1.000.000 рублей на вендинге! Миф или реальность?!
Получился хороший, жирненький кликбейт! Но кликбейт правдивый и информативный.
Все верно, миллион рублей на вендинге заработать реально. На одном торговом автомате. За год. Естественно, я указал только выручку.
Что для этого нужно?
- Почитать книгу "Думай и богатей" Наполеона Хилла и другую похожую изотерику;
- Верить в свои силы и возможности;
- Покупать то, чего желали, но не могли позволить, и пусть даже в кредит, отобьется с лихвой!
- Создать свой блог и рассказывать, с фотографиями и видео, как приятно работать на себя, как легко вы можете позволить себе отдых, высыпаться дома, мотивационные тексты писать, каждодневные истории не забывать делать;
- Пройти пару обучающих курсов у меня, чтобы точно понять этот сегмент бизнеса.
Шучу, шучу, не кипятитесь! Инфоцыганство процветает, пока многие крутятся как хомячки в колесе.
Долго думал, раскрывать ли здесь данные и писать о бизнесе дальше. Одни пишут, зачем вы плодите конкурентов, раз у вас все так хорошо, другие пишут, не интересная информация, что вы забыли на развлекательном ресурсе и так далее. Отвечаю.
- Про конкурентов. Они были, есть и будут всегда. В любой сфере. Если моя информация помогла им или кому-то из вас стать лучше и умнее, значит, я писал тексты и делился опытом не зря. Надо учиться на чужих ошибках. Да и информации, на самом деле, раз-два и обчелся. Инфоцыганство нынче в тренде, а с этим надо бороться.
- Про развлекательный ресурс. На пикабу очень много хороших постов о бизнесе. Я вот, например, сохранил все посты одного автора о кофейном бизнесе (5 частей + резюме). Информативно, много цифр, подводных камней и лайфхаков. Считаю, что на этом ресурсе должно быть БОЛЬШЕ таких постов. Негатива и политики в жизни достаточно. Конечно, заплюсованный пост всегда приятен, но если не в горячем, так хоть проиндексирован.
- Я ни разу не писал, что у меня все отлично в вендинговом сегменте, поверьте, проблем хватает с лихвой. Это кропотливый, постоянно требующего внимания бизнес. Раз в месяц пришел, выручку забрал, заправил автомат и ушел - сказка.
Теперь продолжим. Миллион рублей на одном торговом вендинговом автомате за год заработать вполне реально, просто все зависит от 3х важных факторов:
- Месторасположения автомата для целевой аудитории, включая город;
- Платежеспособности людей;
- Маржинальности продуктов.
Остальные факторы сопутствующие, но тоже играют не малую роль: дизайн, бесперебойная и беспроблемная работа автомата, способы оплаты и сдачи, клиентоориентированность и сервис.
Пожалуйста, запомните или выучите, как молитву, эти главные принципы в сегменте вендингового бизнеса! Поставите автомат (не важно, какой) в месте нецелевой аудитории - провал. Автомат стоит в очень дешевом месте/зале (взял в пример фитнес-клуб, раз у меня там они стоят) - провал. Поставили автомат, где проходимость низкая - провал.
И как раз дополню пример месторасположения. Постепенно ПО автомата и онлайн-кабинет, который готовит фитнес-напитки, обновляется, и вот наконец появился наглядный график, демонстрирующий низкие продажи. Эдак стоимость автомата не окупится и за 2-3 года.
И эта часть графика самая лучшая. Обычно продаж на 400 рублей, 2-3 дня стабильно без продаж вообще. Напоминаю, что автомат этот (второй такой уже, если что) находится в Москве, но в клубе, стоимость карты на год которая составляет 7000 рублей. На цокольном этаже, где связь с автоматом стабильно теряется, а безналичная и даже наличная оплата из-за перебоев со связью зависает намертво и помогает только ручная перезагрузка.
Многие ребята, с кем я общаюсь, уже попробовали поставить автоматы. Получилось не сладко. Место плохое или нецелевое, нет возможности установить безналичную оплату, низкая платежеспособность людей - главные причины провала и обиды. Все абсолютно индивидуально. Наверное, играет роль еще удача и "правильные", понимающие люди. Под правильными я имею ввиду людей, кто будет всячески рекламировать вас и автомат, помогать, обсуждать, советовать.
К простым снековым, кофейным и прочим автоматам, расположенные на улицах, около метро или входов в ТЦ - мало что относится из написанного мною, за исключением проходимости и цен, тут уже свои игры и проблемы.
Итак, продолжим про "миллионера из качалки". За год, начиная с августа 2018 года и по август, 2019 год, удалось собрать выручку в 1 миллион рублей с одного автомата. Теперь можно рассказать и о больном:
- Было отдано 300.000 рублей за аренду места;
- Налогов было заплачено 70.000 рублей;
- На расходники ушло 150.000 рублей;
- На кредит ушло еще 180.000 рублей (и это только проценты).
Итого чистой выручки - 300.000 рублей. Не густо, но и не мало для одного автомата. Продажи, в целом, были такими:
Какой главный вердикт я вынес? Никогда, никогда не берите кредит!
Работайте и откладывайте. Пусть это будет долго, но вас не будет тянуть кредит вниз. Вы будете меньше нервничать и меньше переживать. Вдруг сломается автомат? Вдруг мало продаж будет? Эти переживания хотя бы частично отпадут.
Надеюсь, мой небольшой опыт поможет вам проанализировать ситуацию, ваши возможности и желания. Или наоборот, сподвигнет не лезть в данный сегмент бизнеса или бизнеса в целом.
Из нового в вендинговом бизнесе
Поставил снековый автомат рядом с автоматом по напиткам. Я не планировал этого делать, так как маржинальность у него не более 100%. Но меня попросили, для клиентов. Сервис же. Пришлось искать Б/У вариант, так новый, желанный мною, стоит 300.000 рублей (FoodBox Touch). Б/У же обошелся мне в 95.000 рублей (с доставкой, с настройками и подготовкой). Старый итальянец Rheavendors Damian, 2008 года, но вроде работает, холодильная камера морозит, оплату принимает. Правда, телеметрии нет. Слепая автономность на доверие.
За месяц я понял, что с чипсами (протеиновыми, да) один геморрой. То в пружинке застрянут, то между пружинкой и стеклом, то вообще из-за своей воздушной упаковки сползут назад, на другую пачку. Помогает запрограммированный режим автомата - не выпал продукт, нажмите еще раз код, и спираль снова прокрутится до выпадения. Но вот в чем прикол. Такой режим работает только при наличной оплате, ну и выпадает потом сразу два продукта. При безналичной оплате надо еще раз оплатить товар, а первая оплата должна вернуться в течение дня. Если нет - мне звонят, я перевожу.
В общем, чипсы убрал, поставил сушеное мясо. Спирали настроил для каждого товара так, чтобы выпадали 100%, благо, их можно двигать и менять.
Я бы советовал покупать снековые автоматы, выпущенные не раньше 2014 годов. Вот вроде возможность подключения телеметрии в этом итальянце есть, и ее даже видно, справа серая коробочка такая с 3-я кнопками. Но, видимо, из-за старых схем и ПО, она вечно сбоила безналичную оплату, так как подключается прямиков в оплатный разъем (туда провод и купюроприемника подключается, и безналичного терминала). Да и телеметрия представляла из себя всего лишь статистку продаж, и только. Никакого управления автоматом. Снял, подключил безналичную оплату напрямую. Безналичная оплата стала лучше работать.
Подсчеты подводить буду методом "прибавить и отнять". На это у меня есть отдельные таблицы продаж каждого автомата.
Снеки тоже любят, и тоже покупают, но не в таком количестве, как напитки. Пока что. Надеюсь, будет больше продаж. В теории, на таком снековом спортивном автомате можно выручать до 60.000 рублей, чистая выручка из которых составляет 25.000-30.000 рублей.
Если у автомата по напиткам есть описание продукта, состав и БЖУК (белки/жиры/углеводы/калорийность) на большом дисплее, то у снековых такого нет. Выбирай на глаз. Поэтому, я озадачился сделать снековый красивый журнал, и расположить его около снекового автомата на стойку, по-типа стойки меню перед входом в ресторан. На мой взгляд, получилось отпадно!
На счет названия - Darth Vender -это мой новый бренд - сеть вендинговых автоматом. Точнее, я очень хочу сделать сеть. И поэтому решил отойти от концепции связывания магазина спортпита с автоматами. Над названием долго думал вместе с дизайнером, и пришло в голову вот такое словосочетание. Только вот продумать и поменять дизайн теперь надо. Не сочтите за рекламу, никаких ссылок нет, просто пояснение к журналу.
В голове после года работы созрел план в каждый клуб, куда я смогу зайти, поставить по 2-4 автомата. Напитки + снеки + мелкая техника (наушники, банки силы и пр.) и бытовуха (одноразовые тапки, шампуни и пр.) + кофе. Максимальная роботизация! Все упирается в финансовые возможности.
Если у вас остались вопросы, пишите. Я всегда рад помочь.
