Как продавать воздух?
1. Открыть смм-агенство
2. Взять на ведение несколько компаний (посты, сторис, рилс, таргет, продвижение)
3. Нанять сотрудников, делегировать им все обязанности за меньшую сумму, чем заплатил заказчик
4. Получать чистую прибыль
⬆️Идеальный бизнес-план со множеством подводных камней.
Осенью у меня промелькнула мысль, а может открыть свое агентство?! Опыта у меня в этой сфере очень много. Решила, что нужно для начала провести разведку боем и разобраться как работает бизнес изнутри. Разместила резюме, побывала на нескольких собеседованиях и даже устроилась поработать удаленно в одно международное агентство. Меня хватило ровно на неделю.
Я слишком ответственно подхожу к чужим деньгам и не готова оказывать некачественные услуги. Сделать на отвали - это вообще не ко мне. А чтобы в смм-агенстве все было сделано качественно - у тебя должна работать сильная команда. Сильной команде нужно много, регулярно и вовремя платить. Если команде хорошо платить, то нужно или много проектов (тогда качество работы страдает автоматически, потому что времени на каждый проект становится все меньше) или ставить очень высокие цены за услуги. А найти заказчиков на высокий чек - это тоже серьезная работа. Все хотят быстро-дешево-качественно.
Вернемся к агентству, в котором удалось поработать. У него харизматичный руководитель с сильным личным брендом, отличная реклама услуг и (как выяснилось) очень слабая команда (( Хотя для клиентов это агентство выглядит очень презентабельно. Себя продавать они умеют.
Слабая команда - это основная проблема на рынке. В большинстве агентств ситуация аналогичная: заказчикам создают очень примитивные проекты по завышенной цене. Предприниматель просто не понимает, что можно по другому. Он не знает КАК проверить и оценить выполненную работу. Поэтому я всегда топлю за то, чтобы руководитель бизнеса разбирался во всех процессах, хотя бы в общих чертах. Иначе вас будут дурить все, кому не лень.
Есть ли классные смм-агентства? О да, их немного, но они есть ❤️ Но вы не представляете сколько сил вкладывают руководители в обучение персонала, в репутацию бизнеса, в работу с клиентами. Там руководители трудятся порой больше сотрудников, они вовлечены в свое дело от и до.
Хочу ли я свое агентство? Нет. Причина простая: я не хочу воспитывать сотрудников, объяснять им как нужно работать, разбираться с текучкой кадров (а это неизбежно) и заново по кругу искать-обучать-объяснять-контролировать. Не хочу переживать о количестве заказов, о датах выплаты зп, налогах, трудоустройстве и т.д.
Меня более чем устраивает текущий формат работы: под каждый проект я подбираю команду ИНДИВИДУАЛЬНО. Исходя из потребностей бизнеса. Когда человек работает на проекте, он выкладывается больше, чем когда он просто сидит на окладе. Поэтому проблем с персоналом не возникает.
В чем суть поста? Прежде чем открыть бизнес - начни в нем разбираться, изучи его изнутри, примерь на себя. Если все нравится - составь бизнес-план, посчитай финансы, прими тот факт, что в жизни все может быть сложнее, чем на бумаге и начни действовать. Пока разбиралась в нюансах работы смм-агентства, мне в голову пришла идея, какой бизнес я все-таки хочу открыть)) С минимальными вложениями на старте )) Но эта тема уже другого поста.
