Как написать бизнес-план: Используйте этот чек-лист, чтобы не ошибиться [перевод]⁠⁠

Многим кажется, что основная цель написания бизнес-плана - привлечь финансирование. Однако, это слишком узкая точка зрения. В зависимости от ситуации, бизнеc-план используется для утверждения идеи или улучшения процесса управления компанией. При этом, для каждого случая нужен свой, немного различный, бизнес-план. В этой статье, мы приведем чек-лист для каждого типа бизнес планов: одностраничный, стандартный и краткий.

1) Если вы пишете одностраничный бизнес-план:

Это самый простой вид БП, который немного отличается от резюме для руководства. В основном используется для утверждения идеи с руководителем/партнером, или как краткое описание вашей идеи. Вы также можете использовать одностраничный бизнес-план перед написанием стандартного.

○ Опишите вашу компанию одним предложением (чем она занимается и для чего она нужна)

○ Опишите проблему ваших потенциальных покупателей

○ Расскажите о вашем решении и как это работает

○ Объясните каков ваш целевой рынок и его объемы

○ Объясните ваше конкурентное преимущество

○ Опишите как вы собираетесь продавать товар (напрямую или через сайт/магазин)

○ Расскажите о вашей маркетинговой компании

○ Добавьте деталей в бизнес план (каковы основные денежные потоки)

○ Опишите основные расходы (без лишних деталей)

○ Расскажите об основных целях на 3-6 месячный период

○ Напишите о всех руководителях и работниках, которых собираетесь привлечь для запуска бизнеса

○ Перечислите партнеров и/или ресурсы необходимые для старта

2) Если вы пишете краткий бизнес-план:*

*перевод выражения "краткий бизнес-план" (Lean plan) неточный, т.к. термин англоязычный и аналогов не имеет

Методология этого плана заключается в ускорении роста и развития бизнеса. Смысл БП в сокращении написания документа и во включении в последний только необходимой информации. Используется как для утверждении идеи, так и для оптимизации управления.

○ Напишите одностраничный бизнес-план

○ Испытайте свою идею (пообщайтесь с потенциальными клиентами)

• Действительно ли они имеют проблему?

• Что они думают о вашем решении?

• Какой лучший способ продавать товар им?

• Какие маркетинговые тактики сработают? Не сработают?

○ Опишите ваши результаты (часто заполняется по мере существования компании)

○ Приведите финансовые отчеты (если вы уже запустились)

○ Пересмотрите свой план на основе полученного опыта

○ Установите желаемые результаты по продажам

• Напишите прогнозируемые продажи

• Постройте бюджет на расходы

• Напишите прогноз движения денежных средств

3) Если вы пишете стандартный бизнес-план:

Для предпринимателей, которые собираются привлекать инвестора или обратиться к банку, необходимо использовать именно данный формат БП. Так они смогут получить максимум информации от привычного им бизнес-плана.

○ Напишите резюме для руководства (многие пишут это в конце)

• Расскажите о проблеме, которую вы решаете, о вашем решении, о рынке и конкуренции на нем, о ключевых финансовых показателях

○ Напишите о продукте/сервисе

• Более детально опишите проблему и почему ее стоит решать

• Напишите больше об утверждении вашей идеи и планах на будущее

○ Напишите отчет об анализе рынка

• Расскажите больше о вашем сегменте рынка, о целевой аудитории, о будущих рынках, о ключевых покупателях, о конкурентах

○ Опишите стратегию развития и методах ее реализации

• Обсудите маркетинговый план, план продаж

• Напишите о вашем расположении, удобствах, оборудовании, технологии, инструментах, важных этапах

○ Расскажите о вашей компании

• Напишите об организационной структуре компании, руководстве, пробелах в команде, личной роли и плане

• Приведите информацию об истории компании и ее основателях

○ Напишите финансовый план

○ Приложите дополнительные документы

Если вы не планируете привлекать инвестиции, то используйте краткий бизнес-план. В любом случае не забывайте проводить собрании по поводу планов компании.