Пакетная история. Режем все
Всем привет.
Так уж получилось, что на этой неделе я как-то слишком много пощу. Ну, так уж и быть, сделаю один последний постик – и со спокойной совестью уйду на выходные. В этом посте я вернусь к классической концепции пакетных историй – пост будет посвящен взаимоотношениям меня и заказчика.
Итак, поехали?
Что ж, начнем тоже классически – есть у меня заказчик. Один из самых первых, три с лишним года уже работаем. Не сказать, что он крупный. Крепкий середнячок, весьма стабильный и пунктуальный. Сегодня утром как раз запускал их очередную партию – они у нас фасовку заказывают большую. Ну, давным-давно их фасовка была большой. Сейчас она весьма и весьма средних размеров. Как же мы пришли к таким размерам? Что ж, рассказываю.
Годика три назад запустили мы их первый заказ: ПНД 21 мкм, 550(+2*100)*1000 мм. Отгрузились. Через некоторое время снова запустились. И вновь отгрузились. И через некоторое время цикл повторился. Идиллия, верно – нарисовался постоянный клиент с несложным, но достаточно вкусным заказом.
Но в один день зазвонил телефон:
- Евгений? – спросила меня на том конце провода представитель этого заказчика.
- Светлана? – ответил я ей.
- Тут это, нам сейчас предлагают пакеты по ценам ниже вашей.
- Хм, и насколько ниже?
- На пятьдесят копеек.
Я быстренько вбил себе в табличку характеристики их пакетов, поставил цену, которую им предложили. Оценил.
- Нет, - сказал я, - такое точно невозможно, если точно по размерам все делать.
- Ах, да, - сказала Светлана, - забыла сказать: там немножечко размеры уменьшили. Теперь нужно 21 мкм, 500(+2*100)*950. Сможете дать новую цену, чтоб ниже их предложения было?
Я вбил в табличку новые данные. Получалось похоже на правду, цену мы дать ниже могли, но не намного.
- В принципе, - сказал я, - мы сейчас можем дать такую же цену, что и конкуренты. Можем, конечно, срезать пару сантиметров с фальцев. Тогда скинем от их цены копеек двадцать.
- Окей, - сказала Светалана, - мы в принципе вашим качеством довольны, так что делать у вас будем. Запускайтесь.
Запустились: ПНД 21 мкм, 500(+2*80)*950 мм. Отгрузились. Потом снова запустились и загрузились.
Время шло. После какого-то мелкого косяка я съездил к заказчику напрямую, познакомились со Светланой лично. Перешли на «ты». Вот, блин, кстати, что заметил: всегда, после того, как я вживую с заказчиком пообщаюсь, он начинает обращаться ко мне на «ты». Не, я не жалуюсь. Просто странная закономерность. Время шло, шло, шло. И вот в один день опять раздался звонок.
- Женя? - спросила меня на том конце провода представитель этого заказчика.
- Света? – ответил я ей.
- Ты не поверишь. Нам опять предложили дешевле. На двадцать копеек.
- Какие теперь размеры?
- Такие-то.
- Хорошо. Режем здесь и тут – даем еще дешевле.
- Договорились. Запускай.
Запустились: ПНД 21 мкм, 480(+2*80)*900 мм.
Время шло. Мы запускались и отгружались, запускались и отгружались. И вновь раздался звонок:
- Женя?
- Света?
- Звонят. Предлагают. Дешевле.
- Режем?
- Режьте.
Запустились: 21 мкм, 480(+2*80)*850. Отгрузились.
Такой цирк продолжался довольно долго. И, разумеется, настал день, когда мы не смогли дать цену дешевле. И заказчик решил попробовать разместиться у наших конкурентов. Я, конечно, попечалился немного, немного выпил – да и забыл о них. Но они о себе напомнили:
- Женя, - позвонила мне Света, - ты, конечно, извини, но вот эти вот наши новые поставщики что-то расслабились. Не мог бы ты наши пакеты посчитать?
Я посчитал. Разместились у нас. И в итоге вновь начался цирк с пересчетами и отрезаниями. Метался этот заказчик от нас к конкурентам несколько раз. Ну и в итоге конкурент сдался – начал грубо нарушать правила этой игры. 17 мкм сделал вместо 21. Так что победителем из этой игры вышел я. И в итоге делаю 450*750. И даже без фальцев. Ну и, по секрету скажу, не 21 мкм.
С вами был @SomebodyLikeMe.
Успехов.
