Риелторы. Ипотека. Квартира.
Начнём..
Много видел постов про риелторов на пикабу, все пишут: какие они бездушные твари, впаривают дичь, навязывают платные услуги и т.д. Со слов авторов - они просто бездушные твари и паразиты нашего общества, гоните их и бейте палками.... Да, согласен, не все из них ангелы, попадаются разные персонажи и поэтому не нужно равнять всех под одну гребенку.
Как человек работающий в этой сфере расскажу пару примеров.
Пример №1. ИПОТЕКА
Не помню кто, но кто-то из авторов написал: "Просят за оформление ипотеки деньги и пугают, что это страшная процедура, которую люди не в состоянии сами сделать". Начнем с того, что оформить ипотеку - раз плюнуть и ничего сложного тут нет: собрать определенные доки, заполнить анкету и потом отправить в банк. Ждем пару дней и получаем одобрение, и сидим с ипотекой счастливые и довольные. Но бывают случаи, что воспользоваться помощью ипотечного специалиста в агентствах недвижимости очень даже полезно. Пример из жизни: сразу отступлюсь и скажу, что я продаю только новостройки и риелторы в этой нише не берут с покупателей деньги, зп им платят застройщики. Сама история:
Подобрал для клиента хорошую двушку от надежного застройщика: демократичная цена, чистовая отделка, хороший метраж, престижная локация не "забугорье", до сдачи дома остался один месяц - золото, а не квартира. Заказчик доволен, начинаю согласовывать сделку с застройщиком. Предлагаю клиенту оформить ипотеку через наш ипотечный центр- процедура бесплатная, подскажут как правильно заполнить анкеты и какие доки нужно собрать, отправят за тебя в банк, в общем не напрягаешься, куришь бамбук и смотришь, как за тебя люди все делают. НО тут, этот САМ СУСАМ , говорит: "Я сделаю всё сам! мне помощь не нужна!" На что я отвечаю: "Ок, валяй,но предупредил о возможных неприятных последствиях".
Человек заполнил анкету, как посчитал нужным, отправил в несколько банков и ждет одобрения. А так делать нельзя, если вы конечно не работаете в Газпроме или ваша ЗП не измеряется шестизначными цифрами. Заполнять анкету нужно очень аккуратно: где-то приукрасить, где-то наоборот недосказать, а когда позвонит менеджер из банка - подтвердить всё написанное как наяву.
Следствие: банки одобрили ипотеку на меньшую сумму и на квартиру у клиента не хватает. Получаем итог: клиенту с горем пополам хватило на квартиру, которую построят только через 2 года. Не был бы таким упёртым, заехал бы намного раньше)))) Вы бы видели, как на него орала жена. Жалко мужика было, но ничего уже не поделаешь... Не будьте такими упёртыми, Вам помощь предлагают, а не обмануть Вас хотят.
Пример № 2. Не втирай мне дичь, я больше тебя знаю!
Очень часто слышу от клиентов эту фразу.
Скажу сразу, чудес не бывает в сфере недвижки, и вы не найдете 1-шку в центре Питера за 2 мульта в новом готовом доме, хотя в интернете пестрят объявления о таких квартирах. Обзвоните все и вам скажут: дак это там-то и там-то, а точнее 2 дня на ездовых собаках, а там уже и рукой до центра Питера подать. Или это долгострой, который построят через N-ое количество лет, но к тому времени вам уже не нужна будет квартира, у вас будет собственный земельный участок, на котором будем виднеться табличка с вашими инициалами, датой рождения и датой вашей кончины.
Пример из жизни. запрос клиента: подберите мне просторную однушку поближе к центру, вот за такой бюджет.... и чтобы въехал я через 2 недели. Типичная ситуация: клиент услышал как у соседа сосед купил однушку в центра в Питера за 1 лям в новом построенном доме. И думает, а чем я хуже его? Да я так же могу!
Но вот только этого соседа и его однушку никто никогда не видел. Промониторив все базы, говорю клиенту: за ваш бюджет вы сможете купить студию вот там-то и там-то, а советую именно там и именно эту, т.к. надежный застройщик - построит вовремя и не задержит, т.е. вы въедете в свою новую квартиру вовремя.
На что он мне выдаёт: "Да вы ничего не понимаете, хватит мне втирать дичь! Да я обзвонил всех, и мне сказали, что я куплю 3-шку в центре за мои деньги!" И называет мне адрес, по которому должны построить дом. Я говорю: "чудес не бывает, давайте посмотрим на мир реальными глазами". На что я получаю отказ. Ну думаю ок, хозяин- барин, человек взрослый и должен отдавать себе отчет, знаешь больше - покупай сам, не могу же я тебе запретить. А тут еще алчные менеджеры прямого отдела продаж этого застройщика подогревают: конечно сможешь купить 3-шку, не слушай никого, ты главное бабки вложи, тут всего лишь немного подождать нужно. Сразу вспоминаю Гомера Симпсона и его чертей:
В итоге: прошло уже пару тройку лет, а дом не построен, застройщик давно обанкротился и кинул дольщиков. Чувак сейчас кусает локти и корит себя за свое дурное вложение.
P.s. есть разные люди хорошие и плохие, так в нашей сфере есть нормальные риелторы, а есть конченные мрази. И поэтому не зачесывайте всех под одну гребенку. Всем добра, если есть вопросы задавайте в коментах, постараюсь ответить...