«Ревущие двадцатые» и этикет: как заработать миллион на правилах вежливого тона.⁠⁠

На сегодняшний день правила поведения в общественном месте довольно демократичные, а еще 100 лет назад неумение обращаться со столовыми приборами или же несоблюдение норм приличия при встрече считались позором. Настоящим спасением для общества того времени стала «Книга этикета». Ее автором была 18-летняя Лилиан Эйхлер. После публикации этой книги девушка заработала целое состояние.

Фото Лилиан Эйхлер

Лилиан Эйхлер было всего 18 лет, когда в 1919 году ее наняло на работу нью-йоркское рекламное агентство «Ruthrauff & Ryan». Эта компания позиционировала себя как новаторская. Редакторы отказались от больших иллюстраций в пользу информативного текста с увлекательными заголовками. Именно там девушке удалось полностью раскрыть свой талант.

Тогда же издательству Doubleday Publishers необходимо было распродать «Энциклопедию этикета», написанную еще в XIX веке. С этой целью они обратились в агентство «Ruthrauff & Ryan». Лучшую рекламу для книги написала Лилиан Эйхлер. В заметке была размещена фотография, на которой взволнованный гость проливает чашку кофе. Под снимком Лилиан написала: «Это когда-нибудь случалось с Вами?» 

Энциклопедию раскупили почти сразу же, однако в 5-дневный гарантийный срок вернули обратно. Тут издатели снова обратились к рекламщикам. Книга была написана скучным и чопорным языком викторианской эпохи, и ее нужно было адаптировать для раскованного общества эпохи джаза. Это задание снова поручили Лилиан Эйхлер.

Обложка «Книги этикета»

Новое творение получило название «Книга этикета». В ней размещались не только базовые правила этикета, но и практические советы, как выйти из той или иной неловкой ситуации. Успех книги заключался в ее актуальности, т. к. женщины стали более эмансипированными. Лилиан писала, что нужно делать женщине, поселяясь в гостиницу без сопровождения, как вести себя, сидя напротив мужчины в вагоне поезда. Современные обыватели только усмехаются таким советам, но в 1920-х годах они помогали мужчинам и женщинам не попадать впросак в обществе.

Для Doubleday Publishers это был большой успех. Стоимость одной книги составляла 1 доллар 98 центов. Она издавалась в двух томах. За короткое время было продано более 1 миллиона экземпляров. 18-летняя девушка-копирайтер тут же обогатилась. Более того, будучи дочерью простого торговца сигаретами в Гарлеме, Лилиан сама стала безукоризненно следовать всем нормам этикета.