Когда тебя торопят – замедлись1
Классика: звонок от китайского покупателя. Голос панический, говорит быстро.
«Срочно переподписывай спецификацию! Банк не принимает. У тебя 15 минут! Платеж от нас не уйдет, и вы будете ответственны, если будут какие-то штрафы за простой корабля!» (Да, у них до сих пор бухгалтеры ходят в банк ножками).
Раньше я бы поддалась панике. А теперь медленно читаю. На русском вроде всё окей. Пробегаюсь глазами по китайской версии — и вот он, сюрприз: окончательную оплату по предоставлению комплекта документов поменяли на такие, каких в природе не существует.
Или: ты что-то продаешь. Начинаешь торговаться. А тебе в ответ —снисходительные улыбки: «Предложение – немыслимое. Ой, ну вы похоже не знаете китайский рынок, Анна!». Раньше это вызывало желание либо оправдаться, либо сдать позиции. Сейчас — просто замедляешься. Говоришь: «Жаль, очень жаль, но значит, у нас будет другой шанс».
И часто на следующий день приходит сообщение: «Мы всё обсудили. Ваше предложение принимаем».
В общем, спешить не будем. До конца года всё равно остался месяц, ничего уже не успеем.
