Так победимЪ!
Бывший оборонный завод, порвав последние путы проклятой секретности, рвался на внешний рынок.
От мирового лидерства индустриального гиганта удерживало лишь одно: старое мышление, а именно - своеобразное понимание лозунга "Реклама - движитель торговли!".
Не объяснимый ни одному иностранцу шик отечественного маркетинга путал все карты. Да и могло ли случиться иначе? Ведь выпускаемая продукция по старинке должна была одним своим названием завести потенциального покупателя в болота под Смоленском и погубить там, а рекламные буклеты, опять же, по старой памяти, делались "как для военных": максимальное количество безынтересного пользователю текста набиралось на страницах минимально возможным шрифтом Arial.
Отдельным видом искусства стало проведение видеопрезентаций перед иностранными заказчиками. В одно помещение загонялись: разработчики очередного прибора, пара-тройка случайных специалистов, в чьих резюме было указано владение разговорным английским, и ответственные за телемост системные администраторы. Ведущий презентации каждый раз выдвигался из этой толпы стихийно, как самый смелый, самый понимающий в разработке прибора, в английском языке и в показе слайдов одновременно. Остальные жались по стенам, стараясь лишний раз не попадать в объектив камеры.
Поскольку управлять таким процессом с одного пульта было невозможно, ведущий каждый раз на ходу изобретал дополнительную систему условных сигналов для своих ассистентов: кого-то бесцеременно подбадривали ботинком, ну а кто-то чутко улавливал специальные подергивания головы и щелчки пальцев спикера. Во время сессии "вопрос-ответ" коллектив разработчиков не стеснялся листать слайды и отыскивать нужную информацию прямо в них. Если же оставалось хотя бы малейшее сомнение в способности продукции решать интересующую заказчика задачу или в умении ведущего правильно перевести ответ - мгновенно следовало заявление: "Этого сделать нельзя!". Ведь, как известно, в слове "невозможно" букв гораздо меньше, чем во фразе "Мы обязательно сделаем это!", а, значит, нечего и напрягаться.
Неудивительно, что при таком подходе к презентациям неуютнее всего чувствовали себя посредники, выступавшие организторами переговоров: заслуженные представители внешенй торговли с каменными лицами медленно стекали по креслам на своем конце видеомоста, а в дальнейшем предпочитали исключительно заочное общение с заводом, не жалея гербовой бумаги.
Тем не менее, продукция индустриального гиганта как-то продавалась. И хотя это делалось явно вопреки, а не благодаря усилиям местного отдела продаж, скромные успехи заставляли руководство верить в правильность выбранной стратегии развития. Мировой рынок стоял на пороге захвата приборами ЗХЧ-9000Ыъ/12О0, ЩЬЖ-3000-30001М и конверсионными кофемолками 3ХЧ-9000Ыъ/120о...