***Априори
Есть у меня одна байка про продажи (true story). Часто травлю её на собеседовании, когда меня спрашивают про мой опыт в продажах. Думаю, отчасти благодаря этой истории мне приходят предложения о работе. Хотя, как знать. В общем байка про то, как меня родители отправили в детский лагерь. Мне тогда было то ли десять, то ли одиннадцать лет. Я поехал в лагерь в спорт отряд с каратистами, потому что сам был каратистом (кроме постоянных тренировок, всё как у всех). Так вот…
Приехав через несколько дней после заезда, мама как-то у меня выведала, что я не ем йогурты, которые дают на полдник, а я к слову, йогурты терпеть не мог, на что она сказала. Что все равно надо есть потому что за путевку деньги заплатили.
В тот же день я взял свой йогурт, и стал его пробовать съесть. Парнишка, сидевший со мной за столом, видя это зрелище, попросил отдать йогурт ему. И вот в этот самый момент пришло озарение! Как любит говорить мой отец: «нет такого слова дай – есть такое слово продай!». Я предложил ему купить йогурт за вполне приемлемую цену в пять рублей (тогда йогурт примерно столько и стоил вроде). Его такой расклад устроил. А я получил первые в своей жизни деньги с продажи товара! Но я тогда думал не о самой продаже и получении прибыли в пять рублей при себестоимости в ноль рублей. Я думал, что таким образом возвращаю деньги в семейный бюджет. И без стеснения стал с каждого полученного на полдник йогурта возвращать деньги.
Когда через несколько дней приехала мама, то на ее вопрос «стал ли я брать йогурты на полдник?» правдиво ответил «ДА!» без уточнения о их дальнейшей реализации членам моего отряда. Не намеренно, просто не уточнил, то ли отвлекло что, то ли это вскользь был вопрос. Но на том мама успокоилась, а я продолжил несанкционированную торговлю.
Еще пару дней спустя меня поставили дежурить в столовой, накрывать и убирать со столов. Так вышло, что на полдник опять были йогурты и в итоге осталось пару лишних, которые я решил спросить оставить себе, на что кухарка сказала, что так можно. И я их естественно продал ребятам из отряда. В следующий раз, когда наш отряд должен был дежурить я сам вызвался накрывать, и естественно все дальнейшие разы тоже.
Я разочаровывался, когда йогуртов на полдник не давали, но зато, когда давали – я срывал куш. Потому что стал накрывать йогурты не только на свой отряд, а на все отряды и все что остается выпрашивал себе. Делясь яблоками и печеньями с другими накрывающими, лишь бы забирать йогурты. Я стал забирать по четыре-пять йогуртов. И тут же их продавал.
На этом все не закончилось, потому что я заметил, что в мусорнице, рядом с корпусом, периодически, появляется прокисший йогурт и проведя опрос выяснил, что его выбрасывают девочки, которые, как и я не любят йогурт, но забирают, т.к. мама сказала. Я стал выпрашивать йогурт у них, но девочки в одиннадцать лет уже очень хитрые и ушлые, отвечали «а ты нам что?». Начались переговоры. Запросы были разные, но в основном из разряда: «а пригласи Машку на медляк сегодня» (притом Машка была самая страшная), «а иди сделай что-нибудь смешное и стрёмное», «сделай за меня поделку» и т.д. И я шел и делал, потому что детские издевательства это ерунда, а вот деньги – это реальная тема!
В итоге я скопил порядка трехста рублей за смену. Успел козырнуть, заказав ребятам из старшего отряда, которые бегали в город, бутылку пива с воблой для нашей палаты, и шоколадку для девочки, которая мне нравилась. ЧСВ у меня в тот момент зашкалило.
Ближе к родительскому дню делали общие фотографии, и я за них сразу заплатил. Был так горд собой! Когда мама приехала и ей вручили фотки, она естественно спросила сколько стоит, на что вожатая сказала, что «Ваш сын уже все оплатил». Пожалуй, тогда был самый унизительный разговор с мамой. Она позвала меня сесть в машину, и начала из далека монолог о том, что воровать плохо. Отец молча кивал головой, изредка повторяя «да – да, плохо – плохо». Я сначала не въезжал, о чем вообще она говорит. Причем здесь воровство и причем тут я? «Только что ходили по лагерю, разговаривали, потом забрали фотки и тут на тебе» - думал я. Минут десять она меня песочила, в конце задав вопрос «откуда ты взял деньги?». Каково же было ее лицо, когда я ей как на духу рассказал историю моей торговли. Как свои йогурты продавал, как дежурить стал, чтоб оставшиеся забирать и как у девочек выпрашивал рассказав, что я делал за это.
Они с отцом тогда посмеялись знатно, а я сидел, недоумевая, что я сделал не так и почему это смешно. «Я же возвращал деньги!». В итоге продавать йогурты мне запретили, сказав, что «не дай бог кто узнает - засмеют». И я перестал, а уже через пару дней смена закончилась.
Оставшиеся деньги я потратил потом, уже когда вернулся из лагеря. Сейчас даже не помню на что. Но вот пиво с воблой, и шоколадку с фотографиями – я запомню на всю жизнь! Это были первые покупки с первых заработанных на продаже деньгах. И ощущения были превосходные!
