250 миллионов долларов на скучных футболках
До смешного простой кейс из США. Три товарища в 2019 году скинулись по тысяче долларов на запуск бренда футболок. А в этом году их компания True Classic прогнозирует 250 млн долларов дохода. Парни до этого вообще не имели дела с одеждой и бесконечно далеки от мира моды. Забавно, что это самые простые футболки — чёрные да белые. Иногда серые. Вообще без принта. Но есть два секрета.
Во-первых, футболки хорошо сидят на любой фигуре. Для этого на сайте есть функция продвинутого подбора размера. А на главной странице посетителей встречает тучный мужичок, который на себе показывает разницу между True Classic и «любой другой футболкой».
Второй секрет — соцсети. Именно с таргетированной рекламы в запрещённой соцсети всё началось и продолжается до сих пор. Ролики с юмором обыгрывают проблему подбора одежды для несовершенной фигуры. Кожа да кости? Пивной живот? Длинные или короткие руки? Вообще не проблема. Зато ты хороший человек, а футболку купи в True Classic. И это отлично продаёт.