Зарплата выше рынка — народ к нам ломится
Приходит на собеседование девушка тридцати лет — успешный сейлс-менеджер. Всех мгновенно против себя настроила. Первым делом она заявила: «Это я вам нужна, а не вы мне, понимаете?!» Мы согласились. Дальше больше: «Вы не знаете, как продавать, только я одна знаю». «Хотите быть победителями — тогда вы должны взять меня! Пока что вы вне команды победителей».
Нет, впечатление она, конечно, производит. Наглость — второе счастье. Но пришла она уже после того, как вакансию закрыли. Просто она не явилась в назначенный день. Зато сама объявила время визита, и пришла в понедельник. «Вам не хватает сотрудников, и вот я здесь», — говорит она. Не знаю, кому не хватает сотрудников. У нас и оклад выше рынка и премиальные, поэтому люди к нам идут постоянно, если мы расширяемся. И вакансии закрываются сразу же.
Я, в основном, слушал. Задал ей только один вопрос. В основном, с ней мило общалась HR-специалист и глава отдела продаж.
— Скажите, а вы помимо высшего образования (в дипломе — маркетолог), заканчивали какие-то курсы?!
Оказалось, «курсы лидерства». Но называются они по-другому. «Психологии успеха». Так вот, на этих курсах людей учат быть, по-моему, совершенно невыносимыми. Если только это не личное. Спрашивает её HR-специалист.
— Ладите ли вы с людьми к коллективе?! — вопрос простой, казалось бы.
— Те, у кого высокая мотивация, и кто настроен на успех, будут идти за мной. Те, кто на успех не настроен, не так важны.
У нас не принято говорить «Мы вам перезвоним». Это форма отказов превратилась в хамство. Мы просто пожелали ей успеха. И сказали, что, к сожалению, вакансия уже занята, что она позвонила чуть позже и пришла на собеседование не в четверг, когда её приглашали, а в понедельник. На что она сказала:
— Так увольте сотрудника! У вас есть шанс взять на работу лучшего!
И что бы сделали вы?!
Я, конечно же, пожелал сейлс-менеджеру Татьяне успеха. Она, наверное, уникальный специалист. И точно впишется куда-то. Быть может она даже «лидер, рвущийся к успеху». Я предложил ей приводить к нам клиентов и получать %, что является очень хорошим подспорьем в плане доходов. А со временем — можно и в команду.