Участие в торгах в России: как преодолеть ”сетевую" дилемму?⁠⁠

Участие в торгах в России: как преодолеть ”сетевую" дилемму?

В сфере российских торгов утверждение о том, что “девять из десяти проектов определяются внутренними факторами”, небезосновательно.Многие практики обнаружили, что в якобы стандартизированном процессе проведения торгов часто доминируют скрытые “сети взаимоотношений” - какая-то сторона А сводит конкуренцию к минимуму, устанавливая заранее цели сотрудничества и манипулируя стандартами оценки заявок.Это явление не только разрушает рыночные правила, но и ставит в затруднительное положение компании, которые полагаются на силу.

Дилемма поставщиков без опыта работы: почему сила уступает место "отношениям”?

Сопровождать обычные тендеры: даже если предприятие вкладывает много сил в проведение тендеров и участвует в конкурсе, обладая техническими преимуществами или экономически эффективными решениями, в конечном итоге оно может стать “сопровождающим тендер” из-за нехватки сетевых ресурсов.

Сужение цепочки интересов: Поставщики, поддерживающие отношения, часто получают проекты через “rbi” (например, выплачивают гонорары ключевому персоналу или промежуточным звеньям стороны А), и еще до начала проекта прибыль распределяется слой за слоем.В процессе реализации дополнительные претензии различных “связанных сторон” (например, скрытое взимание платы и назначение субподрядчиков) приведут к уменьшению разумных выгод.

Разрушение рынка по принципу "Отношения превыше всего": двойной удар от предприятия по отрасли

Крах честной конкуренции: компаниям, которые работают добросовестно и полагаются на техническую мощь, трудно получать разумную прибыль, а высококачественные решения исключаются из-за “стандарта взаимоотношений”, что приводит к несоответствию рыночных ресурсов.

Жизнеспособность отрасли снижается: большое число компаний утратили доверие к участию в торгах из-за частой недобросовестной конкуренции, их инновационная мотивация и конкурентный энтузиазм были подорваны, а репутация в отрасли продолжала снижаться.

Риск институционального отчуждения: предпочтение, которое сторона А отдает “знакомым поставщикам”, является нормальным (например, из соображений стабильности проекта), но когда это “знакомство” становится предлогом для передачи выгод, система торгов становится накладной, а право требовать арендную плату оказывается под прикрытием “соответствие требованиям”, вызывающее широкое недовольство среди практикующих врачей.

Способ изменить ход игры: пусть торги вернутся к своей сути

Только разорвав скрытую ”цепочку взаимоотношений", можно изменить порядок проведения торгов.Для этого требуется：

Укрепление механизмов регулирования, таких как повышение прозрачности платформ электронных торгов и внедрение независимых агентств по оценке заявок от третьих сторон.；

Борьба с корыстным поведением: юридическая ответственность за незаконные операции и передачу выгод；

Создайте систему оценки: используйте сильные стороны и прошлые результаты деятельности предприятия в качестве основных критериев оценки, чтобы сократить возможности для вмешательства человека.

Основная логика: На российском рынке преодоление зависимости от “сети взаимоотношений” означает не отказ от основы доверия в деловом сотрудничестве, а то, что “сила” и “правила” заменят “сетевые транзакции” и станут основой конкурентоспособности проекта, выигравшего тендер.