Про Бизнес. Часть 15. Инвестирование⁠⁠

Для начала, извините, что долго не писал. В конце сентября родился второй сын, да и по бизнесу сейчас сезон и много, даже очень, работы.

К одному из постов был написан комментарий про инвестиции. А именно от пользователя @Judgecarter, который написал:

"Здравствуйте! Хочу подкинуть вам идею для поста. Уверен, на Пикабу есть много тех кто не только хочет открыть свой бизнес, но просто вложиться в чей-то бизнес. Не могли бы вы расписать условия, на которых лучше всего вложиться в бизнес. Начиная от самых очевидных и само собой разумеющихся до тех которые сложно предусмотреть неопытному человеку. Буду премного благодарен! И плюсов вам в карму"

Это очень сложно расписать, так как ни разу не инвестировал сам… Но попробую.

Я думаю объясню примерами.

Есть знакомый, назовем Виктор, который на это живет. Он использует по сути два вида инвестиций: долгосрочные и краткосрочные. Первые, под 2-3% в месяц, вторые под 5-7% в месяц. Долгосрочные – это на год и более, краткосрочные на месяц-полгода. Обычно это миникредит бизнесу, то есть пополнение оборотных средств. В зависимости от бизнеса и истории работы с Виктором он дает разные проценты и разные сроки. Насколько мне известно в долгосрочных у него лежит около 7 млн, и ещё 3 лежит в краткосрочных.

Дает он только друзьям и друзьям друзей и то по очень хорошей рекомендации и с поручительством того, кто посоветовал.

По долгосрочке он работает так:

Первый вариант: его процент копиться из месяца в месяц, и когда ему нужно денег, он предупреждает об этом за пару недель (только по получению процента), если ему надо выдернуть сумму всю или часть, то предупреждает за пару-тройку месяцев, так как суммы обычно большие.

Второй вариант: он получает ежемесячно свой процент, как зарплату. Если нужно выдернуть всю сумму, то предупреждает опять же за некоторое время.

В краткосрочке все проще. Есть время по истечению которого ссудополучатель (по-моему так) должен вернуть всю сумму с процентами.

Почему такие ставки он использует?

24-36% годовых для малого бизнеса на год и более – это хорошие процент по кредиту на пополнение оборотки, к тому же без залоговый.

60-84% годовых - это конечно много, но банки не дадут на два-три месяца 100-300 тыс, им это не интересно… А вот если предпринимателю надо вложиться в контакт, который выстрелит в течении пары месяцев – это круто!

Что он проверяет в первую очередь: оборотку компании, кредитную историю учредителя, приезжает к нему на место ведения бизнеса и смотрит как идет процесс. Он не лезет в кухню, он просто смотрит, что есть процесс и этот процесс окупается.

Он не дает денег на латание дыр, так как это не вложение денег, а забивание ими проблем компании. Другими словами, если появилась дыра, вливанием денег не решается причина, по которой она сформировалась. А вот вложение в новый вид продукции или услуги – это другое дело.

Но для начала он много анализирует и человека и компанию и отрасль, в которой она работает.

Кто-то подумает, что круто получать 300 кусков в месяц (в среднем) и ни хрена не делать!

Но тут Вы не правы, он крутиться как белка в колесе и на начальном этапе он потерял 30-40% своих инвестиций, пока не разобрался во всем.

Откуда у него деньги? Он бывший непосредственный предприниматель, который продал бизнес конкуренту, а до этого пахал, как проклятый, лет пять, создавая своё творением.

Вот ещё: он никогда не дает деньги под большой процент (хотя вот она маза да!), потому что это чаще последний крик о помощи от бизнесмена, который уже не вырвется из минусов… А значит и денежки не имеют возврата, это как давать наркоману на последнюю дозу, после которой он точно перестанет, или давать деньги игроку в казино.

Другой пример.

Опять же мой знакомый, назовем его Антон.

Антон дает деньги под процент в компании. Из 7 проектов, в которых он участвовал, реально работают 2. В одном он имеет 50%, в другом 30%. Но там и инвестиции разные были.

Что произошло с 4 проектами? Они закрылись. Уставной капитал компаний 10000 рублей. По сути, он потерял свои деньги в них. Другое дело, что два остальных приносят прибыль и он принимает не посредственное участие в развитии этих компаний, следит за всеми движениями денег, работой сотрудников. Доходит до того, что приезжает ночью в офис и проверяет истории в браузерах, ставит через IP телефонию записи разговоров, ведет четкую статистику каждого менеджера/рабочего и т.д. И тоже как белка в колесе целыми днями.

Как происходит его работа, точнее работа с ним. У его друга/знакомого есть офигенная идея, написан бизнес-план, исследован рынок. Они собираются и долго ещё все скурпулезно изучают. Далее открытие. Человек без денег (это тот, кто к нему обратился), полностью поднимает компанию, а Антон участвует только в организационных вопросах глобального характера и ведет учет/статистику. По сути, о нем не знают другие сотрудники компании или знают его, как друга их директора.

Итог надо написать.

Для того, чтобы инвестировать в какого-то человека/его компанию, надо знать человека хорошо (либо знать о нем от других), проверять человека на его достоинства и недостатки. Есть люди, которые прям горят своей идеей, знают как её реализовать, знают, как все построить, но им не хватает денег и они имеют чуть расхлябанное отношение к деньгам. В данном случае вы будете друг друга дополнять и может получиться хороший тандем.

Бывает и такое: человек в прошлом не умелый предприниматель, первый бизнес прогорел (как и большинство первых бизнесов)… Но он то уже пообтерся, хлебнул так сказать «говнеца» и теперь может действительно двигаться в нужном направлении и ему нужна помощь в этом.

Обязательно надо спрашивать главные вопросы:

- На что нужно деньги? Ответ должен быть конкретный, а не «да тут надо…»

- Эти деньги принесут прибыль за тот период, который будет обговорен и Вам и Вашему другу? Если ему не принесут денег, то это бизнес ради бизнеса, а это плохо, так как человек должен получать деньги за свою работу.

- Чем моежт быть обеспечено вливание денежных средств? И это не о залоге, типа «оставь мне свою ПТС» (хотя залог это хорошо, можно сделать договор доверительного хранения, например). Тут может быть Ваша дополнительная выгода… Например, Вы предприниматель и у Вас мойка автомобилей, а у Вашего друга сервис. Вы ему даете х00 тыс на закупку инвентаря для, допустим, развал-схождения. Вы находитесь рядом и Вы ему предлагаете, что все машины, которые у него в сервисе, будут мыться у тебя. Да пусть будет у Вас это «при своих», но Ваши сотрудники всегда будут с работой, а Вы будете получать прибыль с других клиентов и с «допов» и в тоже время видеть, что друг-то работает!

- Что будет, если он не сможет отдать деньги? При разговоре, Вы должны понять, что человек понимает, что он берет деньги, которые надо будет вернуть, и этот вопрос обычно опускает на землю того, кто хочет «закрыть дыры» или «просрать» на свои запросы (или запросы семьи). Вы даете деньги на развитие, а не на отпуск или покупку новой машины!

- Почему ему нужны деньги? Что привело его в такое положение, что он не может/не хочет брать в банке? Почему у него не осталось прибыли с его деятельности в прошлом? Куда она была потрачена?

Любые отношения в данном случае надо оформлять на бумаге (расписка), заверять не обязательно у натариуса, так как любая рукопись будет иметь силу. В документе должны быть прописаны все возможные варианты развития событий. Пени, штрафы за просрочку по не согласованной заранее причине (болезни или форс-мажоры никто не отменял). Ну и как говориться «доверяй, но проверяй». Заплатите денег нужным людям и узнайте кредитную историю, приводы в полицию, оплачены ли налоги/штрафы и т.д. Ведь даже самый близкий друг может скрывать некоторые аспекты своей жизни.

Попробую развить эту тему в ещё одном посте, только там хочу описать, что такое всеми любимый «старт-ап» и почему он него «сикаются» некоторые. Ну и инвестиции на глобальном рынке (хотя тут наверное будет вообще отсебятина)))

Про сотрудников очень сложно написать... Честно, боюсь обидеть большую часть аудитории)) Но постараюсь. Вообще очень много идей постов в голове. Но время, сцуко...