поносили. Я достаточно жесткий руководитель и не собирался идти на уступки этой особы. Да, мне была интересна её база, но раз она ставит себя таким образом, то:

- Знаете что, уважаемая Элина, мне абсолютно не нужна ваша база. Если вам не нравится работа – никто вас не задерживает. Выход вы найдете сами. Всего хорошего.

И она ушла. Блядь, что за люди такие? Остался в кабинете лишь Миша, который спустя еще какой-то час стал свидетелем того, как в кабинет влетел Илья с диким ором:

- ТЫ КАКОГО ХУЯ СДЕЛАЛ А?!?!?!?

Михаил отпрянул. Я улыбнулся.

Шел февраль 2015ого. Теперь всё стало за-е-бись.

- Подождите, Константин, если вы хотите расширяться, то считаю целесообразным сделать что-то вроде бизнес плана, в котором будут указаны ориентировочные затраты и доходы от расширения. Это все нужно документально оформить для того, чтобы у вас была точка отсчета. Нужен качественный экономист и производственник.

- Ой, Коля, ну о чем ты говоришь. Ты не справляешься, значит, сделаем так. Наберем тебе команду из двух человек, ты им отдашь свой реестр, будешь руководителем, - шеф просто отмахнулся.

- Да подождите, руководитель – это круто, но зачем так рано? Нас на рынке никто не знает, нам нужно больше времени. Как вы вообще себе это планируете? – Сказать, что я охуел – ничего не сказать. То есть мой скрупулезный труд, мой реестр, который я ебашил вечерами, должен просто так уйти двум новым менеджерам? А мне что тогда? В нем было более четырехсот фирм и столько же объектов, я привязывал там всё формулами. Собственно эту мысль я и озвучил Константину.

- ДА ЧТО ТЕБЕ ТВОЙ РЕЕСТР? КТО У ТЕБЯ РУКОВОДИТЕЛЬ? Я СКАЗАЛ, ЗНАЧИТ ТАК и будет, - заканчивая кричать, шеф продолжил, - ты будешь получать с каждого контракта один процент. Который заключит твой менеджер. Так что ты ничего не теряешь. А бизнес план свой сделай, я посмотрю. На развитие продаж готов выделить не более одного миллиона рублей.

Ага блядь…В феврале происходило много всего сразу. Курочка, собеседования, расширение и… Взятие еще одного объекта. Так что мыслил я так: «Раз я ничего не теряю, а у фирмы есть деньги, получаю процент со своих менеджеров, то и в рот его так».

Следующие вечера после работы, в течение недели, я прикинул бизнес план так, как его видел я. Само собой, что работа была черновая, но общую картину отдела продаж давала. С учетом бюджета в один миллион рублей на год. Данный опус был передан лично в руки Константину и забыт нахер, потому что не было времени помнить такие мелочи.

Стоит вернуться к событиям декабря 2014ого года. Когда я только пришел на работу, буквально через пару дней шеф выдернул меня поехать с ним на тендер. И, давайте так, я приехал с Дальнего Востока, с Якутии, и хоть там и добывают алмазы, но регион бедный и грязный. Переехав на юг, я охренел от вечно зеленых деревьев, от достатка граждан, от дорогих машин. От обстановки в офисах. Это все для меня было очень дико и в новинку. Так что трусило меня перед встречей с САМИМ заказчиком неслабо так.

Мы приехали на объект. Многоэтажный жилой комплекс, четыре шестнадцатиэтажки и маленькое одноэтажное офисное здание сбоку от всего этого «роя муравьев». Потому что объекты реально строились. 1+1=бабло. А бабло – это наше всё. Нас провели к заказчику. Отличный кабинет, длинный прямоугольный стол, шикарные стулья. В общем, было очень комфортно, хотел бы я сказать, ан нет, потому что на меня уставились десятки глаз конкурентов. А тяжело общаться открыто про то, какой ты заебатый, когда ты еще не знаешь почему ты заебатый. Я ж только на работу пришел. Но делать нечего, в воду прыгнул – плыви, а то утонешь.

Заказчик был армяном. Не имею ничего против китайцев, армян и прочих национальностей. Но под понятием «Заказчик», к сожалению, имею в виду всё предприятие, а не конкретно сидящего передо мной человека. Назовем его Вачик. Вачик являлся человеком снобом, очень хитрым, но в то же время ответственным и справедливым. А еще немного клоуном.

Тендер был ни о чем… Дали мы ценник на весь дом шестнадцать миллионов, поопускались с конкурентами в ценах, упали в итоге до 13,5 млн. Все конкуренты отсеялись, остались лишь мы и Седин. Самая интересная история начинается здесь.

Наша компания являлась на рынке новой, никто про нас ничего не знал, но все знали Седина. Работает в городе давно, объекты доводит до конца, в принципе, но иногда сильно косячит. Ну а почему бы и нет, перевели авансик четыре миллиона, и где у нас Седин? В Греции отдыхает. А если аванс уж восемь лямчиков, то никуда кроме как в Дубай не поедет. Я всегда презирал таких людей, которые ухватят кусок, ничего толком еще не поймут, потратят с аванса максимум двадцать процентов средств на объект и покупают себе всякую хуйню. Под всякой хуйней я имею ввиду машины, земли, дома и прочее. Потому что ты сначала сделай график ППР (план производства работ), график финансирования, заведи на объект надежного прораба, а уже потом думай чего и как тебе делать.

Как оказалось, наш Илья знаком с Сединым. Более того, работал на него. И именно поэтому решил не ехать на тендер, дабы не встретиться с предыдущим работодателем лично. Мотивировал он это тем, что Седин начнет жестко падать по цене, так как у него с Ильей личные счеты, где Илья у него работал просто отличнейшим прорабом, а тот ему не платил денег. Вот и где логика? Ну, если он не платил тебе денег, то ты на белом коне, а он в говне, абсолютно бессмысленно не ехать на потенциальный объект из-за «ой мне страшно». Хорошо, сказал ты, Илья, что за фирму ООО «Бизнес» робеешь, что хочешь, чтобы объект мы взяли по любому – так тому и быть. Я начал заниматься данным проектом, за что попросил то, что было оговорено – один процент с контракта. Получалось сто тридцать косых, конечно я хотел сильно впрячься в работу. Но на тендере никого не выбрали, сославшись на новый год. Никому ничего не хотелось. Это же всего лишь стройка, там ведь всего лишь люди квартиры купили.

И вот, в феврале, заказчик вновь всплыл. Нагулявшийся, отъевшийся и довольный, он назначил дату проведения очередного тендера субподряда по вентиляции. На этом этапе взаимодействия я предложил Константину высчитать полную себестоимость объекта. Шеф идею поддержал, но с одной поправкой – под его чутким руководством. И я, отбросив остальную работу, занялся делом. В принципе, просчет себестоимости сделать не так уж и трудно, если у тебя есть все цены от поставщиков с максимальными скидками. Открыл эксель, начал клепать формулы, всё будет хорошо. Итак, себестоимость:

1. Оборудование

2. Материалы

3. Монтажные/демонтажные работы (лучше уж сразу по прайсу)

4. Логистика

5. Зарплата

6. Пуско-наладочные работы

7. Налоги

В один из диалогов с поставщиком в кабинет зашел Константин. У него всегда была привычка встревать в телефонный диалог, поэтому он не заставил себя долго ждать:

- Ты с кем разговариваешь?

- С компанией ххх.

- А зачем? – хорошо, что поставщик отошел уточнить информацию и не слышал этот диалог.

- Сроки и условия поставки узнать. Для просчета себестоимости.

- Что? Зачем ты это делаешь? - Он нахмурился.

- Ну как, логистику высчитать нужно, объем же большой. Воздуховодов только восемь тысяч квадратов. На наш склад они не поместятся, доставку тогда либо на объект сразу, либо частями. А это деньги. Тем более некоторые поставщики везут лишь до нашего города, и мы самовывозом забираем, а некоторые могут сразу на объект привезти.

- Коля, не занимайся ерундой, брось трубку! – Константин потянулся к моему телефону. Я в ахуе отпрянул:

- Сейчас договорю и попрощаюсь.

- Да сейчас прощайся! – тон такой, вроде бы и не орет, но приказной-обидчивый такой, по-другому и не назвать.

Трубку я в итоге бросил. Разузнав, чем я занимаюсь, шеф принял верное для себя решение. Логистику не считать, демонтажных работ на объекте не будет, зарплата – не моё дело. В налогах я ничего не понимаю. В итоге я должен был просчитать себестоимость оборудования, материалов и работ. И всё. Это был такой бред, я сидел, кипел, понимая, что это не себестоимость, а гавно собаки, это не даст никакой реальной цифры, и мы не сможем маневрировать на тендере. Тогда я решил пойти в обход. Обратился к Илье:

- Ильюх, вот этот объект ххх, которым ты занимался, давай с тобой в проект посмотрим, объемы по воздуховодам высчитаем хотя бы. Дым и общеобменку, может можно сэкономить? Потому что сам знаешь, в спецификации рабочего проекта проектировщики наверняка заложили объем побольше, чтобы не объебаться.

- Да не вопрос, давай только я вечером сам посмотрю, а потом тебе скажу, ладно? – Что-то такое заставило меня насторожиться в словах Ильи, но я, по началу, не обратил внимания.

- Отлично, мне же проще будут, пойду заводом заниматься дальше тогда.

- Давай-давай. Кстати, пойдем, покурим?

- А пошли, - мы вышли на балкон, уже вечерело.

- Слушай, Коля, а чего ты вообще этим объектом занимаешься? – Илья хмурился.

- В смысле? Хочу да занимаюсь, мне шеф сказал работать, я деньги за него получу.

- А да? Интересно… А он про меня говорил что-нибудь?

- Нет, не говорил, а ты тут причем?

- Нет-нет, не причем. Когда там тебе объем-то по воздуховодам нужен? – инженер улыбался. Причем явно недобро. Я решил, что меня пытаются наебать. Ну не зря же такие вопросы задавал, а потом еще и уточнил про объем.

- Завтра нужны объемы, Илья, завтра.

Сев за свое рабочее место, я попытался было сосредоточиться на заводе, но никак не получалось. Что за вопросы такие тупые от Ильи? При чем тут Седин? Знает ли что-то Константин? Хули Илья улыбается и про объемы спрашивает, если сам заменьжевался к заказчику ехать. И где-то в потоке своих размышлений я вспомнил, что когда в первый раз заходил в кабинет к парням, чтобы познакомиться, Илья рассказывал Олегу про мужика из компании ххх. Той самой компании. Получается, что у Ильи «подвязки» в компании заказчика, если можно так сказать. Но это была лишь теория. В конце концов, объемов у меня еще нет, с просчетом я точно не ошибусь, перепроверю лучше всё несколько раз. Так что я выбросил мысли из головы, закончил свой рабочий день и уехал домой.

На следующий день, придя на работу, я сразу увидел расчеты Ильи по объемам на своем столе. Ну нет, я не такой олух, чтобы взять и сразу эти объемы вписать в свой расчет себестоимости. Согласно мнению Ильи, мы могли сэкономить на объеме в 500 квадратных метров. Так уж вышло, что я знал еще одного парня, который соображал в вентиляции – Олег. Но его вечно не было в офисе, и я уж было представил, как долго мне придется его ловить, как, о чудо, ко мне в кабинет зашел именно он.

- Слушай, Коля, какая там муха Илью укусила? – Олег улыбался. Ему всегда было пофиг, что происходит в офисе, никогда он не являлся частью чего-то крупного, происходящего в компании здесь и сейчас.

- В смысле? – я развернулся на стуле и посмотрел на главного инженера.

- Он говорит, что ты объект у него крадешь, не даешь заниматься им.

- Что за херня? Мне этот объект Константин дал и сказал его вести вплоть до заключения контракта. Я уже две недели на него убил, а если у Ильи такие претензии, чего ж он тебе это говорит, а не мне или Константину? – я жутко злился.

- Да мне-то как-то похуй, а это что у тебя? – Олег склонился над расчетами.

- Да вот, Илья объемы посчитал по чертежам проекта на этот самый объект. Пишет, что можно 500 квадратов сэкономить и толщину металла ну 0,1мм при закупке понизить. Вот, на дымоудалении. Вместо 0,8мм купить 0,7.

- Блядь, он че долбоеб? У компании ххх знаешь какой технадзор? Он дотошный до самой просто хуйни, он толщину металла явно будет замерять, а потом никогда ничего не подпишет. Мы же влетим, если такой объем закажем, а нам скажут его переделывать. Двойная работа.

- Ну, допустим, а что по экономии объема по общеобменке?

- А ну дай, посмотрю у себя, потом принесу.

Ну вот. Отдал я чертежи Олегу и забил болт. В принципе, это был уже финальный этап. Логистику и всё прочее я не считал, Константин авторитетно заявил, что логистика учтена в себестоимости работ. Я же был уверен, что нихуя подобного, но раз хочет шеф заработать меньше и верить в такие цифры – пускай. Я получу свой процент и черт с ним. Договоренность одна – подписал договор, получил процент, забыл про объект. Ориентировочная цифра себестоимости уже рисовалась, в которой можно было упасть еще максимум на 1 миллион.

- Колян, тут нельзя по объемам падать, проектировщики нормально всё сделали. Если купить воздуховоды согласно проекту, у тебя может если и останется, то не больше сотни квадратов.

Вот сука, Илья. Решил меня под монастырь подвести. Отлично, война так война.

-Спасибо Олег, очень помог. Илья ошибся видимо.

- Да, наверное ошибся, всякое бывает.

- Ага, - злорадно подумал я. Я ведь тоже могу часто ошибаться. В конце-то концов, за мной поставщики, коммерческие и контракты.

Седин вырвал у нас кусок объекта. Забрал один подъезд. И не потому что мы плохо что-то сделали или сказали, а потому что компанию ООО «Бизнес» никто не знал. Заказчик хотел отдать два подъезда Седину и один нам. Я же перевернул диалог, и мы получили два подъезда. Шеф был доволен. Я тоже. Аванс тридцать процентов, далее по факту закрытия КС-2, КС-3. Отличные условия для подряда по вентиляции. Тем более, что деньги на фирме были.

А через неделю ко мне в кабинет залетел Илья с бешеными глазами:

- ТЫ КАКОГО ХУЯ СДЕЛАЛ А?!?!?!?

Шел февраль 2015ого. Война есть война.

Наверное стоит рассказать немного о себе. Для того, чтобы вы понимали как у меня устроена голова, логика, да и вообще - лишним не будет. В одиннадцатом классе, когда все мои однокашники уже определились с будущей профессией, я мрачно и тупо играл в комп, абсолютно не зная, куда мне поступать. Вяленько так что-то просматривал, выбирал. Стоит заметить, что учился я в очень хорошем лицее с классными преподавателями, которые вдолбили в меня много знаний. Пожалуй, позволю себе сказать, что я будто первые два курса в университете отучился. А почему нет? На тот момент лицей считался лучшим в городе. 

А еще я очень любил читать. Оооооо да. Обожал. Я не математик, чистый гуманитарий, участвовал в ораторских батлах, любил поговорить, поспорить, доказать свою точку зрения. Все говорили - тебе либо на радио, либо в адвокатуру. А что у нас было в 2005ом году? Ну да, куча юристов и бухгалтеров, несчетное просто количество, эдакий БУМ на данные специальности. Поэтому юристом я идти не захотел и выбрал для себя ФИЯ (факультет иностранных языков), на факультет английского языка. И проучился там 1 год... Потому что потом я встретил будущую супругу, женился. Ну только прикиньте, мне исполняется 18 лет, а через месяц рождается дочь. Да, как-то так. Ни о чем не жалею. Как ни крути. Дочь люблю, она у меня супер. Так что в связи с началом семейной жизни (там вообще целая санта-барбара, но мы же не об этом) я бросил университет. Позже я восстановлюсь, проучусь год и опять брошу.

Моя мама вдолбила в меня кучу знаний и принципов, я работал в её бизнесе (общепит), учился ому, что знает она сама. До конца не научился - трудно, так как по образованию она бухгалтер, а я в доску гуманитарий. Затем развод, прожив семь лет мы разбежались, и я сменил сферу деятельности - ушел в "типакирбифигню". Там я открыл свое призвание, понял, что мой путь - только "продажник" и никто иной. Проработал там два года, получал хорошие деньги, но потом ушел, вы все уже знаете почему. Прежде чем я принял решение переехать с родины в другой город, развивал направление спецодежды для одного дядьки. Дядька был хороший, платил нормально, но проработал я мало, два месяца. За эти два месяца привел ему одного крупного заказчика. Не потому что я такой супер-пупер, а потом что на родине конкуренции по спец-одежде было очень мало, а работать я старался качественно. И вот переехал.

В результате своей жизни до переезда я обзавелся некоторыми навыками. Качественное знание разговорного английского языка, слепая печать с очень быстрой скоростью, врожденная грамотность по русскому языку (не знаю ни одного правила), хорошие знания в психологии людей, чуть-чуть НЛП (нейро-лингвистическое программирование), отличное владение своей "метлой" и способность моего мозга качественно разбираться в любом поставленном вопросе.  Ах да, и второй разряд по парашютному спорту.

У меня не было высшего образования, но я всегда был против шаблонов. Всегда считал, что родился не в свое время. Ложась спать, часто мечтал очнуться во времена римской империи, где я бы точно пригодился. За это спасибо Александру Мазину, его книги просто шедевр. Ах да, забыл - у меня нереально богатое воображение и неплохое чувство юмора.

Так уж вышло, что на своем жизненном пути я набрался качеств, которые и нужны продажнику. Теперь менять что-либо поздно.

Первый же вопрос поставил меня в тупик. 

- Вы смету в ГЭСах сделайте нам, пожалуйста, цена нас устраивает, подготовьте договор, будем смотреть. 

Сижу такой думаю, вроде ж говорят их всё устраивает, но он мне только что в одном предложении поставил две задачи, а в конце вообще сам себе противоречит, где цена его устраивает, но они будут смотреть. На что? На смету? На договор? Что такое ГЭСы? Но что мог ответить продажник Коля?

- Конечно, Евгений Анатольевич, всё сделаем, всё подготовим.

Наверное я сиял. Разбрасывал вокруг волны позитива и радости, потому что Константин, как только я зашел в кабинет, тут же спросил:

- Ну что там с компанией ххх?

- По этому вопросу и иду! Цена их устроила, согласились. Просят сделать смету в каких-то ГЭСах и договор. Аванс 50 процентов я выбил, как вы и просили.

- Отличные новости, Коля! Дай пять, - "пятюню" я шефу конечно же дал, - Тогда вышли наше коммерческое предложение сметчице, Ольге Павловне, она сделает, что нужно. И подготовь договор.

Ну вы же поняли, да? Подготовь, Коля, БЛЯДЬ, договор. Я что, юрист? Нет. Локальный сметный расчет должен идти как приложение к договору. Я это знал? Нет. ГЭСы, ТЭРы, я это знал? Нет. 

- Константин, но я же не юрист, я не умею подготавливать договоры. Общие познания имею, но по работе в прошлой компании, а здесь сфера совсем другая. Как же я его сделаю?

Шеф некоторое время молча смотрел на меня, а потом выдал следующее:

- Так, Николай, у нас с тобой какая была договоренность? Ты занимаешь заказчиком вплоть до заключения договора включительно! Вот и занимайся!

- Но как же так? Я думал, что мы дадим это задание какому-нибудь юристу. Или вы мне скажете, что я и смету должен сделать? Она ведь тоже является неотъемлемой частью условий заказчика.

- Так, Николай, всё, давай не будем. 

Собственно и вот. Приплыли. Подготовить договор на вентиляцию и кондиционирование, в чем я абсолютно не смыслю. Почти. Нет, я не могу сказать, что шеф мне совсем не помог, он показал мне уже заключенные договоры, посоветовал по какой аналогии всё это делать. Но есть большой нюанс. Сам шеф тоже никогда не занимался договорами. А сделать надо. Далее следовал чуть ли не часовой диалог со сметчицей, где я блеял, аки барашек на забое, но в итоге мы пришли к общему знаменателю и попрощались. Итак, я ждал смету и должен был сделать договор. Помочь мне мог только один человек. Потому что когда в офисе кому-то нужна помощь, все идут к ней:

Анна. 

Человек многозадачный, шарящий, но иногда страдающий хуйней, копанием в себе, нахождением какого-то косяка в самой себе и слезами в туалете. Официально числился в фирме специалистом по тендерам. Работу на госзакупках искала. Ну такое. 

Двадцать три года, ребеночка хочет уже, а тут Олег пидарас. Ну это тип такая логика на тот момент была. Олегу как мы помним было похуй, он разъезжал на своем форде по территории завода чуть ли не сутками и в офисе его не было. Максимум - телефонный звонок с просьбой "срочноблядьахтыжйоптсделатьнадо". Причем практически всегда - Анне. Ну а чего, он же её привел на работу. Такая логика была. Тогда. 

Вообще, Аня помогала мне во многом. Ну знаете, когда ты в экселе табличку под размер печати подогнать не можешь - ты Аню зовешь, она тебе тут же всё делает, в очередной раз повторяя какой ты рукожоп. Милая барышня. Она мне нравилась. Я привозил ей чуть ли не каждое утро по йогурту даниссимо, не знаю о чем думал. Хотел так делать и всё. Помимо прочего я жил один и мне было скучно по вечерам дома, так что я ударялся в кулинарию и привозил в офис всякие "ништяки". Рыбный пирог, пирожки, кексы и тому подобные штуки. А еще фирменные бутерброды с курицей. Стоило привезти их - и ходил я царем по офису целый день. Так что взаимоотношения с Анной у нас были дружественные. 

С договором она мне помогла. Мы вместе посидели, покумекали и склепали его так как думали. Естественно просто изменив уже составленный договор. Подкопаться было не к чему, аванс прописан, суммы указаны. Пора двигать. Документы я отправил на следующий день и стал ждать.

Я совершил ошибку. Ошибку, которая позволила мне вновь вклиниться в работу. Я начал наебывать заказчику на телефон. Нет, ну а чего он? Торопил меня, значит, сметку ему, договорчик ему и проебался. Так не пойдет. В итоге, чтобы хоть как-то откреститься от меня, он мне тут же дал еще один объект на просчет. Йаха! Подумал я. Пока мы занимались расчетом второго объекта, появились новости по первому.

Клиент согласился. Я подписал (Анна хорошо так вместо шефа подписывала) оригинальные экземпляры договора и сметы, полетел к заказчику и мне в тот же день получил документы обратно.  Стоит заметить, что подписывала все документы реально Аня, так как шеф редко бывал в офисе, а если и был, то (внимание!!!) все равно отправлял к ней.

В течение двух рабочих недель забрал оба объекта. Мы дождались аванса, но я категорически настоял на том, чтобы объекты вёл Олег, так как Илью я считал распиздяем по жизни, а мне нужны были хорошие отношения с моим первым клиентом. Это была победа, на общую сумму в 1.5 млн рублей, потом еще и доп выхватили на пол лямчика, и эти небольшие суммы меня не смущали. Потому что это победа. Я понял, что могу этим заниматься, что мне это нравится и это приносит прибыль. 

Но объекты находились не в нашем городе, в соседнем. Так что Олег еще долго мне их будет припоминать. Но это ведь деньги. А они не пахнут. 

На следующий день я охуел. Потому что Константин позвал меня к себе и начал абсолютно неожиданный для меня диалог:

- Николай, в свете последних событий, я считаю, нам нужно расширяться. Ведь ты не справляешься?

А я не справлялся. Потому что на меня взвалили огромный объем работ по нашей Курочке. Оказалось, в курятнике снесли не все золотые яйца. А кто ведет объекты вплоть до подписания? Всё правильно. 

Теперь плюсуем сюда огромный реестр заказчиков по всему региону, текущую работу над коммерческими предложениями, работы с проектами, переговоры с поставщиками (тендерили по цене, ДА, БЛЯДЬ, У НАС НЕ БЫЛО СНАБЖЕНЦА!), замены оборудования и прочее прочее. 

Расширяться? Кхм. Так в офисе появился Миша.

Февраль распахнул передо мной свои двери. Всё было плохо.

Подъезжая к офису заказчика, я уже не был впечатлен фешенебельностью здания. Привык, так как по городу за полгода изрядно помотался. Впрочем, здание было офисное, так что вполне допускал, что могу зайти в какой-нибудь очень маленький кабинетик к людям с очень большими запросами. Почему нет? Ведь это же Заказчик. Итак, 4 этаж. А вот это уже подозрительно. Номер кабинета мне не сказали, получается, если в распоряжении заказчика весь 4 этаж, то это очень даже круто. Глаза боятся – руки делают. Собрался, выпрямился – пошел.

И правда, компания заказчика занимала весь этаж, КПП на входе, вы к кому, а зачем, а вы уверены, а вас ждут. Да, ждут. Провели. Провели в отличный кабинет, со вкусом обставленный, картины висят на стенах, если память не изменяет, даже Илья Муромец на коне, смотрящий вдаль. Что сказать, патриотично, круто, интересно. Но я сразу как-то не сообразил, передо мной из ниоткуда образовался человек в деловом костюме с иголочки, представился заместителем генерального по логистике, Евгений Анатольевич. Садясь в кресло напротив него я судорожно пытался понять как связана логистика и субподрядные работы, но черт с ним, если он взял на себя эти полномочия – значит каким-то образом именно в этой компании это завязано.

Евгений Анатольевич смотрел на меня в упор, когда я рассказывал какой я заебатый парень. Парень я действительно такой, да вот только видел я по его позе, что не очень-то я ему и нравлюсь. Или даже нет, совсем не нравлюсь. А чего ожидать, сплоховал, потому что был понедельник, а в воскресенье я был на отличнейших шашлыках с отличнейшей водочкой. Нет, перегара не было, все было чики-пуки, вот только я забыл, что у меня в обед встреча и оделся непринужденно. Футболка, джинсы. Ну да, что это за представитель субподрядчика потенциального, который оделся как монтажник, словно только с объекта, между делом заскочил. Это я потом понял. А пока что я сидел, полностью уверенный в своей позиции, не парясь рассказывал. Слегка волновался, было. Сделал ужасную ошибку продажником, есть ведь негласное правило, не заикайся о вопросах, которые тебя волнуют. Потому что тогда тебя точно об этом спросят. Нет же, Коля ж всему голова:

- Вас, наверное, интересует, достаточно ли мы квалифицированы в вентиляции?

- А вы знаете, очень интересует, что вы можете мне рассказать? Какой у вас опыт именно в вентиляции?

А его нет! Понимаете. Практически нет. Если не считать тот объем меньше миллиона, которая фирма сделала на заводе (завод будем называть «Курочка»(несущая золотые яйца)). Да-да. Сделали совсем маленький объем, но заказчику так понравилось, что он решил отвалить нам контракт на 40 миллионов, которым сейчас занимался Олег. Было да было, это всё хорошо. Но объект не мой, деньги он мне не приносит. Мне нужно найти свой доход. А мой доход сидел и улыбался. Я реально начал плыть, потому что в вентиляции соображал мало, еще меньше в кондиционировании.

- Какие объекты вы делали?

Ну уж нет нахуй. Первый блин всегда комом, но не для меня, нужно прорываться.

- Вы знаете, Евгений Анатольевич, на самом деле объемами по вентиляции мы гордимся, но не можем вам показать фактической работы.

- Это как? – полное недоумение на лице.

- Мы работаем на заводе ххх, но вы никогда туда не попадете, так как это объект Министерства Обороны, могу лишь сказать, что это действительно так, в качестве доказательства я могу предоставить выдержки из подписанного договора. Хотел бы посоветовать вам рассуждать так, «если им доверяет министерство обороны, то почему не можем мы?». Конечно, вы вправе думать так как считаете нужным, и это будет правильно, я веду лишь к одному. Прежде чем дать нам какой-то большой объем, вы можете попытаться сработаться на малом, оценить качество работ, а уже потом заговорить про объем больше. У нас есть ресурсы, мы готовы просчитать какой-нибудь актуальный проект. Ведь у вас нет своих наработанных субподрядчиков по данному направлению?

Своих не было. В общем-то, на этом диалог и закончился. Мы еще минут пять потрепались ни о чем, и я был послан восвояси. На тот момент я считал, что поговорил неплохо, учитывая специфику работы, которую я еще не знал до конца. Сейчас я понимаю, что показал себя очень плохо, но повезло мне лишь в одном.

Евгений Анатольевич сам АБСОЛЮТНО НИХРЕНА не соображал в вентиляции и не задавал необходимых для проверки потенциального субподрядчика вопросов. Не знаю, может нужно было зайти к Анастасии поинтересоваться целуется ли сегодня Юпитер и Земля, но она ж со мной не разговаривает. Так что будем считать, что мне просто повезло. Потому что заказчик позвонил мне спустя три дня.

- Николай?

- Да, добрый день. Это кто?

- Евгений Анатольевич, компания ххх. Я вам там на почту сбросил проект, объект ххх, нам необходимы монтаж вентиляции и кондиционирования. Посмотрите?

Где-то тут я начал подпрыгивать от радости. Нет, не подумайте, нам уже присылали проекты на просчет, и мы их считали, но это всё было холодной наработкой. Предстояло еще очень много работы, чтобы хоть что-то из этого выгорело. А этот заказчик был тепленький, потому что я точно знал, что им реально нужен подрядчик и что у них реально нет своих. Уточнив необходимые для просчета моменты, я пожелал заказчику хорошего дня и направился к Ане и Лене.

Вот тут как раз таки сложность. Нет, девчонки никогда не отказывали и всегда были рады просчитать что либо для потенциального контракта, но в компании ООО «Бизнес» не было некоторых необходимые для бизнеса ячеек: юриста, инженера ПТО, сметчика. Сметчик работала у нас на пол ставки по телефону, юрист нафиг нужен кто такой вообще я сам юрист (логика не моя), всю исполнительную документацию на объекты вместо инженера ПТО делали сами парни Олег и Илья. Так что, озадачив девчонок проектом, я уже видел, что они будут это делать долго, так как занимались кучей хрени, которую делать не должны априори.

Проект был просчитан за неделю, заказчик обрывал телефон, я отбрехивался, говоря, что мы изучаем чертежи, ищем оптимальные решения для минимизирования затрат. В общем, нёс полную ересь, лишь бы он мне поверил. Так и было. И, наконец, свершилось. Мне принесли распечатанные листы спецификации с ценниками и пометками. Отлично! Печатаю я очень быстро, так что коммерческое предложение склепал очень резво. А позиций в проекте было не так уж и много, может 100-150 максимум. На тот момент я предпочитал их пропечатывать, как в смете, дабы показаться заказчику очень серьезным партнером (боже, я никогда так не ошибался). Остался лишь один момент, заложить стоимость работ и отправить. Для этого я обратился к Илье.

Наконец-то мы до него доползли. Илья. Илья не казался плохим парнем, но казался мне плохим работником. Еще будет много моментов впереди, но в первый месяц я увидел вот что. Курить я начал больше из-за его вечных «пойдем покурим» каждые 15 минут. Если девочки болтали с 8 до 9 утра о наболевшем, где периодически участвовал и я, то Илья мог сидеть у них часиков эдак до 11 утра, пользуясь тем, что шефа нет на работе. Между тем, поставленные задачи перед шефом он выполнял с опозданиями, вечно куда-то «очень срочно» уезжал, потом приезжал и докладывал шефу о том, что «человека не было, он срочно уехал, он ничего толком не сказал – нужно разбираться» и т.д. В таком ключе. Я же, как человек без опыта, считал его классным специалистом, реально шарящим, который мне помогает освоиться, поэтому в расчет все эти нюансы не брал. Зачем? Ведь он здесь работает, значит всё всех устраивает. Балагур, компанейский парень, смеется, улыбается, ну и в рот его так. На одной из планерок была поставлена задача – Олег занимается промышленностью и административными зданиями, Илья берет в производство работ жилье. Проблема заключалась в следующем:

Объекты заказчика не попадали под статью «жильё».

Олег просто охуевал от взвалившегося на него объема работ по заводу.

Олег еще не сдал свой предыдущий объект.

Соответственно кто должен мне посчитать работы? Правильно. Илья. Подойдя к нему с вопросом просчета себестоимости работ, я получил просто невъебенный ответ: «Заложи 30 процентов». ?????!!!!!!"!

То есть, что я должен был сделать. Допустим контракт стоит один миллион, значит работы будут стоить триста тысяч. Простите, ЧТО БЛЯДЬ? Я тут же задал вопрос, извините, а вот если мы оборудование не по проекту заложили и оно дешевле, то и работы будут дешевле? Ведь само-то оборудование не поменялось, оно как было блядь большое по размерам и трудное в исполнении, так и осталось: «Да, тогда работы дешевле».

Вот этой хуйни я совсем не понял, бред какой-то. Как можно посчитать работы на определенное количество воздуховодов исходя из его цены. Ну, типа, 10 погонных метров, например, стоит 28 000 рублей. Работы по прокладке воздуховода - 8 400 рублей. Где фактическая стоимость будет около 2000 рублей (это я сейчас знаю).

И я пошел к Константину. Посмотрев на меня снисходительно (ну Коля же не разбирается), Константин подтвердил слова Ильи. «Ну, значит они всё правильно говорят, видимо я не особо еще шарю» - подумал я и спокойно заложил везде 30 процентов.

А вы еще не поняли? Я ахуел по объекту не из-за заказчика. А из-за того, какая непонятная херня творилась в компании ООО «Бизнес».

Шел январь 2015ого, всё было хорошо. Типа...