Стратегия переговоров "да, но не сейчас"
Заметил интересный переговорный прием. Допустим есть сторона А, и сторона Б. Сторона А приходит к Б с предложением что-то сделать. По итогам анализа оказывается, что стороне Б эта идея не нравится. Но сторона А продолжает настаивать на этом.
Какие есть выходы из ситуации? Сторона Б может уступить. Сторона А может уступить. Еще один вариант - сторона Б уходит от решения и откладывает принятие решения.
Такой вариант ухода от решения я назвал тактикой "да, но не сейчас". Фактически сторона Б откладывает решение вопроса до лучших времен. Конфликта со стороной А не создается. При этом дальше возможно, что
- предложение стороны А умрет само собой. Поменяется рынок, поменяются вводные данные итд
- сторона А получит некое третье мнение, которое будет совпадать с мнением стороны Б. сторона Б чужими руками заработает авторитет в глазах стороны А (и при этом не соберет никакой негатив)
Таким образом, если никакого даунсайда в откладывании решения нет, его нужно откладывать, а не вступать в конфликт. Фактически сделать ставку на то, что обстоятельства поменяются, и вопрос закроется сам по себе.
На эту же тему вспомнилась задача. Есть две кучи кирпичей - близкая и далекая. И есть задача перетаскать эти две кучи куда-то. Вопрос - с какой кучи начинать таскать? Ответ - с близкой. Потому что в процессе 'таскания' кирпичей из ближней кучи ситуация может поменяться, и необходимость таскать кирпичи из дальней кучи отпадет.
Больше авторского контента вы можете найти здесь t.me/seculargrowth