Суть метода: вложить в бюджет объекта собственную мелочуху, а затем объявить его общим и претендовать на участие в управлении. Требовать от объекта строгой отчётности за расход «общих» средств, чем поставить его в положение просящего, то есть фактически отстранить от владения собственными ресурсами.
Внимание! Перед употреблением данного материала убедительная просьба вдумчиво ознакомиться с текстом вводной статьи (Технологии захвата влияния. Введение). Неадекватное восприятие нижеследующей информации может нарушить душевный покой и спровоцировать приступы паранойи!
Пока ваш доисторический предок тихонько сидел в кустах и, в ожидании проходящего мимо неосторожного зверя, крепко сжимал рукоять каменного топора, в уютной домашней пещере томилась тягостным ожиданием его спутница жизни. Вернётся ли он с охоты? Принесёт ли мамонта к ужину? Сможет ли прокормить её и детей или сгинет в лапах дикого зверя?
Мужчина был защитником и кормильцем (по крайней мере до изобретения земледелия), а потому женщины выбирали себе сильных, ловких и умных охотников, которые всегда найдут пропитание для них самих и потомства.
Многие тысячелетия спустя мамонты вымерли, так что мужчинам, чтобы обеспечить семью, пришлось идти на работу, и к настоящему времени главным залогом продовольственной безопасности семьи стали деньги, для организаций – компетенция в выполняемой деятельности, а для государств – ресурсы.
Деньги, в отличие от жаренных мамонтов не гниют, хотя бывает, что обесцениваются. Тем не менее сейчас их вполне возможно зарабатывать больше, чем требуется чтобы не склеить голодные ласты, поэтому остро встаёт вопрос использования «излишков». Вопрос настолько ответственный и сложный, что некоторые из нас всю свою жизнь посвящают помощи ближним, страдающим от избытка доходов. Об этих сердобольных товарищах и пойдёт речь в сегодняшней теме.
Ничто не украшает мужчину так, как выпирающий из брюк кошелёк. Мужчина с деньгами всегда красив, добр и остроумен, а без них – не так чтобы очень. Древний инстинкт заставляет женщину внимательно следить за содержимым ваших карманов ещё на этапе знакомства. Это интуитивная и абсолютно оправданная стратегия, позволившая её и вашему роду протянуться до нашего времени из глубины дремучих веков.
Но даже если у мужчины есть деньги, он далеко не всегда готов тратить их так, как хотелось бы женщине. Тем более что теперь она и сама способна их заработать, а значит мужчина может считать, что не обязан её полностью обеспечивать. Выходит, нужно помочь ему правильно распределить бюджет, и некоторые женщины подсознательно понимают, как это сделать…
На заре отношений вы сами распоряжаетесь своими деньгами, женщина видит только то, что происходит в её присутствии и составляет предварительную очень грубую оценку вашего фин. положения. Когда вы начинаете дарить ей подарки и оплачивать некоторые её расходы, информации становится значительно больше. Уже можно примерно представить вашу способность распоряжаться деньгами, склонность к расточительству или жадности, умение не переплачивать за нужные вещи.
Немного позднее дело доходит до совместных покупок, и бухгалтерия в её голове начинает работать без обеда и выходных, составляя детальный отчет по движениям средств на ваших счетах, плановых тратах и предполагаемых поступлениях. Теперь женщина намного лучше знакома с вашим бюджетом, имеет определенное представление о его доходной и расходной частях, так что может уже осознанно понимать – нравитесь вы ей или нет.
Женщины любят прибарахлиться, поэтому держат в памяти тендерные таблицы поставщиков всех необходимых товаров или услуг, чтобы знать где что можно взять подешевле или получше. Этими знаниями женщина иногда делится с вами, быстро приобретая авторитет опытного закупщика, так что вы начинаете доверять ей покупку новых носков, геля для душа и других необходимых вам лично предметов. Чем выше цена приобретаемых ею вещей, тем больше у неё возможностей задавать вам связанные с деньгами вопросы, поэтому понемногу дело доходит до одежды, обуви и других важных аксессуаров, экономия на которых для вас может быть ощутима.
Время от времени случаются ситуации, в которых женщина платит за вас двоих из собственного кармана. В основном в тех ситуациях, когда денег много не требуется, либо у вас чуток не хватает до нужной суммы или просто нет мелочи. Если вы попробуете вернуть ей потраченную сумму, она скорее всего откажется. И хотя это выглядит как фестиваль неслыханной щедрости, на самом деле происходит незаметное смешение кошельков, а ваше право оплачивать её счета превращается в моральное обязательство.
Если вы немножко поиздержались, и женщина узнает, что ваш баланс не соответствует её ожиданиям, она нежно глядит вам в глаза и вопрошает: "Как же так получилось?" Её расспросы сопровождаются лучами заботы и справкой о движении по вашим счетам, из которой явственно следует что денег должно было остаться побольше.
Вы, как истинный джентльмен и полноправный хозяин собственных денег, не предлагаете ей побеспокоиться о чём-то более подобающем, а подробно и увлекательно описываете причины недопоступления или перерасхода, а также сопутствующие им обстоятельства. Женщина слушает затаив дыхание, ведь вы – лучший на свете рассказчик, да и тема более чем интересная. Она горячо соглашается со всем, что вы говорите (тем самым обеспечивая возможность совать нос в ваши расходы и в будущем). Как же не отвечать на вопросы такого чуткого и понимающего человека?!
Чтобы не слишком нагружать вас в финансовом отношении, она старается учитывать ваш план по расходам и чуточку огорчается, если вы забываете его заранее сообщить. Дама всего лишь хотела как лучше, но в целом проехали – она не собирается вас этим грузить. Досада её мимолетна, и женщина сразу старается перепрыгнуть на более приятные темы.
Вы парень ответственный, поэтому начинаете своевременно предупреждать её о любых сверхнормативных расходах. Она живо интересуется чего и куда, и по мере возможности старается помочь вам дельным советом по теме, при необходимости наводя справки среди знакомых и в интернете. Чем дальше, тем глубже прорабатывает она вопросы, связанные с вашими тратами, так что со временем начинает не только давать ненавязчивые подсказки, но и мягко критиковать сделанный вами выбор. Говорит она строго по делу, поэтому её право обсуждать ваши расходы, хотя и не закрепляется в конституции, становится столь же естественным и неотъемлемым, как свобода вероисповедания.
В целом, такое положение вещей более-менее нормально для семейных отношений и никакой особенной технологии в этом нет, если, конечно, вы сумеете добиться такого баланса в отношениях, при котором женщина остановится на достигнутом, не имея необходимости двигаться дальше, чтобы проникнуть в потайные глубины ваших небездонных карманов.
-------------------------------------------Здесь проходит граница нормальности--------------------
По мере закрепления традиции предоставления отчетов о финансовой деятельности и совместных обсуждений покупок, максимально возможная сумма неподотчетных средств стремительно сокращается. Вместе с ней сужается круг расходов, по которым вы не обязаны советоваться с женщиной. Образуется некий священный список, за который вы готовы бороться по-настоящему, так что она на него не посягает. Это, как правило, деньги, потраченные на родителей, детей от предыдущего брака (если есть), ваши увлечения с оттенками фанатизма (охота, мотомпорт, моделирование или микробный синтез этилгидрата), и представительские расходы (актуально для предпринимателей). Чтобы избежать потенциальных конфликтов, вы составляете договор о неприкосновенности этого списка и подписываете его кровью.
Поздравляю! Это было самое тупое решение в вашей жизни. Фактически этот договор гарантирует только то, что все остальные расходы теперь должны быть согласованы с ней, и она будет их «разрешать» или блокировать. Вы этого пока что не поняли, но ничего, время придет – разберётесь.
Заключив такой договор, вы подписали капитуляцию, ведь вы делите ваше право распоряжаться деньгами, не получив ничего взамен, за исключением обещания не претендовать на полное отторжение этого права, что в текущем положении, скорее всего, и так невозможно. Вместо дележа ваших прав, стоило разделить кошельки, если необходимо, отдав женщине фиксированную сумму, которую она тратит на ваши общие интересы, неважно «якобы» или по-настоящему. Но если этого не произошло – считайте, что у вас больше нет своих денег. Зато у неё теперь есть «общие».
Получив таким способом доступ к месторождению денег, женщина не спешит начинать его бурную разработку. Как матёрый охотник, она медленно приближается с подветренной стороны, опасаясь спугнуть зазевавшегося оленя.
Для начала она всё активнее входит в роль консультанта и непосредственного закупщика, заранее обговаривая с вами суммы и назначение всех расходов. Постепенно она становится начальником отдела снабжения, переходя на ты с содержимым вашего кошелька.
Иногда она с самым хозяйственным видом отчитывается перед вами обо всех совершенных покупках. Отчёт сопровождается лекцией по товароведению и срезом цен по ближайшей части галактики. Вы физически не готовы к такому количеству бессмысленной для вас информации, но она действует с невозмутимостью зомби, методично жующего ваши мозги. Поняв, что вам долго не продержаться, вы настаиваете на прекращении подобной отчетности, на что женщина, хоть и обидится (чтоб подчеркнуть, что это ваше желание), но с отчетами подзавяжет.
Теперь женщина может расходовать ваши деньги, не опасаясь пристального внимания, но этого недостаточно. Она всё ещё пользователь, а не собственник, поэтому может быть отключена от обслуживания за превышение полномочий, да и вы до сих пор вправе тратить некоторую часть своих средств, для которой она могла бы найти лучшее применение (см. священный список выше). Значит ей придется принимать меры.
Когда ваша бдительная половинка уличит вас в расходах, не прошедших процедуру согласования, она будет обижена. Она-то сама - помните какие отчеты вам предоставляла!? Аж голова кругом шла! А вы оказывается вон какой… Стыдно быть должно, очень стыдно!
Вам, и правда, перед ней неудобно, поэтому вы пытаетесь оправдаться, и на первый раз она нехотя вас прощает. В этом нет ничего удивительного, потому что закрепление практики оправданий за пользование своими деньгами имеет огромную важность для всей дальнейшей движухи.
С этого времени любая сделанная вами несогласованная покупка подвергнется критике и обструкции. Цена – конская, дизайн/цвет/вкус/запах и прочее – отвратительный, качество – ниже плинтуса. Но самое ужасное то, что именно сейчас ваша покупка была особенно неуместной. Ведь эти, так бездарно выброшенные вами, деньги нужно было во что бы то ни стало потратить на «исключительно важные цели», о которых вы – инфантильный засранец – не только забыли, но даже и не задумались! Это уже не просто глупость – а явное неуважение к ней и вашим замечательным отношениям. В общем, она вами очень разочарована, так что даже думать больше не смейте что-нибудь без неё покупать!
В следующем акте представленной вашему вниманию драмы, женщина устраивает регулярный финансовый аудит вашей деятельности, и при обнаружении нестыковок или кассового разрыва, заставляет вас припоминать все движения средств, осторожно затягивая петлю вокруг священного списка из вашего с ней нерушимого договора. Она не интересуется их размером и регулярностью напрямую, но зная уменьшаемое и разность, определить вычитаемое может любой первоклассник. Вам всё это не нравится, и вы пытаетесь огрызаться, но она на серьезный конфликт пока не настроена, ей просто нужна информация.
В дальнейшем аудиты проводятся всё чаще, и при каждом обнаружении неучтённых средств, она даёт вам понять, что считает их преднамеренно скрытыми, и время от времени о них припоминает. Если же вдруг выясняется, что эту сумму она сама потратила и забыла, то она вас великодушно простит, нисколько не рефлексируя над тем, как только что выносила вам мозг расспросами и намеками.
Вся эта отчетность, незаметно ставшая вашей обязанностью, вызывает у вас тяжелое чувство. Вам хочется избавится от неё, и вы решаете сделать заначку. Большую или маленькую, приносящую прибыль и пассивно лежащую в бачке унитаза – зависит от ваших возможностей и рода занятий. Главное – что дама о ней не узнает и свои собственные расходы вы сможете делать без её ведома. В этот момент необходимость борьбы за основной кошелёк у вас пропадает, и вы передаёте женщине почти полный контроль. Дело практически сделано, остался сущий пустяк.
Если ваша спутница никогда не слыхала про совесть, она начнет атаку на расходы из священного списка. Может быть хватит одного решительного штурма, а может потребуется длительная осада, но рано или поздно, победа всё равно будет за женщиной, ведь в деле позиционной борьбы вы перед ней – младенец.
Установив контроль за деньгами, женщина постарается отбить у вас всякую охоту возвращать его обратно. Для этого она периодически будет просить вас сделать какую-то покупку, чтобы тут же разнести её в пух и прах. Это создает иллюзию вашей несамостоятельности и её перегруженности «всеми делами», ведь она устаёт очень сильно, пока вы отдыхаете на работе, да ещё и деньги скрывать от неё пытаетесь! Будете плохо себя вести – она «умывает руки», сами будете всем-всем заниматься. Вам этого явно не надо, поэтому вы на свои деньги даже не претендуете. Отныне вы станете только работать, зарабатывать будет она. Или переключитесь на заначку, а вместе с ней тех людей, на которых вы её тратите.
На работе мало кто из сотрудников имеет прямой доступ к финансам, но это вовсе не значит, что с них совсем нечего взять. Куда более важными оказываются их опыт и знания, глубокое понимание рабочих процессов, возможных сбоев и методов их преодоления. Особенную ценность этот набор имеет там, где руководящие посты занимают профессиональные менеджеры, вместо полноценного опыта или образования, посещавшие кружок составления разноцветных табличек. Главной задачей каждого такого менеджера является повышение эффективности, а для этого нужно увеличивать производительность и сокращать издержки, особенно такие обидные и ненужные, как зарплаты работников.
Опытный специалист, ответственный за большой участок работы интуитивно подозревает, что не должен зарабатывать столько же, сколько неопытный и безответственный, чем портит менеджеру графики и диаграммы. К тому же нередко случается, что он выглядит сильно умнее начальника, а это тем более недопустимо. В то же время, он всё-таки необходим, так как без него никто не знает, что и как делать. Следовательно, истинный менеджер просто обязан заставить специалиста работать задёшево, а если не получается, узнать все секреты и жестоко уволить. Есть быстрый и медленный варианты захвата контроля над знаниями, начнем со второго.
Заняв новую должность, добросовестный руководитель хочет облегчить труд своих подопечных, поэтому внимательно наблюдает за рабочим процессом и делает какие-то пометки в толстом блокноте. Немного освоившись, он начнёт задавать вопросы, уточняя в чем смысл тех или иных операций там, где он не очевиден. Это необходимо для написания или обновления рабочих инструкций, такое задание дало вышестоящее руководство.
Начальник, хочет воспользоваться своим служебным положением, чтобы выбить дополнительные льготы или прибавки сотрудникам и даже делает какие-то движения в этом направлении. Он регулярно рассказывает о том, как отчаянно борется за их права перед вышестоящим начальством, но пока ещё не всех поборол, что вполне может быть истинной правдой. Сотрудники начинают ему доверять и стараются не подводить.
Внезапно возникает увлекательный челлендж - нужно выполнить двойной объем работы за половину обычного срока! Это под силу только мегапрофессионалам, так что у сотрудника(ов) появляется шанс показать себя во всей красе. Менеджер предлагает обсудить, что можно сделать, и внимательно слушает идеи своих подчинённых, при необходимости задавая уточняющие вопросы. При нехватке энтузиазма в их среде, можно пообещать небольшую премию, это полезно для нервной системы трудящихся.
Если начальник не ставит слишком бредовых амбициозных задач, какой-то план действий удаётся придумать и даже реализовать, что поначалу вызывает у него бурный восторг и прилив благодарности к сотрудникам. В то же время, перед вышестоящими руководителями он старается преподнести полученный результат как собственную заслугу, что может быть далеко от истины, но им в целом насрать нет до этого дела.
На выходе из сложившегося аврала, помимо заслуженных или зажатых премий, на руках у коллектива остается методика увеличения производительности, а начальнику предстоит решить, как же ей следует распорядиться.
Если сущность методики заключается в уменьшении количества опозданий, перекуров и чаепитий, нужно подтягивать дисциплину и стараться загрузить персонал работой
Если результат получен с помощью сверхурочной работы, отказа от обедов и выходных, необходимо проследить, чтобы самоотверженный труд сотрудников был замечен на уровне высокого руководства и соответственно вознаграждён
Если успех мероприятия связан с рационализаторскими идеями сотрудников, их необходимо ввести в постоянную практику, а изобретателей дополнительно премировать и включить в кадровый резерв руководящего состава
Если же для своевременного выполнения заданного объема пришлось серьёзно пожертвовать безопасностью или качеством производимых работ и конечных изделий, то руководитель должен (был) отказаться от подобной работы (сейчас и) в будущем.
Для эффективных менеджеров халявщиков и карьеристов эти правила, естественно, не существуют. Интересы сотрудников или организации беспокоят их ровно в той степени, которая позволяет демонстрировать свою полезность для использования тех и других ради активного наполнения собственных карманов. Понятно, что организация в этом деле куда полезней, поэтому менеджер старается «на благо» организации. Этот одаренный руководитель на цифрах и графиках показывает, как хорошо он отрастил эффективность, и демонстрирует готовность продолжать в том же духе, скромно умалчивая про переработки (особенно неоплачиваемые) или нарушения техпроцесса.
Всё, что удалось понять и запомнить из действий сотрудников старательно документируется, после чего менеджер приходит к мысли, что опытные сотрудники ему теперь не очень-то и нужны и переходит к следующей фазе.
Подстегиваемые бодрыми рапортами и энтузиазмом менеджера, челленджи начинают расти как грибы после дождя, но никаких дополнительных выплат сотрудникам за них уже не полагается (даже если в первый раз не зажали). Списки обязанностей сотрудников и размеры трудовых норм «непрерывно улучшаются» в бóльшую сторону, а численность персонала в меньшую. Текучка кадров менеджера не пугает, особенно если ответственность за подбор персонала лежит на отделе кадров/HR-департаменте. Сам он старается уйти на повышение или в более крутую организацию, а если и здесь кормят неплохо – устраняется от рабочего процесса, переключаясь на личные дела и рисование диаграмм.
В запущенных случаях, когда вышестоящее руководство само придерживается принципа «эффективности», удельный объем работы непрерывно растёт, и сотрудники начинают самооптимизироваться, уходя в горизонт на поиски лучшего заработка и адекватного руководства. «Освободившиеся» обязанности перекладываются на самых стойких и работоспособных. Ведь, как говорят в народе, «кто везёт, на том и едут».
Набор новых работников на замену выбывающим практически не происходит, либо ведется по принципу разбавления старых ворчунов новой, не обязательно пригодной к работе, кровью (родственники, знакомые и нужные люди – тоже отличные кандидаты). Если уходит сотрудник, перегруженный обязанностями и тянувший большую часть работы, последующие за этим срывы процесса, менеджер объясняет недобросовестностью «перебежчика» (завалил дела и срулил, плохо их передал и тому подобное). Чтобы заткнуть дыру, срочно берут кого попало, при необходимости, в двух и более экземплярах. В таком состоянии компания (отдел) может существовать достаточно долго, особенно при наличии административного ресурса уникального положения на рынке, поэтому, увы, редко становятся могильщиками репутации создающих их менеджеров, невозбранно продолжающих свои головокружительные карьеры.
Быстрый способ похищения квалификации применяется в антикризисных случаях или при поглощении отделов/организаций. Подлежащих зачистке сотрудников знакомят с новым руководством (иногда от имени нового действует старое), которое может быть многочисленным и запутанным по структуре, после чего объявляют о переходе на новые более эффективные стандарты. Для этого сотрудники должны срочно предоставить исчерпывающую информацию о рабочем процессе, обновить спецификации и КД, перезаключить договоры с клиентами и поставщиками. Всё требуется в сжатые сроки, иначе сотрудники будут признаны недостойными перехода в светлое будущее.
Любые уточняющие вопросы о характере этого будущего либо отметаются под предлогом продолжающегося обсуждения состава и функционала создаваемых вновь или интегрируемых служб, либо объявляются выходящими за область ответственности/компетенции конкретного начальника, а кому их задавать не известно. Работникам, которые считают, что, получив всю наработанную ими за время работы информацию, в них перестанут нуждаться, рассказывают про «мы одна компания» или «всё будет хорошо», после чего увеличивают давление.
Некоторые доверчивые граждане до сих пор не различают журавля в руке и синицу в небе, считая, что выслужиться может быть выгоднее, чем оставить козыри при себе. Другие переходят в режим «будь что будет» и просто выполняют все задания на автопилоте, попутно занимаясь активным поиском нового места работы. Третьи упрямо держатся за ценные, как им кажется, наработки, скандалят, требуют гарантий и компенсаций. Выбор стратегии зависит в основном от характера и самомнения пациента и по серьёзному ни на что не влияет, ведь все решения обычно принимаются заблаговременно, и раз уж они не доведены до сотрудников, значит новости им скорее всего не понравятся.
Мы живем в материальном мире (хотя некоторые об этом явно забыли), поэтому для выживания, а тем более процветания в нём, людям нужны ресурсы. Это могут быть полезные ископаемые, географическое положение, работоспособное население (желательно с высокой квалификацией), некоторые технологии, влияние на международной арене и так далее. Понятно, что каждое государство по-разному обеспечено этим добром, что заставляет некоторые из них жадно облизываться, глядя в сторону более удачливых стран. У колониальных империй развитых стран, знающих как хорошо и выгодно потратить эти ресурсы, есть немалый соблазн присосаться к чужому добру или хотя бы не позволить соперникам использовать конкурентные преимущества.
Одним из самых важных и популярных инструментов захвата ресурсов на рубеже XX-XXI века был и остаётся финансовый контроль над политикой официально суверенных государств. Делается это через МВФ и другие подобные фонды и предполагает предоставление кредитов в обмен на обеспечение свободного доступа к ресурсам чьих надо корпораций международных инвесторов.
Сами кредиты как правило разворовываются демократически избранным (с помощью вооружённого переворота), правительством и вывозятся обратно за рубеж (см технологию №5 – управление близостью). Корпорации, установив контроль над вражеской территорией создав рабочие места и современные технологичные производства, стремятся максимально выкачать вожделенный ресурс, создать технологическую зависимость от импортных поставок, уничтожить или не допустить появления внутреннего производства продукции более-менее высокого передела, захватить контроль над логистикой и финансовым сектором через работу строго с сертифицированными, то есть международными, структурами. Такая политика всё глубже загоняет попавшую в финансовую кабалу страну, фактически передавая контроль над её ресурсами назначенным МВФ внешним игрокам.
Здесь надо бы упомянуть книгу Джона Перкинса «Исповедь экономического убийцы», но я её не читал. Зато читал новости и немало наслышан, что лавочка видимо закрывается.
Денежный насос, в постоянном режиме выкачивавший ресурсы «развивающихся» стран в пользу Запада, засорился зелёными фантиками и забарахлил. Бригады обслуживающих его работу ремонтников, размещенные на многочисленных военных базах и боевых кораблях США, испытывают дефицит инструментов и технологий для борьбы с возникающими неполадками. Естественно, что при остановке насоса, Запад быстро начнёт захлёбываться собственным же дерьмом, а матрасные тугрики, в которых номинированы кредиты всяких там МВФов, утратят признаки платёжного средства. В этих условиях государствам заложникам этой схемы, долги выплатить станет несложно, да и кредитор скорее всего испарится, так как задолженность самого Запада ни в какое сравнение с этими кредитами не идёт.
Мир неуклонно движется к многополярности, то есть разделению на регионы. Это означает, что государства поменьше или поближе к региональному центру вряд ли сумеют сохранить нейтралитет и воздержаться от присоединения к соответствующему региону. Какими методами будет обеспечиваться надёжность культурно-экономических связей, каждый регион будет решать самолично, в соответствии со своими целями и привычными методами управления. Будет ли это полная передача управления внешним структурам, либо сохранение атрибутов самостоятельной власти при «поддержке» военной, культурной, ресурсной или долговой привязки – всё решится в индивидуальном порядке. Конечно, прихода царства добра и всеобщего благоденствия, со всей очевидностью, не предвидится, но всё-таки хочется верить, что эпоха глобального ограбления и продажных псевдоэлит навсегда останется в прошлом.
