Хочу рассказать про жизнь и работу с риелторами. Про то, как они рождаются и развиваются, ну и ответить на некоторые риторические вопросы, возникающие в комментариях.

Итак, город N, небольшое агентство недвижимости. Я не риелтор, и даже не юрист, однако всецело наблюдаю за бизнес-процессами внутри компании. Потому считаю, что могу ответить на некоторые вопросы.

- Во-первых: зачем люди вообще становятся риелторами? Конечно же, из-за денег)) Однако и здесь все не так просто.

Всё начинается с хэхэ, где вакансию описывают по типу «ты будешь руководить активами, работать в офисе 3 часа в день и получать 300к в месяц и это не потолок».

Оттого чуть ли не ежедневно в агентство приходят соискатели, где им уже всё подробнее объясняют. Из них отсеивают тех, кто более-менее приглянулся. И в следующую неделю ведётся интенсивное обучение (а в каких-то конторах и вовсе говорят: «вот стол, вот компьютер, звони»).

Обычно приходят молодые люди, но приживаются люди среднего возраста. Условно, на 100 соискателей приходится 1 сотрудник, который проработал более 3 месяцев.

Почему приживаются люди зрелого возраста? У них больше знакомых, которые уже владеют недвижимостью. Есть финансовая подушка на первое время. А если ещё и опыт в продажах есть, то труда быть риелтором точно не составит.

- 99% риелторов безграмотны, бесполезны и тд.

Я бы сказал так: 5% риелторов - ассы в своём деле, они действительно понимают свою полезность, и умеют её правильно преподнести. Они понимают потребности клиента, знают подводные камни, законы, ипотечные программы. Короче - лучшие в своём деле и зарабатывают больше всех. Тут уже все зависит от из совести.

10% риелторов - тянутся за лучшими. Имеют те же знания, но ещё не набрали того же опыта.

30% - ленятся (или не подходят для этой работы, но ещё этого не поняли). Риелтор работает не официально, и свой рабочий график тоже выстраивает соответственно. Плюс некоторым не подходят холодные звонки. Оттого они понимают, что надо работать, но делают на порядок меньше холодных звонков клиентам.

Остальные - ленятся, тупят, обманывают. Такие обычно и создают негативную характеристику для профессии. Но они не задерживаются в крупных агентствах.

- По поводу обманов и прочего: это касается скорее маленьких контор или частных риелторов. У крупных агентств свои юридические отделы, и этапы сделок проходят только через них. Риелтор, который кинул клиента или агентство, сразу же увольняется. И такие риелторы обычно и уходят в маленькие конторки или работают частными риелторами. Хотя вполне себе адекватных частых риелторов я тоже знаю.

- Сколько зарабатывают риелторы:

я отталкиваюсь от своих данных (не Моска и МО), опытные риелторы зарабатывают в среднем 200к, в жирные месяцы 500к (2-3 месяца в году). Совсем зелёные: 20-30к в месяц, а то и раз в два месяца. Поэтому начинающему риелтору без подушки безопасности не выжить.

- Можно ли продать недвижимость самому: можно, просто проконсультируйтесь с кем-нибудь, с юристом например. Или ищите инфу в интернетах. Если к недвижимости нет никаких обременений, то продать ее будет проще простого)

- А что делать, если мне риелторы покоя не дают: притворитесь, что вы и есть риелтор, продаёте квартиру знакомого/дяди/брата, работает на 100%)) Это возможно плохой совет, но для меня он работал на отлично.

- И наконец: нужны ли риелторы в 21 веке? Я думаю, это вопрос скорее к рынку. Пока будет спрос, будет и предложение. И учитывая, как растёт стоимость недвижимости, а каждый год появляются новые новостройки, данная профессия скорее трансформируется, чем уйдёт в закат.

Я тоже не приемлю риелторов в текущем формате. Думаю, они превратятся из условных «бомбил» в «водителей Яндекс такси». Продать квартиру будет намного проще, появится больше инструментов для самостоятельной продажи. А ценность будет иметь скорее юридическое сопровождение и/или ипотечный брокер.

На Пикабу часто можно услышать нелестные отзывы о риэлторах при поиске сьемного жилья, но настоящий спектр эмоций вы почувствуете только при продаже самостоятельно. Допустим, у вас самый простой вариант продажи:

1. Чисткая продажа без поиска альтернативы

2. На квартире нет обременений

3. Все участники сделки дали согласие

4. Все выписаны из квартиры

5. Нет долгов за ЖКХ

6. И нет незаконных перепланировок

Вы дали объявление  рекламы на все возможные площадки и ждете как покупатели будут рвать плоть за возможность посмотреть на ваш дворец. Ошибаетесь. Покупатели вам звонить конечно будут, но не в том количестве, как вы себе представляете.

Готовьтесь услышать таких персонажей как:

1. Псевдопокупатель. На деле это переодетый риэлтор, он может просто сходить на разведку, так и начать навязывать договор на оказание услуг. Не давайте ему фотографировать квартиру, так как он может под своим профилем насоздавать клонов ваших обьявлений.

2. Риэлтор без покупателя. Прежде всего осознайте, что если риэлтор хочет "просто посмотреть" квартиру для своих клиентов, у него этих клиентов в 99% случаев нет. После просмотра квартиры он начнет навязывать вам услуги по продвижению, либо сразу эксклюзивный договор. Его цель тут одна - комиссионные. Он будет мешать вам продать квартиру самостоятельно, скрывать покупателей и всячески манипулировать с ценой.

3. Конторы по выкупу. Эти будут предлагать у вас выкупить недвижимость за день, правда с дисконтом в 20-30%.

4. Риэлтор с покупателем. Это то, что вам нужно. Комиссию платит покупатель, а значит при желании вы можете сделать скидку чуть больше и продать быстрее.

И конечно вся индустрия риэлторов крутится вокруг комиссионных. Ваша цель ни при каких условиях не платить комиссию, если вы продаёте самостоятельно. Лучше сделать чуть больше скидку или изначально выставлять не завышенную цену.

Все хотят денег, но плохой риэлтор не ускоряет процесс сделки, а замедляет и усложняет его. А таких 9 из 10. Потому что представиться риэлтором может кто угодно, без образования, опыта,  без лицензии.(она и не нужна). Никто лучше вас не расскажет о районе, достоинствах квартиры и нюансах ремонта. Гоните этих проходимцев шею.

П.с. Полтора месяца продавал с риэлторами, в итоге продал самостоятельно за 6 дней. Верьте в себя!