О русском и европейском бизнесе, европейском восприятии России и прочих интересных вещах.
Все написанное – чистая выдумка, поэтому никаких пруфов. Все совпадения случайны, это чистый литературный вымысел.
История первая. О том, как европейский бизнес полон оптимизма.
По долгу службы много общался и общаюсь с иностранцами. Вспоминается мне диалог с одним европейцем, который очень и очень хвалил России в плане выгодности бизнеса. Сам он работал, скажем, в австрийской компании, большой, оборотка миллиардов 10 долларов. Обрусел, неплохо говорил на языке, имел вторую «жену» в России, детей, в общем – влился. И вот под бутылку водки задвинул он такой диалог.
- Делаем 15% чистыми! Да в ЕС таких бизнесов вообще нет, там 1-1,5%, а здесь в 10 раз больше! Вы сами не представляете, в какой уникальной стране вы живете. У нас два филиала всего такую маржу дают, здесь и в Турции.
На что ему разумные люди отвечают:
- Так ведь это не просто 15%. Это премия за риск. В России может случиться, что угодно, а в Австрии нет. В России сегодня можно получить 15% чистыми, а завтра получить по голове. В Австрии можно получить 1,5%, но по голове не получишь. В этом и логика.
- Да ну, кому мы нужны, у нас все в белую, все налоги платим, юристы, адвокаты у нас есть.
Разговор был в 2012. Бизнес в России у австрияков процветал. Оборотка около 10 млрд рублей, куча клиентов, 200 сотрудников, сотрудники получают официальную зарплату по 200-300 тыс рублей, в общем – ягодки. Затем австрийцы совершили непростительную ошибку. Они купили товар в большой белой российской фирме и перепродали его другой большой белой российской фирме, которая вообще гигант и странообразующее предприятие. Ну а чо бы не продать, если одни продают, другие готовы купить, но только с отсрочкой, все белые, пушистые. И так много раз. Сделка прошла, контракт закрыт. Через 2 года к австрийцам пришли люди в погонах и сказали: «так и так. Вы купили товар у фирмы А, она тоже купила, но у фирмы Б, те купили у фирмы В, а те не заплатили НДС. Все эти фирмы закрылись, вы последние в цепочке, будьте любезны заплатить все налоги за все годы, т.к. это явно ваших рук дело, подлые фашисты.
- Позвольте, - отвечают австрийцы, а мы-то вообще не при чем. Мы провели проверку, фирма белая, оборотка солидная, отчетность нам дали, вот телефоны менеджеров, вот контракты, вот переписка. Мы вообще откуда знаем, что там в 4 колене НДС не уплачен?
- Презумпция виновности же. Но давайте так. Вы нам 15 лямов на руки, и мы вас за фашистов не считаем. В порядке исключения.
- Но мы белая фирма, мы не можем просто взять и отдать 15 миллионов! И вообще с чего? (фирма реально белая, прим. автора)
- Ладно, - ответили люди и ушли. И повесили на фирму штраф, равняющийся 5 (пяти) годовым прибылям.
Если брать арифметически, то вышло, что выгоднее было бы работать в Австрии за 1,5%. Потому что все 15% и ушли. Австрийцы кинулись к адвокатам с фамилиями Розенплатц, Блюменштайн и партнеры. Те развели руками.
- Ну а чего Вы хотите? У нас таких дел полно. Судиться надо. Иногда пару лет. А дальше как суд скажет. Но вообще 50 на 50. Сейчас есть общая установка деньги собирать, уж очень их мало. А вы не местные. Может, повезет. Может, нет.
Суд идет до сих пор. Обрусевшего австрияка отправили на пенсию с почетом, хотя возраст у него был не старый. С записью: за излишний оптимизм.
История 2. Про то, как наш бизнес полон оптимизма.
Жила была фирма и производила она высокотехнологичную хрень. И продавала ее. Оборотка солидная, более миллиарда рублей. Свое производство, оборудование, склады, 200 человек штат. И в процессе распития водки постоянно подтрунивали ее владельцы над теми, кто такую же технологичную хрень везет из-за рубежа. Но по доброму. Типа ну чего вы возите оттуда, это ж НДС, это логистика, тут дешевле, можно самому все сделать. Да, качество хуже, чем в Австрии, но лучше Китая. Рынок солидный, спрос есть. Вот у нас свое производство и мы гребем бабло лопатой.
Знающие люди на это сказали:
- Это все условно ваше производство. Придет дядя, скажет, что оно не ваше. И все. А мы продолжим покупать там, в белую, чисто и спокойно. Фирму перекупщика не отберут. А если и отберут – на ней ничего нет. Ни оборудования, ни зданий, ни активов. Откроем новую и продолжим спокойно возить и продавать. А вам бы лучше вывезти свое производство в Латвию. И оттуда закупать у самих же себя.
- Да ну, там НДС будет, логистика. Да и кому мы нужны. Это сложная хрень. Оборотка всего 1 млрд. Без ноу-хау и знаний особо не производится, вон легче супермаркет отжать какой-нибудь. Или завод по производству чапельников.
- Ну дело ваше, мы и у вас купим, и в Австрии, нам все равно.
По итогу все таки оказалось предприятие кому-то интересным. Пришли люди в погонах и за год его забрали. Да, оно не сильно хорошо с тех пор работает. И оборотка упала. И сотрудники разбежались. И миллиарда там нет. Старые владельцы собрали всех технологов и пошли открывать новое предприятие. Снова в России. А люди в погонах… им какая разница? Ну разорилось предприятие. На существующих годовых контрактах и складах они сделали некую прибыль. Окупили свой заход и ладно. Почему-то все думают, что там какая-то логика есть. А когда браконьер бросает динамит в озеро и подбирает 2 рыбы на уху – это логика? Нет. Так и здесь ее особо не было. Из 50 млн рублей годовой прибыли те взяли первые 50, затем во второй год 20, потом можно и закрыться. Уху съели и пошли.
Третья история. Про вонь и уговоры.
Жил был банк, был он маленький и вонючий. И занимался всякими вещами, которыми в 2008 занимались все, а в 2015 уже вроде как мелким банкам нельзя заниматься. Вкладчиков не обманывали. Но воняли, да. С 1990х годов. И пришли к ним в 2016 люди в погонах. И сказали:
- Мы давно за вами следим, вонючки. Нельзя делать то, что вы делаете. Отток капитала огромный. И мы будем с этим бороться каленым железом. В общем, 3 млн долларов и идите.
- Блин, ребята, побойтесь неба, 3 млн долларов – это вот все, что есть.
- Ну либо так, либо небо в клетку, пижама в полоску.
- А потом что?
- А потом не до вас будет. У нас таких банков в регионе штук 20. Работайте себе дальше, не наглейте. Нам на погоны и повышение хватит и 5 закрытых банков.
- Логично, - подумал банкир. В общем-то все верно. Я воняю, за эти годы навонял себе дом в Европе, пенсию, детей увез. Отдам я 3 млн, останется еще миллион, потом еще наскребу. А там либо ишак сдохнет, либо падишах. Зато буду в обойме, работать в своем банке.
Знающие люди ему сразу сказали:
- Бери, дебил, свои 4 млн и уезжай. И вот уже оттуда торгуйся с этими погонщиками, если уж хочется. А лучше забудь, пропал твой банк. Лес рубят, щепки летят. Потому что 3 млн это очень много. Как только ты им все отдашь, они и банк закроют, и тебя посадят. А если ты уедешь, то у них главный козырь пропадет – ты не в СИЗО.
Он, будучи человеком старой формации, свято верил в уговор и ответил:
- Да мне потом бегать от них, интерпол всякий, ну их в пень. Лучше отдать и договориться. Всегда так было. Я ж реально вонял. Все честно. И остальные воняли. И их тоже прижмут. И это верно. Нельзя ж из страны все время все вывозить. Надо делиться.
- Ну смотри сам, как говорится. Все эти уговоры при прежнем режиме действовали. А сейчас у нас разруха в клозетах.
Отдал человек деньги. И сел. И банк закрыли. Теперь он пытается не сесть дальше за свой один миллион. Козырей у него теперь нет. И никому он не опасен. Хоть семья успела уехать. И есть у него свой тяжкий выбор: отдать последний миллион, продать дом в Европе и тихонько доживать у себя в регионе (если не обманут), либо 8 лет оттрубить в колонии в свои 55. А там уже и пенсия будет, 18 000 рублей.
Вот такие три истории. Думайте сами, решайте сами, как говорится.