Про финансовую безграмотность, сетевой маркетинг, и благодарность маме.
В 90-е, чтобы прокормить нас с братом, мать пошла продавать "Гербалайф".
Если текст читают молодые школьники, не слышавшие этого слова, то поясню, что это за явление такое.
Буржуйская компания налепила БАДов и продавала их через распространителей. Также там была линейка косметики. И одно время водяные фильтры были, но эта тема быстро сдулась, потому что русские если и покупали дорогущий фильтр, то отнюдь не торопились каждые полгода в нем картриджи менять. (Наш стоял что-то около 7 лет, и фильтровал шикарно, потому что батя раз в полгода извлекал картриджи из капсул, и чистил их вручную).
Витаминки были весьма хороши. Проходили всякие необходимые проверки на соответствие разным медицинским нормам и правилам каждой страны, в которой начинали продаваться.
Самая главная реклама была в том, что "Гербалайф" помогает избавиться от лишнего веса.
И он помогал. Чудес витаминки не творили. Просто организм естественным путем начинал восстанавливаться, потому что ему кроме вредной пустой еды также давали и норму витаминов.
Если ожирение было следствием неумеренной жральни, то "Гербалайф" помогал на ура.
Если дело было в какой-нибудь гормональной патологии - человеку становилось легче, но красавчиком-атлетом он не становился.
Зарабатывались деньги так: человек заключал контракт с фирмой и получал право закупать продукцию со скидкой в 25%.
Продавал за 100%
Если он продавал хорошо, то набирал очки опыта, и получал повышение в звании, и скидка увеличивалась.
Те, кого он тоже уговорил стать дистрибьюторами, приносили пассивный доход. Компания выплачивала старшему какие-то проценты от их продаж (точнее, покупок).
Ты мог вообще ничего не продавать. Просто закупить на складе продукции на нужную сумму, чтобы тебя не понизили в звании, и дальше хоть на помойку их выкидывай. Но лучше, все-таки продать. Чтобы в плюсе остаться.
Самых активных компания поощряла.
Там были всякие плюшки типа: выкупи за три месяца продукции на 250килобаксов и получи 7-дневный тур на круизном теплоходе.
Мама таких объемов не достигла. Только один раз на поездку в Италию квалифицировалась.
А еще как-то на концерт Пугачевой попала.
И еще каких-то звездулек помельче видела.
На теплоход наших попадали только пара-тройка человек, которые успели с нуля в России начать гербалайфом народ окучивать, и под ними вся страна ходила подписанная.
Что кстати, было на самом деле весьма круто. Потому что одно дело в Америке за пару сотен баксов БАДы продавать, а вы попробуйте у нас, за ту же сумму но в рублях по курсу, и в безденежье. По-справедливости если, то заслуги российских дистрибьюторов надо было рассчитывать умножая втрое, как минимум.
Одним из правил компании было - дистрибьютор должен обязательно сам есть продукт.
Мама кормила им всю семью.
Ну, как сказал мой отец "ничего не болело - и все прошло". Я волшебства не ощутил.
Мать утверждала, что я перестал страдать от давления, когда погода менялась.
Что у отца там что-то улучшилось. У брата, что-то хорошо стало. У неё самой ушло полтора килограмма, и энергии полно, а раньше как с работы приходила - отлеживалась. Голова часто болела, усталость и все такое.
Мне в матери перемены не нравились.
У неё были пышные черные волосы (маленькая частичка азиатской крови давала о себе знать). А она подстриглась под мальчика. Да еще и краситься начала в дурацкие цвета.
А все потому, что "Женщины с сединой не добиваются успеха в бизнесе."
Она постоянно отсутствовала дома.
Волка и дистрибьютора одинаково ноги кормят.
А еще она постоянно слушала лекции Джима Рона и других "философов бизнеса". Либо видео, либо аудио.
Ходит по сцене чувак в пиджаке и лечит о том, как стать успешным продаваном.
У нее постоянно горел огонь в глазах.
Все были какие-то гениальные идеи.
Придумала платить нам за хорошие оценки.
Придумала научить меня быть секретарем на телефоне
Однажды она даже сказала, что хочет после школы послать меня учиться заграницу.
Но как-то не взлетело.
Она все время бегала. А наша телефонная книга была почти полностью исписана номерами.
Помню, как-то открывается дверь входная, входит мать засыпанная снегом.
- Ну что, соскучились?
Мы с братом недоумеваем с вопроса.
А потом оказывается, что матери вообще-то дома двое суток не было. Она в соседний город ездила, на склад, договариваться о закупке.
У нас с братом появилась подработка - бегать по городу и расклеивать объявления. Два типа. В одном предлагалось похудеть, а в другом - подзаработать.
Мама платила по 50 рублей за штуку. 100 рублей с одного подъезда.
Тогда шоколадка 3500 стоила. А коробок спичек 100.
Именно так я накопил 125 тысяч на денди.
На домашний нам постоянно названивали люди с утра до вечера, хотя в объявлениях было указано время, когда надо звонить.
Мы научились говорить "звоните, пожалуйста, в указанное в объявлении время". А люди, как правило в ответ говорили "ой, ну а вы хотя бы кратенько расскажите, что там?"
Тогда мы добавляли, что в означенное время тут будут люди, которые этими объявлениями занимаются.
Прямо вздохнули свободно, когда купили автоответчик.
Где-то в нулевых маме это все надоело.
Отец стал зашибать серьезные деньги своим умом, а у матери случился кризис среднего возраста, или как это называется, когда тётки возраста 40+ начинают читать всякую эзотерическую макулатуру разной степени вменяемости, пытаются понять, в чем смысл жизни.
С отцом они отношения закончили.
Он ей купил домик в деревне, а она за это выписалась из квартиры, и отказалась от своей доли.
Гербалайф она иногда покупает чисто для себя. Потому что как врач удостоверилась, что витаминки хорошие.
Пробовала найти какой-нибудь аналог подешевле, но разочаровалась.
Также ей постоянно приходилось отбиваться от всяких эйвонов и амвеев, потому что народ весьма желал заполучить под себя такого опытного сетевика.
Но мама изучала их системы, и так и не нашла никого лучше "Гербалайфа". В смысле вознаграждений и заработков.
Также она мне рассказала, самый главный принцип по которому можно отличить лохотронскую пирамиду.
Лохотрон это если нет движения товара.
Вы все сдаете по 100 рублей и ждете на ровном месте 300% прибыли.
В такой пирамиде верхушка собирает урожай, а остальные остаются сосать лапу.
Другое дело, когда вы покупаете товар со скидкой а продаете с наценкой - это обычное честное торгашество. А многоуровневый маркетинг - это просто система организации этого торгашества.
Для многих безграмотных людей MLM(multilevel marketing) - это однозначно секта и лохотрон в одном лице, но все не так однозначно.
А.
Самое главное, что хотел рассказать.
В 90-е у мамы не было стартового капитала, чтобы закупить партию волшебных БАДов, где каждый набор стоил как две с половиной приставки денди.
Потому мама взяла кредит.
Ну как, кредит.
Она пошла к знакомой ушлой тётке и попросила 5 тыщ баксов. И тётка дала. Под 30% (тридцать процентов!!!) в месяц.
И мама взяла.
А потом много-много лет эта ушлая тётка её доила.
Мама запаздывала с выплатой, тётка добросовестно накручивала пеню.
Я узнал об этом только году в 2009. Когда мама рассказала конец истории. Теперь она жила в деревне. Работала врачом в колхозе. Зарплата мизерная. А тётка все хочет и хочет себе денег.
На это мама сказала, что пусть тётка подает в суд.
Тётка предпочла обратилась к специалисту, который по каким-то хитрым формулам насчитал, что мама за эти почти два десятка лет неплохо всё выплатила. Там осталось что-то вроде 500 баксов, и уже безо всяких накруток и процентов. Окончательный расчёт.
Я как услышал - за голову схватился. Моё экономическое образование завопило в голос. Кажется, мумбы-юмбы, которые у белых людей выменивали золотые самородки на фарфоровые чашки и бусы из стекла, соображали в финансах немного лучше.
И вот до меня, наконец, дошло, что не был "Гербалайф" никаким волшебным спасителем.
С той самоотдачей, что мама им занималась, можно было, мне кажется, в любом деле преуспеть.
Например, если шить фуфайки в три смены.
Или по профилю - организовать свою собственную частную клинику.
Ну вот чем её дистрибьюторство отличалось от челноков, которые сумками закупали в Турции дешевую одежду, а потом на рынке продавали её за нормальную цену?
Маме я не устаю говорить "спасибо".
Успевала ведь и кредит как-то отдавать, и детей кормить.
Мы с братом не ощущали, что мы какие-то особо нищие, хотя мама как-то призналась, что порой она понимала, что завтра ей нечем нас кормить. Она начинала молиться, и тут р-раз. Кто-то из клиентов всплывал и покупал баночку витаминок.
Я общался со сверстниками, одноклассниками бывшими. Никто из нас так и не понял, что 90-е были страшными, голодными, и очень стрёмными годами.
И все мы признали, что в этом заслуга наших родителей.
Спасибо им.
