artembrius

В современном быстротемповом и конкурентном мире бизнеса, разработка инновационных продуктов и услуг является неотъемлемым элементом для достижения успеха. Инновационные продукты и услуги способны привлечь внимание клиентов, отличиться на рынке и обеспечить рост и выживаемость компании в долгосрочной перспективе.

В этой статье Артем Бриус предлагает рассмотреть ключевые шаги, которые помогут компаниям успешно разрабатывать инновационные продукты и услуги.

1. Исследование и анализ рынка. Первый шаг в разработке инновационных продуктов и услуг - это процесс исследования и анализа рынка. Компании должны понимать тренды, потребности и предпочтения своей целевой аудитории, а также изучать деятельность конкурентов. Это позволяет идентифицировать пробелы на рынке и определить потенциальные возможности для инноваций.

2. Генерация идеи. Важным этапом в разработке инновационных продуктов и услуг является генерация идеи. Компании могут проводить сеансы мозгового штурма, опрашивать клиентов, работать с внешними консультантами и анализировать тренды в отрасли для создания новых и оригинальных идей. Главное в этом процессе - быть открытым к новым возможностям и размышлениям.

3. Оценка и выбор идеи. После генерации идей необходимо провести их оценку и выбрать наиболее перспективные. Оценка может проводиться через анализ рынка, потенциала продаж, финансовой устойчивости и технической реализуемости. Ключевым критерием выбора должно быть соответствие идеи стратегическим целям и возможность достижения конкурентного преимущества.

4. Концептуализация и прототипирование. После выбора идеи необходимо приступить к концептуализации и созданию прототипа продукта или услуги. На этом этапе основной акцент делается на создании детального описания концепции и разработке функционального прототипа. Это позволяет провести тестирование и получить обратную связь от заинтересованных сторон, а также собрать необходимые данные для дальнейшей доработки.

5. Разработка и коммерциализация. После успешных тестов и положительной обратной связи необходимо приступить к фазе разработки и коммерциализации продукта или услуги. В этом шаге необходимо создать детальный план действий, определить необходимые ресурсы и начать процесс коммерциализации, включая производство, маркетинг и продажи.

6. Мониторинг и анализ результата. После запуска продукта или услуги, необходимо провести мониторинг и анализ результатов. Компании должны следить за реакцией клиентов, изучать продажи и оценивать долгосрочное воздействие инновации на бизнес. Это позволяет компании вносить корректировки и усовершенствования для дальнейшего успеха.

В заключение, разработка инновационных продуктов и услуг требует тщательного исследования, творческого мышления и научного подхода. Она обязывает  компании быть готовыми к изменениям, адаптироваться к новым тенденциям и эффективно использовать ресурсы. Следование вышеупомянутым шагам, по мнению Артема Бриуса, поможет компаниям успешно разрабатывать и внедрять инновационные продукты и услуги, что приведет к росту и успеху на рынке.

Маркетинговые планы в сетевом маркетинге являются основой успешного развития МЛМ-проекта. В данной статье Артем Бриус предлагает обзор различных типов маркетинг-планов, таких как классические, бинарные и матричные.

Каждый МЛМ-проект имеет свою концепцию и уникальное торговое предложение (УТП). Маркетинг-план должен быть тщательно разработан с учетом этих факторов. В отличие от линейных бизнесов, продукты МЛМ-компаний не ограничиваются лишь товарами, а также включают в себя бизнес-предложение. При выборе МЛМ-компании потенциальные участники уделяют особое внимание предлагаемому маркетинг-плану и возможностям, которые он предоставляет.

Разработка маркетинг-плана должна опираться на стратегические цели компании. Некоторые планы стимулируют развитие сети через личные приглашения и первые линии структуры, в то время как другие ориентируются на создание многоуровневой структуры на долгосрочной основе. Планирование выплат и расчет комиссий также являются важными частями разработки маркетинг-плана.

Существует несколько типов маркетинг-планов.

1. Классические планы являются наиболее распространенными и имеют несколько вариантов, таких как линейный план и план с отсечением (break-away или ступенчатый). Эти планы могут сочетать различные подходы в зависимости от стратегии компании. Они основываются на линейной системе распределения бонусов и отличаются стабильностью.

2. Бинарные маркетинг-планы основаны на бинарной структуре, где дистрибьюторы строят две ноги - левую и правую. Расчеты и вознаграждения основываются на этой структуре. Бинарные планы позволяют дистрибьюторам зарабатывать комиссии от продаж в их структуре.

3. Матричные маркетинг-планы основаны на матричной структуре, где дистрибьюторы располагаются в ячейках и получают вознаграждения за определенное количество ячеек, которые они заполнили. Различные матричные планы могут иметь разные параметры заполнения ячеек и размеры комиссий.

4. Возможны также комбинированные маркетинг-планы, которые включают в себя элементы различных типов планов. Это позволяет компаниям создавать уникальные и инновационные планы вознаграждений, которые отвечают их потребностям.

Кроме выбора конкретного типа маркетинг-плана, компании также обращают внимание на конкуренцию и последние тренды в индустрии МЛМ. Инновационность и актуальность плана, считает Артем Бриус, могут привлечь больше партнеров и дать дополнительное преимущество на рынке.

Артем Бриус утверждает, что между зарождением бизнес-идеи и моментом, когда она начинает приносить прибыль, лежит множество этапов, нюансов и вычислений. Предпринимателю часто бывает непросто сориентироваться: с чего начать, какие следующие шаги предпринять, как определить цену товара или услуги, и как рассчитать сроки окупаемости инвестиций. Для того чтобы спланировать все аспекты и проложить путь от идеи к прибыльному бизнесу, необходим бизнес-план.

Бизнес-план представляет собой документ, в котором предприниматель подробно раскрывает свой будущий проект: какие товары или услуги планируется предоставлять, все расходы и ожидаемые доходы, анализ рынка, а также выявление сильных и слабых сторон будущего бизнеса. Он помогает ответить на вопросы, которые возникают при планировании: какие продукты или услуги будут предоставляться, какой спрос на них, какие финансовые вложения потребуются для старта и поддержания бизнеса в первые месяцы, когда ожидается окупаемость. В итоге, бизнес-план превращает абстрактную идею в конкретный план действий, который можно следовать для достижения успеха.

Значение бизнес-плана

С точки зрения Артема Бриуса бизнес-план служит инструментом для разбиения сложных задач по созданию бизнеса на конкретные этапы, что позволяет более ясно определить последующие шаги. В контексте нашего примера с пекарней, бизнес-план играет роль моста, соединяющего точку старта и приносящий прибыль проект через набор конкретных действий.

• Для предпринимателя

Прежде всего, бизнес-план является неотъемлемым инструментом для самого предпринимателя. Он позволяет осуществить детальный расчет финансовой структуры бизнеса, определить точки прибыльности проекта, вычислить сроки окупаемости и определить оптимальную ценовую политику. В сущности, бизнес-план помогает предпринимателю иметь четкое представление о бизнесе и его потенциальных аспектах.

• Для потенциальных инвесторов и партнеров

Бизнес-план становится важным при вовлечении инвесторов или поиске финансирования. Инвесторы и банки прибегают к бизнес-плану для анализа планируемой деятельности, рисков и перспектив. Он также помогает убедить потенциальных партнеров в общих целях и ожиданиях от проекта, способствуя выработке общего видения успеха.

В целом, бизнес-план играет роль важного руководства, помогая предпринимателю, инвесторам и партнерам понять, как достичь успеха и максимизировать потенциал бизнес-проекта.

Виды бизнес-планов

По уровню раскрытия информации и целевой аудитории, бизнес-планы можно разделить на два основных вида: внутренние и внешние.

• Внутренний бизнес-план составляется предпринимателем для внутреннего использования и остается внутри компании. Он предназначен прежде всего для самого предпринимателя, поэтому включает детальную и честную информацию: бюджет, расходы, объем производства, активы и имущество. Внутренний бизнес-план может также включать пессимистические сценарии развития бизнеса. Внутренний бизнес-план может содержать информацию, которая не предназначена для публичного раскрытия, такую как конфиденциальные данные о партнерах, клиентах, конкурентных преимуществах и слабых сторонах. Этот вид бизнес-плана позволяет подробно проработать детали и погрузить команду в основные идеи бизнеса, объяснить перспективы работы и общую направленность проекта.

• Внешний бизнес-план предназначен для представления инвесторам, банкам и другим сторонним заинтересованным лицам. Он акцентирует внимание на ценности и привлекательности проекта для внешних участников. Здесь основной акцент делается на показателях прибыльности и окупаемости. Внешний бизнес-план демонстрирует финансовые показатели, представляет объем инвестиций, сроки окупаемости и потенциальную доходность. Внешний бизнес-план подразумевает честное представление сильных сторон проекта, без преувеличений и недостоверных данных. Визуальные элементы, такие как графики, диаграммы, скриншоты и примеры, также могут быть использованы для лучшего понимания и принятия решения со стороны инвесторов.

Подготовка перед написанием бизнес-плана

Перед тем как приступить к написанию бизнес-плана, необходимо выполнить ряд предварительных этапов. Прежде всего, важно ответить на следующие ключевые вопросы: какова будет годовая выручка и прибыль компании, какова точка безубыточности (то есть объем продаж, при котором компания покроет свои расходы), и какие основные показатели будут влиять на прибыльность бизнеса. Для более детального анализа и расчетов служит финансовая модель будущего бизнеса.

Построение финансовой модели предполагает рассмотрение таких аспектов, как выручка и воронка продаж, постоянные и переменные расходы, чистая прибыль, оборотный капитал, движение денежных средств и составление баланса. Если проект представляет собой крупное предприятие, рекомендуется доверить разработку финансовой модели опытным специалистам. Это позволит избежать ошибок в расчетах и обеспечит более точные прогнозы. В случае недостатка опыта и навыков в расчетах, новичкам может быть трудно правильно оценить все аспекты.

Финансовая модель обычно строится на период в 12 месяцев в бизнес-таблицах. Для связи различных показателей потребуются базовые знания формул и навыки работы с электронными таблицами. Если планируется запуск небольшого проекта и нет возможности обратиться к профессионалам, можно попробовать посчитать финансовую модель самостоятельно. По мнению Артема Бриуса наиболее важно следовать четким инструкциям и методологии расчетов.

Артем Бриус уверене, что на ранних этапах бизнеса один человек, особенно владелец, может успешно выполнять множество функций и добиваться желаемых результатов. Однако, с увеличением масштабов компании и постановкой более амбициозных целей, роль одного человека становится ограничивающим фактором.

На пути к успешному развитию бизнеса играют ключевую роль члены команды. Необходимость управления коллективом, разрешения конфликтов, обеспечения эффективного взаимодействия становится непременной. Пренебрежение этими аспектами может привести к перегрузке, снижению производительности и даже потере контроля над компанией.

Проблемы, такие как "тушение пожаров", несогласованность сотрудников и прочие, могут возникать на любом этапе развития бизнеса. Чтобы предотвратить такие ситуации, важно наличие эффективных инструментов управления. Они позволяют систематизировать процессы, автоматизировать задачи, контролировать прогресс и принимать обоснованные решения на основе данных.

Артем Бриус считает, что ваш опыт работы в бизнесе подтверждает важность эффективного управления и использования подходящих инструментов. Эти инструменты позволяют более эффективно управлять командой, решать проблемы, сокращать хаос и улучшать результаты. Помимо того, что у вас есть определенные инструменты, стоит помнить, что постоянное обучение и адаптация к изменениям в среде также играют важную роль в успешном управлении бизнесом.

Оцифровка бизнеса.

Оцифровка бизнеса означает не только внедрение системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), но также включает в себя интеграцию финансовых и цифровых показателей. Опираться на объективные цифры при принятии решений в бизнесе значительно предпочтительнее, чем полагаться на субъективные ощущения.

Процесс оцифровки также включает в себя учет и анализ финансовых данных. Приведу вам пример финансовой отчетности, которую рекомендуется вести регулярно, например, ежемесячно. Кроме этого, необходимо отслеживать воронки маркетинга и продаж, чтобы иметь полное представление о всей картине. Собирая и анализируя эти данные, вы получаете четкое представление о направлении, в котором двигается ваша компания. Вы сможете анализировать доходы, издержки, а также выявлять ключевые показатели, на которые можно повлиять для увеличения прибыли.

Внедрение оцифровки в бизнесе позволяет вам принимать обоснованные решения на основе фактов и данных, а не только на интуиции. Это эффективный способ обеспечить более точное и стратегическое развитие компании.

Структура в организации.

Организующая структура играет решающую роль в создании успешного и масштабируемого бизнеса. Приведу пример типичной оргструктуры, с которой я и мои клиенты часто работаем, и обозначу проблемы, которые этот инструмент способен решить:

Пример оргструктуры для бизнеса:

Внедрение такой оргструктуры позволяет более четко организовать бизнес-процессы, улучшить координацию работы и повысить общую эффективность компании.

Генеральный директор (CEO): определяет стратегию компании; принимает ключевые решения; отвечает перед акционерами.

Отдел Маркетинга: менеджер по маркетингу; разрабатывает маркетинговые стратегии; отслеживает маркетинговые кампании; дизайнеры, копирайтеры и другие специалисты.

Отдел Продаж: директор по продажам; занимается управлением продажами;  развивает клиентскую базу, менеджеры по продажам, технические специалисты для консультаций.

Отдел Разработки: технический директор; отвечает за разработку продукта; управляет разработчиками; Программисты, инженеры и QA-специалисты.

Отдел Финансов: финансовый директор, управляет бюджетом компании, анализирует финансовые показатели, бухгалтеры и финансовые аналитики.

Еженедельные статистики.

Следить за еженедельными статистиками сотрудников и подразделений является важным элементом. Регулярное отслеживание показателей на недельной основе позволяет избежать сюрпризов к концу месяца и поддерживает эффективное функционирование бизнеса.

Подразумевается, что статистика может быть отслеживаема как на индивидуальном уровне для каждого сотрудника, так и на уровне каждого отдельного отдела.

Регулярное мониторинг позволяет: идентифицировать тренды и изменения производительности на ранних этапах; вовремя корректировать планы и ресурсы, основываясь на актуальных данных, стимулировать сотрудников к поддержанию высоких показателей, зная, что их результаты оцениваются на еженедельной основе, обеспечивать быструю реакцию на потенциальные проблемы и неэффективности.

Эти еженедельные статистики становятся частью прозрачной и ответственной корпоративной культуры, а также способствуют постоянному совершенствованию процессов и достижению целей.

Планирование и координация.

Еженедельное планирование и координация играют значительную роль в улучшении результатов и повышении ответственности сотрудников и руководителей. Важно, чтобы у каждого сотрудника и руководителя были четко определены еженедельные планы, направленные на достижение конкретных задач, способствующих росту их статистик.

Регулярные сессии координации обеспечивают форум для обсуждения фактического прогресса и планов на следующий период. Это позволяет сотрудникам вместе с руководством идентифицировать успешные практики, обсудить сложности и находить коллективные решения. Особенно важно, чтобы на этих встречах сотрудники сами приходили к решениям, вместо того чтобы ждать указаний от руководства.

Должностные инструкции.

Система должностных инструкций является важным элементом в организации. Слишком часто сотрудники, накопившие ценный опыт и знания, уходят из компании, унося с собой ценное. Чтобы избежать этого, важно внедрить систему должностных инструкций, в которой детально описаны обязанности сотрудников и способы их выполнения.

Финансовое планирование.

Финансовое планирование  - важный заключительный элемент в организации бизнеса. Этот инструмент включает активное участие сотрудников и оказывает максимальное воздействие на их ответственность, если они принимают в нем участие. Финансовое планирование является важным элементом в регулярном менеджменте. Совместное принятие решений по распределению ресурсов на основе цифровых данных позволяет повысить ответственность, эффективность и точность в управлении бизнесом. Эти инструменты создают основу для дальнейшего стратегического и тактического управления.

Артем Бриус в заключении хочет отметить, что в процессе успешного развития бизнеса ключевую роль играют члены команды. Управление коллективом, разрешение конфликтов и обеспечение эффективного взаимодействия становятся неотъемлемыми факторами. Пренебрежение этими аспектами может привести к перегрузке, снижению производительности и даже утрате контроля над компанией.

По мнению Артема Бриуса на ранних этапах бизнеса один человек, особенно владелец, может успешно выполнять множество функций и добиваться желаемых результатов. Однако, с увеличением масштабов компании и постановкой более амбициозных целей, роль одного человека становится ограничивающим фактором.

На пути к успешному развитию бизнеса играют ключевую роль члены команды. Необходимость управления коллективом, разрешения конфликтов, обеспечения эффективного взаимодействия становится непременной. Пренебрежение этими аспектами может привести к перегрузке, снижению производительности и даже потере контроля над компанией.

Проблемы, такие как "тушение пожаров", несогласованность сотрудников и прочие, могут возникать на любом этапе развития бизнеса. Чтобы предотвратить такие ситуации, важно наличие эффективных инструментов управления. Они позволяют систематизировать процессы, автоматизировать задачи, контролировать прогресс и принимать обоснованные решения на основе данных.

С точки зрения Артема Бриуса ваш опыт работы в бизнесе подтверждает важность эффективного управления и использования подходящих инструментов. Эти инструменты позволяют более эффективно управлять командой, решать проблемы, сокращать хаос и улучшать результаты. Помимо того, что у вас есть определенные инструменты, стоит помнить, что постоянное обучение и адаптация к изменениям в среде также играют важную роль в успешном управлении бизнесом.

Оцифровка бизнеса.

Оцифровка бизнеса означает не только внедрение системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), но также включает в себя интеграцию финансовых и цифровых показателей. Опираться на объективные цифры при принятии решений в бизнесе значительно предпочтительнее, чем полагаться на субъективные ощущения. Процесс оцифровки также включает в себя учет и анализ финансовых данных. Приведу вам пример финансовой отчетности, которую рекомендуется вести регулярно, например, ежемесячно. Кроме этого, необходимо отслеживать воронки маркетинга и продаж, чтобы иметь полное представление о всей картине. Собирая и анализируя эти данные, вы получаете четкое представление о направлении, в котором двигается ваша компания. Вы сможете анализировать доходы, издержки, а также выявлять ключевые показатели, на которые можно повлиять для увеличения прибыли. Внедрение оцифровки в бизнесе позволяет вам принимать обоснованные решения на основе фактов и данных, а не только на интуиции. Это эффективный способ обеспечить более точное и стратегическое развитие компании.

Структура в организации.

Организующая структура играет решающую роль в создании успешного и масштабируемого бизнеса. Приведу пример типичной оргструктуры, с которой я и мои клиенты часто работаем, и обозначу проблемы, которые этот инструмент способен решить:

Пример оргструктуры для бизнеса:

Генеральный директор (CEO): определяет стратегию компании; принимает ключевые решения; отвечает перед акционерами.

Отдел Маркетинга: менеджер по маркетингу; разрабатывает маркетинговые стратегии; отслеживает маркетинговые кампании; дизайнеры, копирайтеры и другие специалисты.

Отдел Продаж: директор по продажам; занимается управлением продажами;  развивает клиентскую базу, менеджеры по продажам, технические специалисты для консультаций.

Отдел Разработки: технический директор; отвечает за разработку продукта; управляет разработчиками; программисты, инженеры и QA-специалисты.

Отдел Финансов: финансовый директор, управляет бюджетом компании, анализирует финансовые показатели, бухгалтеры и финансовые аналитики.

Внедрение такой оргструктуры позволяет более четко организовать бизнес-процессы, улучшить координацию работы и повысить общую эффективность компании.

Еженедельные статистики.

Следить за еженедельными статистиками сотрудников и подразделений является важным элементом. Регулярное отслеживание показателей на недельной основе позволяет избежать сюрпризов к концу месяца и поддерживает эффективное функционирование бизнеса. Подразумевается, что статистика может быть отслеживаема как на индивидуальном уровне для каждого сотрудника, так и на уровне каждого отдельного отдела. Регулярное мониторинг позволяет: идентифицировать тренды и изменения производительности на ранних этапах; вовремя корректировать планы и ресурсы, основываясь на актуальных данных, стимулировать сотрудников к поддержанию высоких показателей, зная, что их результаты оцениваются на еженедельной основе, обеспечивать быструю реакцию на потенциальные проблемы и неэффективности.

По мнению Артема Бриуса такие еженедельные статистики становятся частью прозрачной и ответственной корпоративной культуры, а также способствуют постоянному совершенствованию процессов и достижению целей.

Планирование и координация.

Еженедельное планирование и координация играют значительную роль в улучшении результатов и повышении ответственности сотрудников и руководителей. Важно, чтобы у каждого сотрудника и руководителя были четко определены еженедельные планы, направленные на достижение конкретных задач, способствующих росту их статистик.

Регулярные сессии координации обеспечивают форум для обсуждения фактического прогресса и планов на следующий период. Это позволяет сотрудникам вместе с руководством идентифицировать успешные практики, обсудить сложности и находить коллективные решения. Особенно важно, чтобы на этих встречах сотрудники сами приходили к решениям, вместо того чтобы ждать указаний от руководства.

Должностные инструкции.

Система должностных инструкций является важным элементом в организации. Слишком часто сотрудники, накопившие ценный опыт и знания, уходят из компании, унося с собой ценное. Чтобы избежать этого, важно внедрить систему должностных инструкций, в которой детально описаны обязанности сотрудников и способы их выполнения.

Финансовое планирование.

Финансовое планирование  - важный заключительный элемент в организации бизнеса. Этот инструмент включает активное участие сотрудников и оказывает максимальное воздействие на их ответственность, если они принимают в нем участие. Финансовое планирование является важным элементом в регулярном менеджменте. Совместное принятие решений по распределению ресурсов на основе цифровых данных позволяет повысить ответственность, эффективность и точность в управлении бизнесом. Эти инструменты создают основу для дальнейшего стратегического и тактического управления.

В заключение Артем Бриус хочет отметить, что в процессе успешного развития бизнеса ключевую роль играют члены команды. Управление коллективом, разрешение конфликтов и обеспечение эффективного взаимодействия становятся неотъемлемыми факторами. Пренебрежение этими аспектами может привести к перегрузке, снижению производительности и даже утрате контроля над компанией.

Артем Бриус замечает, что частой мечтой тех, кто строит свой имидж, является идея полного делегирования рутинной работы. Но давайте применим элементарную логику. Ваш личный бренд – это вы. Это ваши особенности, харизма, голос, манеры, авторский стиль и объем знаний, которые проявляются в деталях, которые вы представляете. Если кто-то сможет скопировать это без потери, то он будет развивать свой бренд, а не ваш.

Поэтому нужно признать, что есть одна неприятная реальность. Контент в любой его форме – текст, видео, звук – невозможно полностью делегировать. Высший предел – это может быть запись голосом или видео, которое копирайтер преобразует в готовую статью. Однако это далеко не освободит вас от работы. Запись и правка текста после вмешательства копирайтера также потребуют вашего времени и внимания.

Команда Артема Бриуса выделила несколько главных моментов, которые можно делегировать:

1. Управление трафиком. Профессионалы, владеющие рекламой, способны добиться более качественных результатов (если вы не являетесь экспертом в таргетированной рекламе). Вам нужно лишь установить четкие ключевые показатели эффективности (KPI), например, стоимость подписчика в блоге – 30 рублей.

2. Дизайн. Дизайн сайта, оформление социальных сетей, разработка брендбука – все это может быть успешно делегировано.

3. Технические аспекты создания видео или подкастов. Это включает в себя запись, монтаж, улучшение звука и видео, оформление студии и визуальное оформление.

4. Технический аспект публикации контента. После того, как контент создан, специалист может заняться его техническим размещением в социальных сетях в соответствии с правилами и требованиями.

5. Взаимодействие в комментариях. Здесь рекомендуется сохранить личное присутствие, однако некоторые стандартные диалоги, не требующие высокой экспертизы, можно успешно поручить комьюнити-менеджеру.

6. Работу в личных сообщениях и электронной почте. Часто вопросы встречаются типовые. Многие понимают, что ваше время ограничено, и наличие ассистента или менеджера для обработки переписки считается нормальным. Более сложные запросы могут быть переданы вам.

7. Продажи. При наступлении этапа, когда вы начинаете предлагать курсы или услуги, разумно включить в команду специалистов по продажам и менеджеров, которые, после основательного обучения и подготовки, будут продавать ваши продукты. Бывает, что они могут выполнять эту задачу даже эффективнее вас.

8. Управление командой. По мере расширения команды вы можете делегировать её управление исполнительному директору или аналогичному лицу. Это становится реальным и даже необходимым, когда объем работы значительно возрастает.

Однако создание контента останется за вами. Если вы хотите получить рекомендацию от Артема Бриуса, то он советует прибегать даже начинающим предпринимателям к делегированию, так как это облегчит жизнь любому бизнесмену и позволит освободить время для других важных задач.