Неудачник до 52 лет⁠⁠

Часто натыкался на такую тему, что Рей Крок, до того как начал продавать франшизы Макдоналдс, был неудачником, а богатым и успешным стал после 52 лет. Этому и способствует фильм "Основатель", который мне хоть и понравился, не является документальным. Давай взглянем на его биографию и поймём: где правда, а где вымысел.

Впервые работать Рей Крок начинает в средней школе. Он работает в аптеке, помогая дяде продавать газировку(тогда в аптеках продавались не только лекарства), а после работает в гастрономе. Уже в старшей школе с друзьями открывает музыкальный магазин, где продаются ноты и экзотические музыкальные инструменты. Там Реймонд играет на фортепиано для привлечения клиентов. Вскоре магазин приходится закрыть, но опыт ведения бизнеса и продаж у него появляется до использования 16 лет. Во время первой мировой войны он завышает свой возраст и уходит в армию, но война быстро заканчивается и он возвращается домой. В 17 лет он становится уличным торговцем и, продавая кофе и галантерею, зарабатывает по 30$ в не, что больше чем зарабатывают его отец или мать(хотя вместе отец с матерью зарабатывают больше него). Когда он встречает свою будущую жену(первую), то её родители дают согласие на брак, только если он найдет стабильную работу и он устраивается работать продавцом стаканчиков(сейчас у нас эта профессия называется торговый представитель) в компанию Lily cup, а по вечерам играет на фортепиано на радио. Через несколько лет он увольняется и решает стать риелтором, но из-за спада на рынке недвижимости в 24 года возвращается в компанию Lily cup. Через пару лет, компания Lily cup слиятся с компанией Tulip cup, где у него расширяется зона ответственности, а позже он становится начальником отдела продаж компании и лично занимается сделками только с крупными клиентами(стадионы, крупные сети). Крок постоянно даёт идеи своим партнёрам, как увеличить их прибыль, а заодно и свою(если на стадионе продается больше пива, то стадион покупает больше стаканчиков). Работая так, Рей заводит много друзей, а так же получает звание "Лучший дилер фирмы". В 1939 году он открывает уже свою компанию, по продаже мультимиксеров на 5 коктейлей. Сам Реймонд для увеличения продаж придумывает несколько коктейлей для своих миксеров. Во время второй мировой войны, он оказывается на пороге банкротства. Вся медь идёт на военные цели и производство и для производства электромоторчиков для миксера её не остаётся. Но Крок справляется и после войны начинает продавать свои миксеры по 9000 в год, или более 25 в день. К 54 году продажи падают, хотя компания всё равно является прибыльной. Крок решает проанализировать продажи и замечает, что ресторан братьев Макдоналдов закупает девятый и десятый миксер, хотя остальные покупают обычно 1-2. К тому же около половины клиентов просят мультимиксер с заметкой "как у братьев Макдоналдов", и он решает поехать к ним и узнать как они работают. Приезжая к ним, он был потрясён как они устроили весь процесс и узнаёт, что у них по франшизе было открыто уже 8 ресторанов, а в всего франшиз было продано 20 штук(да, не Рей Крок придумал продавать франшизу Макдоналдс). Он сразу захотел поставлять свои миксеры во все франшизы. Тогда Макдоналды сказали ему, что агент по франчайзи уволился по состоянию здоровья и Рей Крок предложил себя в качестве агента (всё для того, чтобы продавать больше миксеров). Изначально он продаёт свои франшизу друзьям, с которыми состоит в дорогих клубах и играет в гольф. В 52 года он открывает первый свой собственный ресторан Макдоналдс, продавая франшизу самому себе. Потом он придумывает схему, по которой он в ипотеку покупает или арендует землю(которая идеально подходит для открытия новых ресторанов) и сдаёт её в аренду покупателям франшиз за намного большие деньги, чем платит сам. Так он начал получать дополнительную прибыль с франшиз и становится не только "продавцом булочек", но и крупным владельцем недвижимости. Так же он провернул гениальную схему по выкупу прав на бренд у Макдоналдов за 2,7 млн $(по 1 млн $ на брата и 700 тыс.$ на налоги). Дело в том, что у него не было таких денег, а банки не одобряли кредит на такую большую сумму. Он привлёк инвесторов, которые потом в документах числятся как 12 апостолов. По договору Рей Крок должен был им выплатить деньги в 3 этапа. Первый этап, это еженедельная выплата 0,4% от оборота всех ресторанов пока не выплатится основная сумма долга(2,7 млн $), а 0,1% от оборота за этот период переносится на третий этап. Второй этап, это еженедельная выплата 0,5% от оборота компании, который по длительности равен первому этапу, вне зависимости от того, сколько длился первый этап. Третий этап, это моментальная выплата оставшихся 0,1% с первого этапа. В чём его гениальность? А в том, что все франшизы до этого платили 0,5% от оборота роялти братьям Макдоналд. А в результате этой схемы он не потратив ни цента своих денег выкупил компанию за деньги которые итак бы платил братьям. Причём все остались в плюсе, братья получили деньги сразу, которые бы сами скорее никогда не заработали, инвесторы, которые очень выгодно вложили деньги и Рей Крок, который бесплатно за 6 лет стал владельцем сети. В том же году, как происходит выкуп прав, открывается первый университет гамбургерологии, где обучают современному управлению и стандартам компании. В 1965 году появляется персонаж Рональд Макдоналд, которые через время станет вторым по популярности выдуманным персонажем, после Санта-Клауса. Через несколько лет, Рей Крок почти полностью отходит от дел. В 1984 году он умирает от разрыва сердца, оставив после себя компанию, которую знают во всём мире, как компанию с высоким уровнем качества и продуктами по доступной цене.

Из биографии Рея Крока можно сделать вывод, что хоть у него и были моменты, когда он не был безумно богат, но назвать его неудачником или бедняком нельзя. В 17 лет он начал зарабатывать больше родителей, а во времена великой депрессии имел хорошую руководящую должность, хотя самому и не было 30.

Я не считаю, что 52 года поздно брать жизнь в свои руки и такие примеры есть, но это точно не Рей Крок.