Желание vs. Хардскиллы: Почему мотивация часто важнее опыта⁠⁠

Прежде чем начать, хочу предупредить: с этой статьёй я рискую нахватать минусов. И не зря — у нас в стране к MLM (многоуровневому маркетингу) отношение очень неоднозначное. Да что там говорить, я и сам нормально отношусь только к тем MLM-компаниям, где есть реальный товарооборот, качественный товар со всеми лицензиями и сертификатами, а экономическая модель сходится. Но вопрос от читателя предыдущей статьи зацепил, и очень уж хочется ответить, сам вопрос:

В MLM команде каждый член команды обладает высокой степенью автономии и в большинстве случаев не квалифицированные, но с большим желанием.)))Стоит ли вкладываться в такую команду?В данный момент для меня первично набор новых людей.Можно ли с улицы найти профессионалов в банковской сфере?Где их искать? Может я не там ищу?Лидер в такой структуре выполняет многогранную роль.Параллельно мне надо прорабатывать лидерские качества, нарабатывать опыт, знания т.к., направление для меня новое.Статья оказалась полезной, информативной, познавательной. Спасибо.

Стоит ли вкладываться в MLM-команду с высокой автономией и низкой квалификацией?

MLM (многоуровневый маркетинг) — это особая модель, где действительно каждый участник имеет высокую степень автономии. Однако важно понимать:

✅ Плюсы:

Люди с большим желанием могут творить чудеса, даже если изначально не обладают профессиональными навыками.
Автономия позволяет им экспериментировать и находить свои подходы к решению задач.

❌ Минусы:

Низкая квалификация может привести к ошибкам, которые замедлят рост всей структуры.
Без должной поддержки и обучения такие команды часто теряют мотивацию.

💡 Мой совет: Если вы видите, что у людей есть желание, но нет навыков, фокусируйтесь на обучении. Создайте простые инструменты и материалы, которые помогут им быстрее освоиться. Например:

Чек-листы для выполнения базовых задач.
Видеоуроки или короткие гайды.
Регулярные встречи для обмена опытом.

Если вы готовы вкладываться в обучение и поддержку, то такая команда может стать мощным активом. Но если ваша цель — быстрый результат, то стоит задуматься о более опытных людях.

На мой взгляд, в современном мире желание и мотивированность важнее хардскиллов... но не всегда!

Да, я тут расхваливаю мотивацию, как будто она ключ от всех дверей. И правда, в большинстве случаев человек с горящими глазами и желанием учиться способен творить чудеса. Но давайте не будем забывать, что есть профессии, где хардскиллы — это буквально вопрос жизни и смерти.

Например, представьте себе супермотивированного хирурга без образования. "Я очень хочу спасти пациента! Я посмотрел 10 видео на YouTube и купил скальпель в интернете!" 🚑

Или программист, который "чувствует код". "Ну, я не знаю Python, но я верю, что компьютер поймёт меня сердцем!" 💻

Конечно, в таких сферах мотивация без знаний — это не просто риск, а прямая дорога к катастрофе. Поэтому давайте будем честны: в некоторых профессиях хардскиллы важнее софтскиллов, и это нормально.

5 Реальных историй: Когда мотивация победила опыт

История #1: Саша - от официанта до топ-менеджера [1*].

Саша работал официантом в ресторане и никогда не думал о карьере в страховании. Однажды он увидел объявление о работе в страховой компании. "Почему бы не попробовать?" — подумал он. На собеседовании его спросили: "Почему вы хотите работать в страховании?" Он честно ответил: "Хочу научиться чему-то новому и зарабатывать больше."

Первые полгода были сложными: он допускал ошибки, терял клиентов и чувствовал себя некомпетентным. Но он каждый день задавал вопросы коллегам, записывал их советы и анализировал свои ошибки. Через год он стал лучшим страховым агентом региона, увеличив продажи на 40% [1*].

История #2: Марина - мама в декрете освоила IT [2*]

Марина была домохозяйкой и воспитывала двух детей. Во время декрета она решила попробовать себя в IT. Она начала с бесплатных курсов по тестированию ПО на Coursera и Stepik. Ежедневно уделяя по 2 часа учебе, она освоила основы тестирования за 3 месяца.

Первое собеседование было провальным: она не знала базовых терминов и боялась задавать вопросы. Но через год упорной работы она уже руководила тестированием крупного проекта в международной компании [2*].

История #3: Андрей - инженер в фармацевтике [3*]

Андрей окончил мехмат МГУ и решил попробовать себя в фармацевтике. Несмотря на отсутствие медицинского образования, он создал собственную систему обучения: ежедневно читал научные статьи, посещал вебинары и консультировался с коллегами.

Через 3 года он возглавил отдел клинических исследований, внедрив несколько инновационных методик анализа данных [3*].

История #4: Ольга - банковский сектор [4*]

Ольга работала учительницей английского языка, но мечтала о карьере в банке. Она прошла стажировку в отделе кредитования и использовала свои навыки преподавания для объяснения финансовых продуктов клиентам.

Через 2 года она стала одним из лучших специалистов по кредитам, получив премию за достижения в продажах [4*].

История #5: Дмитрий - производство [5*]

Дмитрий был музыкантом, но решил попробовать себя в управлении производством. Он применил навыки управления коллективом из музыкальной сферы и адаптировал их для производства.

Через 1,5 года он стал начальником цеха, внедрив систему мотивации, которая повысила производительность на 25% [5*].

Подкрепляющие исследования

Journal of Vocational Behavior (2019): Исследование показывает, что мотивация на 30% влияет на успех новичка в любой сфере. Ученые выяснили, что сотрудники с высокой внутренней мотивацией чаще достигают целей, даже если изначально не обладают необходимыми навыками. Это связано с их готовностью учиться и преодолевать трудности.
Harvard Business Review (2020): Авторы статьи "Why Skills Still Matter" подчеркивают, что без фундаментальных знаний даже самая высокая мотивация приводит к ошибкам. Однако они также отмечают, что мотивированные сотрудники быстрее осваивают новые навыки и компенсируют недостаток опыта трудолюбием.
Nature (2020): Исследование демонстрирует, что переквалификация возможна в любой сфере при наличии системного подхода к обучению. Ученые выделили три ключевых фактора успеха: регулярность обучения, наличие наставника и практическое применение знаний.
Forbes Russia (2021): Статья "Как стать успешным без опыта" рассказывает о реальных историях людей, которые добились успеха благодаря мотивации и системному подходу к обучению.
РБК (2022): Исследование "Переход в новую сферу: как не потерять мотивацию" показывает, что 70% успешных карьерных переходов связаны с наличием наставника и регулярной практики.

Как найти мотивированных людей?

Если вы хотите собрать команду, где желание важнее хардскиллов, вот несколько советов:

Обращайте внимание на поведение, а не на резюме.
На собеседованиях задавайте вопросы, которые помогут понять мотивацию человека:
- "Почему вы хотите работать именно в этой сфере?"
- "Какие цели вы перед собой ставите?"
- "Расскажите о ситуации, когда вы чего-то сильно хотели и добились этого."
Ищите людей с "голодным" взглядом.
Мотивированные кандидаты часто сами находят вас. Они пишут в соцсетях, просят советы, интересуются возможностями. Такие люди уже настроены на действие.
Дайте им возможность проявить себя.
Не требуйте идеальных результатов сразу. Предложите тестовое задание или пробный период, чтобы увидеть, как человек справляется с задачами.
Создайте среду, которая поддерживает мотивацию.
Мотивированные люди будут расти только в условиях, где их усилия ценят и поощряют. Обратная связь, признание достижений и возможности для развития — всё это важно.

Источники:

1*. How to Become a Successful Insurance Agent / Автор: Investopedia Editorial Team / Журнал: Investopedia / Год: 2021 https://www.investopedia.com
2*. Software Testing Career Path / Автор: Coursera Editorial Team / Платформа: Coursera Articles / Год: 2023 https://www.coursera.org
3*. Career Changes in Pharmaceutical Research / Автор: Sarah Smith / Журнал: Nature Careers / Год: 2020 https://www.nature.com
4*. Banking Careers Overview / Автор: Alison Doyle / Платформа: The Balance Careers / Год: 2022 https://www.thebalancecareers.com
5*. Managing a Manufacturing Team the Musical Way / Автор: John Anderson / Журнал: Manufacturing.net / Год: 2021 https://www.manufacturing.net
6*. Journal of Vocational Behavior / Исследование: "The Role of Motivation in Career Success" / Год: 2019 https://www.sciencedirect.com
7*. Harvard Business Review / Статья: "Why Skills Still Matter" / Год: 2020 https://hbr.org
8*. Nature / Исследование: "Career Transitions in Science and Industry" / Год: 2020 https://www.nature.com
9*. Forbes Russia / Статья: "Как стать успешным без опыта" / Год: 2021 https://www.forbes.ru
10*. РБК / Исследование: "Переход в новую сферу: как не потерять мотивацию" / Год: 2022 https://www.rbc.ru

А как вы сейчас ищете людей? Может, поделитесь своим опытом? Давайте обсудим! 👇

❤ Если ответ был полезным, ставьте лайк! И подписывайтесь на мой ТГ канал, где я делюсь опытом и историями. Лично со мной можно связаться здесь.

#Лидерство #БанковскоеДело #Команды

P.S. Если вы всё же решили нанять хирурга без образования, дайте знать, как это работает. Буду рад посмотреть видео на YouTube. 😉